Para moitos de nós, a compra é unha forma de aliviar o estrés e relaxarse. É bo percorrer lentamente o salón espacioso, elixir roupa e, a continuación, mire-se na sala de montaxe en novas imaxes. Non obstante, vai medir a roupa, pensas en canto traballo pasou os comerciantes para que che compras máis cousas?
Estamos en AMDE.RU pregúntase e intentou aprender un pouco máis sobre o importante que é a sala de montaxe. Un dos nosos autores decidiu comprobar que elementos actúannos sobre nós, forzando as cousas para comprar cousas. Para iso, ela foi a compra e visitou decenas de vestiarios.
O meu nome é Julia, e eu, como moitos, ás veces fan compras espontáneas. E entón vexo a cousa adquirida na casa e creo: que poder me fixo comprar esta bolsa de forma indefinida? E decidín aprender máis sobre iso. Como resultou cando compramos unha cousa en liña, unha das 5 tales compras adoita volver ao vendedor, mentres que cando a compra en compradores de tenda sen conexión volve só cada 10ª cousa. O retorno é sempre custos adicionais para o vendedor, polo que é importante que minimice o seu número. E as tendas están intentando reducir os seus gastos utilizando correctamente equipado. Os visitantes que usan accesorios son 7 veces máis propensos a facer unha compra que aqueles que non van alí. É dicir, o 70% de todas as decisións de compra son aceptadas nesta parte da tenda. Ademais, se o vendedor axudou ao cliente, entón a probabilidade é que comprará 3 veces máis. Non é de estrañar que a xestión das cadeas de venda polo miúdo sexa moi grave sobre o arranxo das instalacións, que normalmente non prestamos atención á atención. Estas técnicas úsanse para non deixar a sala de montaxe sen outro par de jeans.
Espello
Sen dúbida, debería ser o suficientemente grande para que o comprador poida ver por completo a si mesmo. Non obstante, nas tendas que coñecen moito sobre as vendas, os espellos son especialmente utilizados, unha pequena imaxe tirante. En tal espello, unha persoa parece un pouco máis delgada do que realmente é. En consecuencia, parece que a roupa está sentada mellor. Comprobei: Realmente, nalgúns accesorios que parecía moito máis delgado que no espello de casa. E realmente estimula: o humor sobe, quero probar calquera outra cousa.
Chan
En tendas bastante caras, o chan adoita estar cuberto de alfombra. Camiñar polo chan suave é moito máis agradable, polo que os compradores adoitan atrasarse por moito tempo. En consecuencia, máis aviso de produtos, e isto, á súa vez, aumenta a probabilidade de compra. Tendas nas que a alfombra non está prevista para toda a sala de negociación, intente garantir a comodidade aos compradores no vidro adecuado, por exemplo, polo menos haberá algún tipo de revestimento. E de feito, está no chan quente é moito máis cómodo que na tella fría: e a calor, e hai unha sensación de confort, parece que non necesita apressar a ningún lado.
Ganchos e perchas
O cliente non debería pensar en onde non é só todo o que planea probar, senón tamén as súas propias cousas. De acordo, terriblemente molesto cando ten que gastar tempo para encaixar en 2 pequenos ganchos unha morea de perchas, que non se colocan sobre eles. Persoalmente, empezo a irritar en tales casos e quero saír pronto.
Pureza
Á vista deste lixo no chan, quería saír, habendo experimentado calquera cousa: Agora vou ter que desvestir e pisar un piso sucio frío con pés espidos. Realmente necesito estes pantalóns? É difícil relaxarse e entregarse completamente ás compras, a menos que penses en como non entrar no lixo e no po que está no chan. Nunha boa tenda, está estrechamente monitorizada para a limpeza: incluso manifestacións menores de desenfumos automaticamente crean a impresión de que todos os bens na tenda "non a primeira frescura".
Cortina ou porta
Nas tendas do mercado masivo, a montaxe está separada do corredor global con cortinas e non facer a porta e que hai causas. En primeiro lugar, polo que o persoal é moito máis doado involucrarse neles e, en segundo lugar, as cortinas crean unha sensación de ansiedade do comprador: non se sente completamente protexido, polo que terá présa por deixar o espazo pouco fiable. A cabina cunha porta de peche, pola contra, dá unha sensación de seguridade e, polo tanto, o comprador non ten présa. As tendas magníficas do segmento de prezos están centradas no comprador para tomar decisións rapidamente e liberar a sala de montaxe para o próximo comprador. Comprobei os dous tipos de accesorios: Si, séntese moito máis fiable e máis tranquilo. Parar para correr e non ten medo de que alguén se mira. Tamén notou que detrás da porta era máis lento que desposuído e máis coidadosamente considerado no espello.
Montaxe sen espello.
Puzzle "Atopar un espello na sala de negociación."
A falta dun espello na sala de montaxe non é un deslizamento molesto da tenda. Isto adoita atoparse en boutiques caras. Esta é tamén a súa razón: o comprador está obrigado a saír do "Mirka íntimo" das cabinas para analizar un gran espello na sala xeral da sala de montaxe, e aquí coñece ao vendedor que lle di o vestido Senta e co que será perfectamente combinado. E recordamos que ao interactuar co vendedor, a probabilidade de que compre máis aumentos, non? Por certo, prestaches atención ao feito de que hai poucos espellos nos salóns de compras? Como regra xeral, teñen que buscar. E isto tampouco é por casualidade. Entón, eu estaba a buscar un espello normal na sala de negociación por moito tempo, e entón Petzhanul foi á sala de montaxe para mirarme nun espello normal. E de feito, é só accións que o vendedor conséguese do comprador.
Falta de cola en montaxe
Canto máis accesible, máis posibilidades de que o visitante faga unha compra.
Canto máis tempo sexa a cola, máis compradores abandonan a tenda sen comprar. Os expertos calcularon que, se a entrada da sala de montaxe recollería ata 4 persoas, entón o 3,6% dos compradores non esperará a intentar probar as cousas seleccionadas. E se quere entrar na preferencia máis de 10, o 19% dos visitantes publicarán as súas compras potenciais. É por iso que o máis accesible, mellor. Nunha gran tenda cun número suficiente de accesorios, o pico é dun 70%. É dicir, o máis probable é que todos os accesorios non sexan utilizados simultaneamente. Pero isto non é necesario: este importe dará a oportunidade aos empregados a tempo para eliminar elementos innecesarios das cabinas e axudar a todos os clientes. Debo dicir, son só esa persoa que sae incluso dunha pequena cola: por algunha razón parece que é un pouco humillante nel. Por suposto, quero desfacerse deste sentimento o máis rápido posible e, en consecuencia, deixo a tenda sen comprar.
Brillo.
Esta é a parte máis importante da sala de montaxe, e parece estraño que lonxe de todas as tendas da luz é correcta. En boa luz de montaxe debe ser bastante brillante e ao mesmo tempo suave e quente. Se as lámpadas fluorescentes cun alto nivel de interpretación de cores están situadas altas no teito, entón o comprador detecta de súpeto as irregularidades do seu corpo, que non viu cunha iluminación diferente. É tan molesto que non hai apagado. Ben, como é así, cal é a celulite nas pernas, cales son as terribles engurras e feces na cara? Na sala de montaxe, onde non hai só a parte superior, senón tamén a iluminación frontal (ao mesmo tempo é bastante cálida e non moi brillante), as cousas van de xeito bastante diferente. As sombras innecesarias sobre a cara e o corpo do comprador están excluídas aquí, respectivamente, pode centrarse plenamente na roupa.
Localización da sala de montaxe
As camas de traballo nunca están situadas na entrada da tenda, xa que hai zonas quentes aquí - desde os primeiros segundos, animan aos compradores a facer unha compra, causan o seu interese polos bens. Polo tanto, esta área úsase para acomodar os produtos máis atractivos: novos produtos, bens estacionais e promocionais e ofertas especiais. É razoable poñer ao final da tenda onde se atopan as zonas frías. Ao mesmo tempo, permite ao comprador ver o máximo de mercadorías, mentres chegue á sala de montaxe, considerarás media mapa media. E coller un par de máis e tres vestidos.
Botón de chamada de vendedor
No mercado masivo, isto será con pouca frecuencia, con todo, en niveis máis altos é un fenómeno común. Se estou equivocado co tamaño, a fin de probar un modelo axeitado, necesito vestir, entrar nunha zona comercial, atopar unha cousa e ir á sala de montaxe de novo, onde ten que desvestirse de novo. Poucas persoas son capaces de tal fazaña: a cousa debería gustar ben, moito para facer este acto heroico. Eu normalmente só saín. Polo tanto, o botón de chamada do vendedor é un excelente servizo de tenda, porque o comprador pode simplemente pedir que traia a cousa doutro tamaño e non deixes a sala de montaxe demasiado rápido. En consecuencia, a probabilidade de comprar aumenta.
Xa fixeches compras non planificadas despois de visitar a sala de montaxe?