Na vida dun inicio en desenvolvemento, un día ocorre o momento cando se require aumentar significativamente o financiamento. Así, en 2020, o servizo para a entrega de conxuntos para a cociña Elemaree atraeu o investimento da rolda por valor de 5 millóns de dólares do Fondo de Investimento Directo Ruso (RDI), a empresa francesa Bonduelle e un anxo empresarial sen nome - el foi unha das maiores transaccións do ano.
O máis importante é por que comeza todo o proceso, é un entendemento que a empresa realmente precisa de financiamento de risco e, en volumes específicos (isto non é de preto de 100.000 dólares, pero máis de 2 millóns de dólares). Para vir a isto, os fundadores deben estar previstos por 1-2 anos por diante, se o modelo de financiamento é suficiente, que é agora e será cómodo para desenvolver unha empresa no seu marco. Se a resposta é "non" e necesita un cheque máis, vale a pena reorientarse nos investimentos institucionais.
Se antes de que o inicio vivise no financiamento angelical empresarial, terá que ser reconstruído. O traballo con investimentos institucionais está construído de forma diferente: ao planificar o lanzamento á transacción e ao seu peche, é necesario poñer tempo. Segundo as estatísticas, o 90% das empresas novas fallan, con 7,5 de cada 10 "queimaduras" mesmo con apoio de capital de risco. O financiamento de inicio sempre é un risco para os investimentos. Doutra banda, os investimentos de capital risco son os máis rendibles do mundo. Por exemplo, investido en Google $ 100,000 de volta en 1998, David Checheriton puido converterse nunha das persoas máis ricas do mundo cunha renda de 6,1 millóns de dólares (a partir de 2020).
Normalmente, as startups calcúlanse que todo o proceso tardará un máximo de 4-6 meses. Non obstante, de feito resulta moito máis tempo. No noso caso - máis dun ano. É dicir, o período esperado pode ser multiplicado de forma segura por 3 - Esta será unha estimación aproximada do período durante o cal haberá unha discusión de condicións e outros puntos, debida dilixencia, mantemento e peche da transacción.
É precisamente porque o proceso de peche dun acordo de risco leva máis que o tempo previsto, é importante ter en stock non só o plan en, senón tamén con, e D. Para iso, en paralelo co proceso de negociación principal, Outros diálogos valen a pena. No transcurso do movemento da nosa transacción principal do RDIP e Bonduelle, pechamos un par de pequenos. Se este traballo non se realiza, hai un gran risco que para o período de espera de que o diñeiro da compañía finalice, e realmente non se converterá en nada que vivir. Antes do resultado desexado de tal estado, nunca pode obter.
Busca inversor: paciencia e traballoNon importa o obvio que parece estar a primeira vista, só a persistencia determina se a transacción estará pechada ou non. Durante a busca dunha fonte de financiamento, as start-ups teñen que falar con diferentes investidores potenciais, fondos, empresas. Non cada un deles é fácil de contactar e rapidamente tomar unha decisión: algúns negados, outros tirar. Mesmo nos momentos máis difíciles é imposible desistir, ten que levantarse e ir máis lonxe - esta é a clave do éxito.
Outro punto importante é a presenza de Trex. Sen el, especialmente no mercado ruso, onde non hai moitos participantes e é capaz de rastrexar o camiño do inicio. Dado que o período anterior ao peche da transacción é bastante grande, os investimentos están mirando cantas empresas realizan arranxos e plans de desenvolvemento. Cando os Phants chegan regularmente e mostran que lograron cumprir durante un determinado período segundo as obrigas previamente, provoca confianza nos investimentos.
Se o traballo ao atraer negocios de financiamento angelical é un proceso xestionado, o peche dunha gran transacción en termos de presión é un gran esforzo. Ben, cando o fundador ten unha forte traseira en forma de equipo que pode pechar completamente o sistema operativo, como só é difícil combinar as actividades actuais da empresa e a recolleita de fondos institucionais.
Camiño ao éxito: comunicación, PR, confianzaO que sabe escoitar e escoitar que os investimentos de Fidbek chegan ao éxito. Por suposto, ningún fondo dirá que é específicamente para mellorar o inicio para obter financiamento. Pero por que preguntas son invitadas polos investimentos, xa que falan, o que queren, ten que tentar entender que tipo de latas reais teñen persoas e rapidamente pechalas. Ademais, as canas varían segundo a posición da persoa da organización. É imposible ignoralo: mentres que os lados están cómodos uns cos outros, non se acontecerá ningún movemento. Debe haber un acordo con aqueles que teñen vistas similares sobre cousas estratéxicas, hai unha dinámica positiva nas relacións e hai unha certa "química" sobre o nivel humano.
Despois do peche exitoso da transacción, debes manter a comunicación. Segundo o estudo "Barómetro de risco 2019", o 38% das start-ups se comunican cos seus investimentos 1 tempo por mes, o 35% - unha vez por semana e un 27% - trimestral. Os investimentos, pola súa banda, faino moito máis a miúdo: o 53% deles están comunicándose con empresas de carteiras. Ambos lados observaron que o seu coñecemento co gran mundo das empresas e as persoas adecuadas son a axuda máis valiosa das startups na carteira. E esta é unha gran oportunidade para o desenvolvemento do desenvolvemento da compañía.
Non debe esquecer os socios actuais: tamén precisan falar e construír relacións de confianza, entón a xente no caso de forza maior será a xente. Sen soporte para os accionistas, por exemplo, case non pasamos a alcanzar ese resultado. Nunha situación difícil e os provedores reaccionaron con entendemento que algún lugar o pagamento foi adiada, axustado cando tiña que reorganizar explícitamente os procesos.
Este último, o que vale a pena mencionar é PR ou Xestión consciente da reputación do mercado. Non aproveitamos isto, pero despois do acordo quedou claro que o momento é bastante importante. O mercado ruso non é tan grande como o europeo ou estadounidense (a Federación Rusa representa aproximadamente o 1% do volume acumulado), polo que a posta en marcha debe facer todo o posible para que a xente entenda os valores que leva o que quere dicir. Deste xeito, antes das negociacións nas mentes do investidor e da comunidade experta, formarase a "imaxe" da empresa e isto aumenta o nivel de confianza e simplifica a comunicación.