Alexander Tulipov foi empregados comúns. A idea do seu propio negocio entrou na cabeza durante unha pausa de xantar. Dous anos máis tarde, fai preto de mil vendas por mes, e o próximo ano ten a intención de ter un ingreso de 600 millóns de rublos.
Investiu salario e abriu o seu negocio
A historia da miña compañía Watchsport.ru comezou en 2011. Entón traballei como traballador nunha empresa, pero apaixonadamente quería abrir o meu traballo.A idea xurdiu espontaneamente: descubrín que o reloxo para o deporte, que estaba na man, para non comprar tan só en Rusia. Este reloxo foi medido cun pulso, a presión, tiña un GPS integrado, un barómetro, un altímetro e compás, lía a velocidade ea distancia. Compras-los dunha empresa rusa, que, ao parecer, importáronlles non completamente legalmente.
Comprender os análogos en Europa, atopou a oportunidade de comprar horas decentes, pero sen instrucións e envases de lingua rusa. Decidir que isto non é tan importante: imprimiremos as instrucións: aventuroime.
El mesmo creou o sitio e, en paralelo co traballo principal, comezou a vender horas finlandeses.
Os investimentos convertéronse no meu salario, que investise parcialmente na compra de horas, en parte na promoción do sitio. O nome ocorreu con facilidade: desde que planeaba vender reloxo deportivo, pensei que o sitio debería chamarse SportWatch. Este dominio estaba ocupado, polo que só cambiei as palabras en lugares e resultou o servizo de atención.
Esposa dixo: "Suficiente!"
O primeiro ano foi o máis difícil. Eu era o operador por teléfono e co Courier e o contable. Traballou case sen durmir e descansar. Había diñeiro suficiente só para a compra de bens, que eu almacenado ben na casa.
Lembro ben como a miña muller e a miña muller correron pola cidade. Viu na xanela do banner de construción coa inscripción "Rent" e dixo: "Todo, toma o reloxo do piso e quítase a oficina".
A continuación, agardamos a reposición da familia e entendín: necesito un idiota, debo ter unha oportunidade de novo para chegar a un novo nivel. Despegou a oficina, comprou equipos comerciais e fixo a primeira compra por xunto. Levou uns 300 mil rublos. O persoal aínda non estaba, traballaba só.
Erros de crecemento
Erros, por suposto, había moito. Unha das cousas principais: a miña decisión nalgún momento para expandir o alcance por coitelos e lanternas. Entón parecíame nunha idea brillante. Agora entendo que a especialización da tenda en liña de venda polo miúdo é moi importante: ao engadir bens doutro perfil, o cliente xa non pode distinguilo do comerciante habitual. Cando os bens son moito, e é diferente: medias, calcinhas e horas, - todo o punto está perdido.Decidín que me especializaría no reloxo deportivo. E non só vendelos, senón tamén para dar aos clientes asesoramento profesional sobre elixir e usar.
O que temos agora
Agora a compañía nos líderes do mercado de vendas para a electrónica usable para o deporte e un estilo de vida activo. Non só traeremos marcas europeas, senón que tamén crearemos o noso propio produto: reloxos chineses e brazaletes de fitness.
Temos 12 persoas: cinco vendedores por teléfono e en ducha, catro correos e contabilidade propia. Adicionalmente atraer programadores e especialistas publicitarios.
O principal obxectivo obxectivo da empresa é mozos activos de 25 a 35 anos cunha media. Principalmente un home e contrario á crenza popular, non son en todos os atletas profesionais. Pola contra, estas son persoas que están empezando a xogar deportes. Temos máis de 1.000 compradores por mes, o cheque medio é de 17 mil rublos.
Para a promoción, usamos publicidade contextual, yandex.market, traballamos con ofertas e cooperación con adestradores persoais nos clubs de fitness, que son os nosos socios.
Intentou participar en exposicións especializadas, pero non trouxo o resultado. Aínda tiñamos a nosa propia rede de venda polo miúdo, que non estaba enfocada, e pronto entendemos isto: conseguín pechar a última tenda en febreiro de 2020.
Como foi a crise ea pandemia
A situación con Coronavirus afectou moito ao negocio. En abril e maio, os ingresos caeron máis de 20 veces. Con todo, tratamos de gardar o equipo e combater o humor. Increíble, pero en xuño mostramos o resultado máximo para toda a nosa historia: as vendas foron aínda maiores que o exitoso de decembro tradicionalmente.Agora a dor de cabeza principal é a taxa do dólar desde a que dependemos. Manteña os prezos a un nivel aceptable non é fácil.
Plans futuros
Os plans para converterse en Amazonas rusos no campo de Smart-Eletronics para deportes e un estilo de vida activo.
Gustaríame basear nun negocio existente para desenvolver unha variedade no campo da electrónica usable. Por desgraza, en Rusia non hai marcas suficientes que queremos vender: se non cren no mercado ruso ou teñen medo. Comecei a falar con socios potenciais de Alemaña, pero ata agora sen éxito.
En 2021 pretendemos facer ingresos máis de 600 millóns de rublos e aumentar o rango dúas veces. Ambicioso? Si.
Fai uns meses, uniuse ao Atlanta Business Club, xa que quero obter soporte para persoas con ideas e novas ideas para o desenvolvemento do seu negocio. É agradablemente sorprendido por cantos mozos intelixentes e talentosos se reuniron nun só lugar. Estou seguro de que podo aprender moito deles e compartir a súa experiencia.