Debido ás restricións de Coronavirus, a demanda de aluguer de cousas, así como a renda do consumidor, diminuíu significativamente. Unha liña de aluguer tivo que pechar. Dmitry BIG, o fundador do servizo de aluguer Next2u, xunto con outros xogadores do mercado, analiza a forma en que a imaxe cambiou durante o ano e debido a que era posible permanecer a flote a aqueles que continuaron o seu traballo en 2021.
Primeira onda. Unha caída acentuada de revolucións
Dmitry Big, o fundador do aluguer de servizos NEXT2U
Full Lokdaun en marzo - abril o máis forte afectou o aluguer de roupa - durante este período, a demanda era case cero. Caeu a demanda por esta dirección e ao noso servizo: á vez nun 80%. O aluguer real converteuse en menos do 95%.
Para mostrar a dinámica da demanda no primeiro semestre do ano, clasificamos as consultas de busca en Yandex por este período. Os gráficos están construídos sobre os datos mediados dos clusters de solicitude. Estas son palabras clave como "vestido" ou "vestido de noiva", teclas adicionais "aluguer", "aluguer" e "aluguer", ademais de geolocalización.
As restricións foron mergulladas na depresión toda unha cadea de empresas. O consumidor non ten onde ir, o que significa que non hai ningún punto de alugar roupa. É imposible realizar eventos. Cando se permite - é descoñecido, ninguén quere planificar e arriscarse.
Xunto con rolos de roupa e accesorios, as empresas empregadas por decoración de aluguer, mobles e equipos para eventos foron fortemente afectados. Seguindo eles: os técnicos de vídeo-video laminados e os que asumen os acontecementos.
Irina Krupoderova, o propietario do estudo "Vestidos na oficina", observou que o beneficio do seu negocio caeu un 65%. Conservou parcialmente a demanda de roupa para filmar e vestidos para as mulleres embarazadas, pero os prezos tiveron que aumentar debido aos custos de cumprimento das medidas antivirales necesarias.
"Proporcionamos condicións adicionais para a desinfección e a limpeza en seco, por iso, creceu o custo de alugar algúns vestidos. Pero a xente non estaba especialmente interesada na desinfección ou por que creceu o prezo, simplemente estaban moi preocupados de que puidesen enfermarnos ou os seus familiares. Por estes motivos, o ano pasado houbo máis vendas de vestidos, incluíndo un aumento da actividade para o novo ano. Estes son roupa que xa non son adecuados para alugar: vendemos ás rexións ", as accións de Irina.
Foto: Iriska KruglOva / Shutterstock
A caída da demanda foi tocada por non só roupa de noite, senón tamén produtos da categoría "Infancia". Pero coronavirus coronavirus, e alimentar aos nenos e xogos de casa con rapaces máis vellos - no horario. As restricións no primeiro semestre do ano non tiveron tanto ao alugar piscinas secas con bolas e pesos para os recentemente nados - a diferenza dos traxes de carnaval, camas e cadeiras de rodas.
"Corentena". Supervivencia e novos modelos de negocio
A selfolación revelou novos hábitos de consumo: en todo o mundo creceu a entrega de servizos, o comercio electrónico e o contido en liña de formación en liña aumentou. Para nós, a dirección do aluguer de simuladores deportivos foi particularmente relevante: os clubs foron pechados, a xente estaba encerrada en pisos e quería preservar a forma física.
En marzo todos os días hai decenas de chamadas cunha pregunta: "Ten adestradores deportivos para alugar?" Entendemos o crecemento da demanda, pero antes de non desenvolver esta categoría, eo rango era pequeno. Comezamos a buscar un inicio rápido dunha nova dirección.
"Ao principio, ofrecéronse para acomodar o aluguer de equipos deportivos no noso sitio - todas as empresas chamadas sen esaxeración. Responderon nunha soa voz que os simuladores xa se desmontaron. A continuación, a idea apareceu nos centros de fitness: combinar equipos inactivos e alta demanda. Fomos apoiados pola Asociación de Operadores da Industria de Fitness, en paralelo chamamos aos clubs de Moscú e San Petersburgo.
O director contactou con máis de 300 empresas, as propostas colocadas con menos de 10. Os motivos da baixa conversión son diferentes: alguén "Aptitude pechada no club" e non quería facer nada, alguén non sabía cantas restricciones continuarán, Outros non querían mostrar beneficios nos seus motivos ", di Ekaterina Kravnova, cofundador do servizo de aluguer de Next2u.
A pesar das dificultades organizativas, o rango foi suficiente: parte dos xefes de fitness clubs valoraron a idea de gañar en simuladores inactivos. E para apoiar aos propietarios, en marzo e abril reducimos fortemente a Comisión de Servizos. A publicidade foi investida minimamente: o salto de demanda de simuladores era orgánico e bastante curto.
Xunto con prohibicións de voos e eventos, a xente comezou a viaxar máis ao redor do país e ao turismo interesado. Para o aluguer de equipos turísticos, todo non era tan malo - o debilitamento das restricións acaba de coincidir co inicio de pleno dereito da tempada de verán.
Un dos líderes de transaccións exitosas en Next2u foi o propietario privado Dmitry Treechkinin, que dá máis de 100 cousas e pasou 485 aluguer para o ano. O seu principal rango - turismo, pero hai produtos e ferramentas infantís. Segundo as observacións de Dmitry, os seus ingresos do aluguer do ano pasado, aínda que diminuíron, pero non críticos. O propietario informa que o número de inquilinos do inventario turístico debido á abolición dos voos foi expulsado, pero só para o período das primeiras prohibicións. Cando as restricións debilitadas, a xente comezou a alugar aínda máis frecuentemente que antes.
Foto: Mick-Haupt / Desseño
Resultados
Durante o ano perdemos varios grandes xogadores: entre eles o aluguer de vestido de Tiara e o meu aspecto. Segundo os nosos datos, moitos propietarios privados cos seus pequenos rollees de roupa abandonaron o sitio. Para alugar en 2020, algúns propietarios de consolas de xogos e equipos deportivos foron detidos.
Foron feridos, pero os proxectos nos que se desenvolven o aluguer de bens relacionados cos eventos como unha dirección adicional está configurada. Así, por exemplo, Natalia Gavrilina conduce o vestido de alfombras vermellas, paralelo ás vendas de vestidos, polo que foi capaz de manter a empresa a flote e mesmo planea promover a dirección do contrato de arrendamento.
"Para o ano de transaccións de aluguer foi de aproximadamente 15. Pero para nós, o aluguer non é a dirección principal, seguimos gañando cartos con maior parte dos vestidos. Non debemos vender unha variedade de rodaxe para sobrevivir de algunha maneira. Especialmente non imos pechar, as perspectivas e a demanda serán cando a xente comezará a asistir a actividades a traballar e saír. Está claro que, en vez de comprar un vestido de venda polo miúdo por 800 mil rublos. Elixirán o aluguer por 3 días por 6-8 mil, - conclúe Natalia.
O mercado de aluguer pasou por grandes choques, con todo sobreviviu. A situación con Coronavirus mostrou que a atención á demanda situacional ea dispoñibilidade de reservas adicionais son capaces de aforrar negocios e mesmo suxerir unha dirección de desenvolvemento. Os expertos de Raek e Tir-Center no Informe Final de 2020 sinalaron que a economía pura en Rusia superou a marca nos billóns de rublos. Durante 4 anos, o volume de transacción subiu 2,5 veces - a partir de 392 millóns de rublos. En 2017 a 1,07 billóns. O ano pasado. No contexto de 2020, a situación era complexa, pero a longo prazo, observamos perspectivas de crecemento.
Venda polo miúdo.ru.