Alexander Tulipov était des employés ordinaires. L'idée de sa propre entreprise est venue dans sa tête lors d'une pause déjeuner. Deux ans plus tard, il fait environ mille ventes par mois et l'année prochaine, elle a l'intention d'avoir un chiffre d'affaires de 600 millions de roubles.
Salaire investi et a ouvert ses activités
L'histoire de ma société Watchsport.ru a commencé en 2011. Ensuite, j'ai travaillé comme travailleur dans une entreprise, mais je voulais passer passionnément mon travail.L'idée est apparue spontanément: j'ai trouvé que la montre pour le sport, qui se trouvait alors dans ma main, de ne pas acheter simplement en Russie. Cette montre a été mesurée avec une impulsion, la pression, avait un GPS intégré, un baromètre, un altimètre et une boussole, lisez la vitesse et la distance. Je les ai achetés d'une société russe qui, semble-t-elle, les importaient pas entièrement légalement.
Comprendre les analogues en Europe, a trouvé la possibilité d'acheter des heures décentes, mais sans instructions et emballages russophones. Décider que ce n'est pas si important - nous imprimerons les instructions - je vous ai aventurées.
Il a lui-même créé le site et parallèlement au travail principal, a commencé à vendre des heures finlandaises.
Les investissements sont devenus mon salaire que j'ai partiellement investi dans l'achat d'heures, en partie dans la promotion du site. Le nom s'est facilement produit: puisque je prévoyais de vendre une horloge sportive, je pensais que le site devrait être appelé Sporwatch. Ce domaine était occupé, alors je viens de changer les mots dans des endroits et il s'est avéré sur Watchsport.ru.
Femme a dit: "Assez!"
La première année était la plus difficile. J'étais l'opérateur au téléphone et le Courrier et le comptable. Travaillé presque sans sommeil et repos. Il n'y avait assez d'argent que pour l'achat de biens, que j'ai stocké directement à la maison.
Je me souviens bien de la façon dont ma femme et ma femme se sont précipitées autour de la ville. Elle a vu dans la fenêtre sur la bannière du bâtiment avec l'inscription "Loyer" et a déclaré: "Tout, prenez votre montre de l'appartement et enlevez le bureau."
Nous avons ensuite attendu la réapprovisionnement dans la famille et j'ai compris - j'ai besoin d'un imbécile, je dois revenir une chance pour atteindre un nouveau niveau. Il a enlevé le bureau, acheté des équipements commerciaux et a effectué le premier achat de gros. Il a fallu environ 300 mille roubles. Le personnel n'était toujours pas, j'ai travaillé seul.
Erreurs de croissance
Erreurs, bien sûr, il y avait beaucoup. Une des principales choses: ma décision à un moment donné d'élargir la gamme par des couteaux et des lanternes. Ensuite, cela me semblait dans une idée brillante. Maintenant, je comprends que la spécialisation de la vente au détail en ligne est très importante: lors de l'ajout de biens d'un autre profil, le client ne peut plus vous distinguer du marketing habituel. Lorsque les marchandises sont beaucoup, et c'est différent: chaussettes, culottes et heures, tout le point est perdu.J'ai décidé de me spécialiser dans l'horloge sportive. Et pas seulement les vendre, mais aussi pour donner aux clients des conseils professionnels sur le choix et l'utilisation.
Ce que nous avons maintenant
Maintenant, la société dans les dirigeants du marché des ventes pour l'électronique portable pour le sport et un style de vie actif. Nous apporterons non seulement des marques européennes, mais nous avons également créé notre propre produit: montres chinoises et bracelet de remise en forme.
Nous avons 12 personnes: cinq vendeurs au téléphone et à la douche, quatre courriers et comptabilité propre. Attirer en outre les programmeurs et les spécialistes publicitaires.
L'auditoire cible principale de la société est de jeunes personnes actives de 25 à 35 ans avec une moyenne. Principalement un homme et contrairement à la croyance populaire, ils ne sont pas à tous les athlètes professionnels. Ce sont plutôt des gens qui commencent à jouer au sport. Nous avons plus de 1 000 acheteurs par mois, la vérification moyenne est de 17 000 roubles.
Pour la promotion, nous utilisons la publicité contextuelle, Yandex.Market, le travail avec les offres et la coopération avec des entraîneurs personnels dans des clubs de fitness, qui sont nos partenaires.
J'ai essayé de participer à des expositions spécialisées, mais cela n'a pas apporté le résultat. Nous avons toujours eu notre propre réseau de vente au détail, qui n'était pas concentré, et nous avons rapidement compris cela: j'ai réussi à fermer le dernier magasin en février 2020.
Comment a fait la crise et la pandémie
La situation avec Coronavirus a grandement affecté l'entreprise. En avril et mai, les revenus ont chuté plus de 20 fois. Néanmoins, nous avons essayé de sauver l'équipe et de combattre l'humeur. Incroyable, mais en juin, nous avons montré le résultat maximum pour toute notre histoire: les ventes étaient encore plus élevées que dans le succès traditionnellement réussi.Maintenant, le principal mal de tête est le taux dollar à partir de laquelle nous dépendons. Tenir les prix à un niveau acceptable n'est pas facile.
Plans futurs
Prévoyons de devenir Amazon russe dans le domaine de Smart-Eletronics pour le sport et un mode de vie actif.
Je voudrais basé sur une entreprise existante pour développer un assortiment dans le domaine de l'électronique portable. Hélas, en Russie, il n'ya pas assez de marques que nous aimerions vendre: qu'ils ne croient pas au marché russe ou ont peur. J'ai commencé à parler avec des partenaires potentiels allemands, mais jusqu'à présent sans succès.
En 2021, nous prévoyons de réaliser des revenus de plus de 600 millions de roubles et d'augmenter la fourchette deux fois. Ambitieux? Oui.
Il y a quelques mois, j'ai rejoint le club d'affaires de Atlanta, car je souhaite obtenir un soutien aux personnes à sens des mêmes idées et de nouvelles idées pour le développement de votre entreprise. Il est agréablement surpris par le nombre de gars intelligents et talentueux réunis au même endroit. Je suis sûr que je peux apprendre beaucoup d'eux et partager votre expérience.