Grâce à la chute du nombre de fumeurs et de campagnes anti-étiquettes de Zippo, il a commencé à vendre des vêtements pour les personnes et les chiens, les biens de camping et le chauffage - mais les briquets restaient toujours un produit clé de la société.
Début de zippo.
En 1932, l'American George Blaisdell a vu son ami grincait de l'encombrant du briquet autrichien. Il a demandé pourquoi il n'en achèterait pas un nouveau. Le copain a répondu qu'elle travaillait dans le vent, contrairement au reste - alors Blaisdell est venu l'idée d'importer ces briquets et de les vendre aux États-Unis. Mais des accessoires incassables peu de personnes ont acheté.
Ensuite, l'entrepreneur en 1933 a commencé à produire ses propres briquets avec une autre conception et une autre protection contre le vent - Zippo. Pour ce faire, il a loué une chambre au-dessus du garage pour 10 dollars par mois, équipement acheté pour 260 $ et embauché deux travailleurs.
Les ventes sont allées lentement - la première année, Blaisdell a vendu 1100 briquets. Pour la deuxième année, il a commencé à annoncer des briquets dans les bars: dans des dépliants, on a dit qu'ils travaillaient de toute météo. En 1937, Bleisdell a publié une publicité similaire publiée à Esquire Magazine pour 3 000 $, mais elle n'a pas payé.
La surface lisse en métal des briquets Bleusdell était pratique pour graver. Les meilleurs agents d'assurance de la société locale de l'Iowa ont commandé 200 pièces avec gravure. À l'avenir, les briquets nominaux de Zippo sont devenus une partie importante de l'entreprise. Gravure et dessin des marchandises dans le jeu Punchboard, un analogue du bingo, a permis à Blaisdell d'élargir la production et d'ouvrir de nouveaux bureaux.
Pendant la Seconde Guerre mondiale, l'entrepreneur a conclu un contrat avec l'armée américaine et a commencé à fournir des briquets à l'avant.
Avant la guerre, la raison principale était une boucle cassée sur le couvercle. En 1946, la situation a changé: le plus souvent réparé des roues de choc portées, que Zippo a ordonné à des entreprises tierces. La société a dépensé 300 000 dollars pour développer ses propres détails pour résoudre le problème.
La principale bouge de marketing de Zippo était une garantie de toute la vie: si le briquet se brisait, la société la vengeait gratuitement et retournée au client.
Comme aux États-Unis, combattaient des fumeurs et ce que Zippo a fait en réponse
En 1957, le ministre américain de la Santé a publiquement confirmé la relation entre le tabagisme et le cancer du poumon. Les autorités se sont opposées de plus en plus de cigarettes et en 1995 aux États-Unis ont déclaré une vaste campagne anti-graisse.
En 2003, Zippo a lancé, mais a immédiatement fermé le site sous la pression du public, où elle a montré des tours avec des briquets. Les sociétés de films ont fait valoir qu'il provoque des jeux avec un incendie.
En avril 2005, le département américain de la sécurité des transports a introduit une interdiction des briquets aériens à la fois dans la cabine et dans les bagages. Zippo a convenu qu'ils représentent une menace potentielle dans la cabine, mais s'opposaient à l'interdiction des transports dans les bagages. La société a déclaré qu'une seule affaire était inconnue lorsque les briquets des bagages enregistrés ont explosé, a pris feu ou créaient autrement une urgence à bord.
L'interdiction a menacé le commerce de souvenirs dans les aéroports et les magasins de commerce libre, ainsi que la possibilité de collectionneurs d'envoyer des briquets dans le monde entier. Mais en 2013, l'administration de l'aviation de l'aviation fédérale américaine a permis une briquet dans les bagages à la main.
Zippo se rend sur de nouveaux marchés en raison de la chute du nombre de fumeurs dans les campagnes américaines et anti-emballéesLe premier produit Zippo, différent des briquets, était une roulette de poche - sa société libérée en 1962. Elle a continué à élargir la gamme: sous sa propre marque, ailettes clés pour les clés, couteaux de poche, accessoires de golf, ensembles de poignées et crayons. Mais ces biens n'ont pas pu être achetés dans le magasin, obtiennent simplement un cadeau à l'achat principal - un briquet.
Pour développer l'entreprise, la société en 1993 a acquis la société American Company WR Case & Sons Cutlery Company. Que depuis 1889 publié des couteaux de poche et de chasse, des coutellers et des souvenirs, qui sont maintenant vendus sous la marque Zippo.
La prochaine étape de diversification était l'accord de licence de 1993 avec le système de mode itochu Manufacturer Itochu. Le Japon a commencé à vendre des jeans, des gants et des vestes en cuir sous la marque Zippo.
En 1995, Zippo a proposé une lanterne de poche Zimallight dans un logement pour un briquet. La société a dépensé 500 000 $ à la publicité télévisée, y compris, grâce à elle, les revenus de 1996 s'élevaient à 150 millions de dollars.
Une des parties des lanternes signées: "Et vous avez également pensé que Zippo ne fait que des briquets!". La société a publié plusieurs options de lanterne avec l'intensité lumineuse réglable, diverses conceptions et inscriptions. La production a cessé en 2003, selon l'une des versions, en raison du fait que le fabricant a équipé des lampes de poche avec des batteries non viables jetables.
Mais le bénéfice après 1996 est tombé en raison de la réduction du nombre de fumeurs. Si, en 1965, 42% des adultes ont été fumés, puis de 1998e, l'indicateur est tombé à 24%, puis jusqu'à 20% d'ici 2001.
Marchés asiatiques et lutte avec les concurrents locaux
À partir du milieu des années 1980, 60% du bénéfice total de la société a été exporté. Au début des années 2000, le leadership de Zippo était de plus en plus perturbé par de faux briquets.
Selon les estimations de l'entreprise, à cause de cela, elle a perdue au tiers des ventes mondiales potentielles, notamment des plantes en Chine, qui produisaient jusqu'à 45 000 faux ou similaires aux briquets de Zippo par jour. À l'automne 2002, Zippo a reçu l'enregistrement d'une marque de commerce sur la forme de son briquet - maintenant, il a été défendu par la loi.
En Chine, à cette époque, ils ont beaucoup fumé: la proportion de fumeurs adultes de 1993 à 2003 n'a diminué de 60% à 49% seulement. De plus, dans les années 1980, chaque quatrième Zippo a acheté des personnes au Japon, la société pour les années 1990 visait ainsi les marchés asiatiques (en particulier en développement comme la Chine).
En 2001, le petit-fils de George Blaicedel, George Duk, a rendu le directeur général de la société du chef non-fumeur du couteau Greg Bout. En 2003, par sa décision, Zippo a ouvert le premier magasin de détail chinois - dans la ville de Hangzhou avec une population de plusieurs millions de personnes. Avant que la société n'ait eu qu'un seul magasin d'entreprises, qui, depuis 1997, il travaillait au Musée de Zippo aux États-Unis.
Le magasin chinois a vendu non seulement des briquets et des accessoires pour eux, mais aussi des vêtements, des horloges et des produits en cuir, tels que des portefeuilles et des ceintures. Plus tard, en 2009, la société a libéré le premier parfum masculin.
Grâce à la promotion active sur le marché chinois en 2013, Zippo a vendu des produits de 200 millions de dollars. À ce stade, 68% de la population masculine adulte fumée en Chine.
En 2014, le nombre de magasins en Chine a grandi à 14 ans, toute la ligne de marchandises Zippo a commencé à vendre aux États-Unis, à Las Vegas. Zippo a ouvert ses portes d'entreprise à Louxor et MGM Grand Hotel & Casino.
Selon Forbes, le chiffre d'affaires de la société en conséquence a augmenté de 14% au cours de la période de 2011 à 2014. Et grâce à la diversification de 2016, selon le premier vice-président de Zippo Richard Finlo, les ventes les plus rentables d'Europe en vendant des lunettes.
D'ici 2017, Zippo comptait 1 700 magasins de vente au détail autorisés en Chine, elle a également commencé à vendre des marchandises sur les sites JD.com et TMall. Cela a rendu le marché chinois par les principaux bénéfices de Zippo au lieu des États-Unis et de l'Europe: la Société n'a toutefois pas révélé le chiffre d'affaires annuel.
Les briquets de ventes en Chine dans la période de 2015 à 2018 ont seulement augmenté, les Chinois leur ont acheté non seulement comme un accessoire décontracté, mais aussi comme un cadeau. Le plus souvent, les utilisateurs ont posé des questions sur les briquets dans le moteur de recherche chinois Baidu pour les vacances de printemps (en janvier-février). Cela a incité Zippo à faire des campagnes publicitaires spéciales dans les vacances les plus populaires de la Chine en Chine, telles que la Saint-Valentin.
Malgré les efforts de Zippo, certaines entreprises copient la conception des briquets, par exemple la marque Zorro. Le briquet Zippo est plus cher qu'un concurrent: le modèle Zorro le plus populaire en 2018 vaut 32,9 yuans, tandis que Zippo coûte 198 yuan.
En octobre de la même année, Zippo a vendu en Chine sur une plate-forme en ligne Taobao 61 673 briquets et a remporté le volume de revenus, tandis que Zorro a vendu plus (100 336 pièces), mais des briquets moins chers.
En Inde, en 2010, les ventes de Zippo ont augmenté de 69% au détriment des briquets et des accessoires de collection. Les designers se sont concentrés sur les motivations locales traditionnelles et ont commencé à graver des pandas et des dragons plus souvent.
En 2020, la société a publié une collection spécifiquement pour le marché indien avec des motifs nationaux. En août, Zippo a annoncé sa coopération avec le réseau d'accessoires pour hommes Premium Shopping William Penn.
Quoi, en plus des briquets, gagne Zippo
En plus des vêtements et des produits en cuir, ainsi que des lampes de poche et des briquets, Zippo libère une variété d'accessoires. Depuis 2012, la société fabrique des grillades et d'autres appareils de camping. Et en 2017, elle a d'abord présenté la ligne de lunettes de soleil sur l'exposition. À partir de 2018, il est possible d'acheter des lunettes de vision, avec des dioptries.
Le vice-président principal de Zippo Manufacturing sur les ventes mondiales Richard Finlo a déclaré que la décision de produire des lunettes était non aléatoire: "Zippo est décidé de se développer en tant que société de vie."
En 2018, Zippo a également élargi la portée en incluant des portefeuilles et des parfums compris. Il est publié en collaboration avec la maison de parfum italienne MAVIVE.
En 2019, il a vu la lumière du chauffe-therbanque Zippo pour les mains de chauffage. La société l'a libéré comme un produit pour les joueurs (disperser les mains avant le match). Et pour intéresser les joueurs, Zippo a signé un accord de partenariat avec l'équipe des joueurs de la NRG sur le jeu Apex Legends.
Avec l'aide d'un tel chauffage, vous pouvez non seulement disperser vos mains, mais également les périphériques USB (caméras, téléphones). Plus Zippo vend pour animaux: colliers et popons pour chiens.
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