Il semblerait que si vous êtes dans des affaires imprimées depuis 13 ans et que vous preniez même une position de leader sur le segment du marché de l'impression numérique dans la capitale, l'ouverture d'une autre unité de l'imprimerie ne doit pas apporter beaucoup de problèmes. Mais tout n'est pas si simple: vous devez apprendre les tissus et les machines capricieux, trouver de nouveaux clients et, peut-être, pour commencer votre boutique de couture. Ce que vous devez prendre en compte le nouveau venu dans cette entreprise?
La principale direction de notre exploitation existante depuis 2006 et a commencé par une petite typographie, est une impression classique avec une orientation vers la publicité et les produits de magazine de livres du cycle complet. Nous n'avons pas connu de pénurie de clients - même dans le difficile 2020, nous avions jusqu'à 5 000 commandes en saison. Néanmoins, après avoir analysé il y a deux ans, notre clientèle, entretien et segmentées par les clients, nous avons compris: une demande d'impression sur les tissus est apparue. Sur le marché à ce moment-là, les joueurs étaient déjà assistés, mais en général, la niche n'était pas massive.
Aujourd'hui, la part de l'impression sur les tissus de l'entreprise de la société est d'environ 10%. En 2020, nous avons même augmenté les taux de passe de 30% par rapport à l'année précédente, et les revenus de ce secteur ont augmenté de 72% - le covype n'a pas empêché, au contraire, il a contrarié une gâchette pour augmenter le nombre de commandes. Parce que le marché des tissus et des vêtements - en principe, le marché en croissance et le cas échéant, cela donne un bon retour, bien que ce soit très difficile. Malgré le fait que tout le monde "planté" sur les maisons au printemps et la nécessité de nouveaux vêtements devraient sembler refuser, l'inverse s'est produit. Lorsque toutes les restrictions ont été supprimées en été, les commandes sont devenues beaucoup plus. Les gens sont toujours importants pour pouvoir montrer à leur individualité, surtout après une assise forcée verrouillée et les vêtements sont l'un des outils les plus importants pour cela. Nos clients de gros engagés dans une adaptation (en passant, pas seulement des vêtements, mais aussi d'autres textiles), ils savent bien. Mais nous ne sommes pas non plus bâillés - réglé immédiatement la production de masques de coton à deux couches: premièrement, pour eux-mêmes, puis pour les entreprises de construction.
Mais revenez à l'époque du début de l'entreprise. Le solde client suivant a été progressivement installé: 40% des grossistes, 30% de magasins en ligne de produits textiles avec des impressions, tels que Prinio, des magasins en ligne de linge de lit pour enfants et les 30% restants sont des agences publicitaires, des designers de leurs propres chaînes de vêtements, etc. . La vente au détail est également possible, mais cela coûtera plus cher. Initialement, nous avons imprimé des commandes et moins de 20 mètres, mais ils ont alors compris que c'était non rentable. Notre client cible est une grosse gros permanente, il est important pour nous combien il imprime par mois. C'est en dessous que toutes les solutions système sont faites. Bien que, en principe, nous sommes prêts à remplir toute commande, la question ne sera que de prix, de sorte que 2-3 mètres que nous puissions faire s'il s'agit d'une commande permanente et de 5 à 10 mètres, s'il en est un, mais sera beaucoup plus cher.
Tissu et tissu d'impressionLe besoin de chiffons des clients est différent: quelqu'un n'a besoin que des tissus naturels (coton, lin) et que quelqu'un n'est que synthétique. En conséquence, il dicte et choisissez la technique: les machines d'impression sur les tissus naturels et synthétiques sont également différents. Et la méthode elle-même est différente: les tissus naturels sont une impression directe et la synthétique de toutes sortes est la sublimation. Ce dernier nécessite deux machines: premièrement, le dessin est imprimé sur un rouleau de papier sur une machine, puis le papier est rempli dans la seconde (calendrier), où le procédé de sublimation a lieu: sous la pression de la presse à haute température, Le papier "donne" son dessin du tissu.
La différence de machines imprimées est liée à la manière dont la peinture pénètre dans le tissu. Les tissus naturels absorbent l'encre à base d'eau, le tissage lui-même dans la toile assure une pénétration complète de la peinture dans la "chair" du tissu. Les synthétiques de la même peinture sont transférés uniquement avec un chauffage sévère.
Il y a beaucoup de subtilités dans le processus d'impression. Premièrement, si votre tissu "authentique" n'est pas 100% naturel et contient au moins 3% de synthétiques, la qualité d'impression peut être très différente de la nécessaire, par conséquent, tout tissu "non standard" doit être testé avant effacer. Par conséquent, il vaut la peine de travailler avec uniquement des fournisseurs éprouvés afin qu'il n'y ait pas de surprises. Mais la présence de synthétiques en tricot, par exemple, dans un pied de page ou des arbres mélanges, n'interfère pas avec l'impression.
Deuxièmement, le tissu "lavage" ou "a disparu" dépend de sa densité. Par exemple, de la toile (tissu plutôt épaisse) coudre des sacs et des tabliers (pour les restaurants), et s'ils les lavent dans la voiture, ils obtiendront une teinte légèrement pâle, l'effet de la composition se révélera. Par conséquent, ces produits sont principalement commandés pour les promoteurs, pour un usage domestique (disons, nappes), il ne convient pas. De plus, certains tissus entièrement naturels ont une imprégnation d'usine, ce qui peut empêcher une adhésion complète du Web et la reproduction de la couleur d'impression aura des écarts.
Troisièmement, vous ne trouverez jamais de coton absolument blanc. Même le plus blanc d'entre eux a un certain panton (le nom de la couleur dans le système de classification normalisé adopté des couleurs). Sur le lin et le coton, avec une capture complète de l'arrière-plan de la couleur, l'inseur sera de 1 à 2%. Nous préférons donc utiliser votre propre couleur de tissu comme fond.
Quatrièmement, l'impression sur des tissus naturels devrait prendre en compte le type de web (tissu ou tricot), ainsi que la quantité de threads de la rangée. Depuis le tricotwear, nous imprimons sur un pied de page de deux minutes, Kulirka, un verrouillage et le pied de page est seulement une "chambre double", car la "ligne à trois lignes" est très "escalade", la voiture est rapidement bouchée par "POOH "Et peut échouer.
Cinquièmement, un tel type de tissu, comme un coton COALIR, par exemple, nécessite des matières premières de très bonne qualité, ce qui dépend déjà de la cupidité du fabricant. Parmi les 15 fournisseurs initiaux, nous nous sommes déshabillés pour deux mains. Peut-être ont-ils utilisé le recyclage et des tissus plus rigides sont obtenus à partir de celui-ci, et cette rigidité dans le fil ne permet pas à la peinture de la pénétrer, le joint réside rudement. Il est également problématique de cousser également de tels matériaux: les produits "crawl" abrontent de manière incorrecte. Tout cela nous avons découvert la méthode d'essai et d'erreurs.
En général, les matériaux tricotés avec une surface très lisse conviennent à l'impression de large écran numérique. Cela dépend de la longueur des fibres dans les fils. La plus haute qualité est une extrapace, nous l'utilisons. Les tissus tricotés de variétés inférieures (cartes, extrémité ouverte) ont un fort tas sur la surface et la capture ne convient pas à la capture. Ceci nous avons également découvert la voie expérimentée.
La qualité d'impression est mesurée en pixels (pour le coton, par exemple, il est 360, 540, 720, 1080DPI), mais en fait des normes de qualité uniformes n'existent pas, elles ne sont pas développées, le segment n'a pas créé ses propres normes. Il arrive souvent que "pas très" sort sur du papier et lors du transfert vers le tissu est excellent. Par conséquent, les principaux points de repère sont une barrix de couleur et un échantillon de signal.
Machines pour imprimerPour imprimer sur des tissus naturels, avec lesquels nous avons commencé il y a deux ans, nous avons choisi Mimaki TX300p-1800. Le modèle s'est bien prouvé. Il ne cause pas de problèmes, le changement de tête est l'élément porteur principal - est fait sous garantie. La maintenance de la machine comprend le nettoyage obligatoire après chaque décalage et chaque type de tissu. Surtout, au fait, "mouches" du pied de page. Une fois par an, une telle voiture doit passer avec un spécialiste maître de la société.
Lorsqu'ils ont décidé de commencer à taper et à des tissus synthétiques, la question de l'achat d'une imprimante de sublimation large, en particulier de calandre (thermopress) que nous avons déjà eue. Axé sur la quantité de facteurs: la qualité d'impression, la capacité de travailler sans opérateur dans le quart de nuit, la possibilité de produire des produits innovants. Nous avons décidé de prendre Epson SURECOLOR F9400N avec des encres fluorescentes, car nous constatons la croissance de la demande d'impressions lumineuses. De plus, le fournisseur de la société a suggéré des versements favorables. L'imprimante peut même être laissée incluse pendant une longue période - la peinture ne se dessèche pas dans des dunes (trous sur la tête, à travers quelle mouche à l'encre), car une fois à 12 heures, l'imprimante rit la tête avec une tête d'encre minimale. C'est généralement une option plus épargnée que le nettoyage profond après une longue fermeture, ce qui peut nuire à la ressource de la tête. Dans les imprimantes EPSON, contrairement à l'équipement d'autres sociétés, il n'y a que des têtes "natif" et les encres de viscosité d'origine et les débits sont sélectionnés juste pour eux, donc nous n'avons donc pas eu à "déranger" avec le réglage.
Un dessin sur papier est imprimé sur cette imprimante (elle coûte à partir de 7 000 roubles par rouleau de 400 mètres de long). Le prix du papier fluctue avec le cours euro - nous n'avons pas encore produit de produits pour une qualité de qualité. Vous devez donc acheter principalement dans les fabricants européens.
Ensuite, le rouleau du modèle de papier scellé est transféré dans la calandre, où il est sceau sur le tissu par sublimation. Nous avons le modèle TitanJet RTX3-1600Pu, nous travaillons depuis deux ans - dès le début, nous avons été utilisés pour sécher les tissus naturels. La voiture était très fiable.
L'ensemble de l'atelier sert 3 imprimantes, un ouvrier auxiliaire et un commerçant. Nous gardons notre entrepôt des tissus les plus courants: Naturel - Satin, Percal, Hawk, Footer, Len, Toile, Satin, Kulirka; Synthetic - Adverd, Gabardine, Taffeta, Biflex, "Niagara", Mousseline de mousseline de mousseline de soie, "Düspo", "Milano", atlas synthétique et autres.
La chambre avec la salle d'exposition et l'entrepôt prend environ 100 mètres carrés. M. séparément "vit" studio de design. Les pigistes coopèrent avec elle: ils adaptent des images, font des mises en page à la fois des tissus et des produits imprimés.
"Tout cela devrait coudre!"Sur les tissus naturels, la demande dans son ensemble est plus dans les rouleaux et le synthétique est le plus à la demande des produits finis. Il s'est avéré que travailler avec sublimation, il est préférable de remplir le cycle complet du travail - de l'impression à la couture et à l'expédition au client. Lorsque nous venons de commencer à construire un entonnoir pour les clients, pensez uniquement à ajouter une machine de sublimation. Mais il s'est avéré rapidement que le marché ne nécessitait pas simplement la sublimation en gros, vous avez besoin de produits prêts à l'emploi. En outre, un jour, je n'ai presque pas laissé tomber l'entrepreneur sur la couture et nous avons décidé de faire votre propre boutique de couture - dépendante des services tiers s'est avéré être dangereux. Aujourd'hui, deux personnes travaillent dans cet atelier. Nous coudons des masques, des tabliers, des acheteurs, des taupines, des couvertures, des t-shirts, des sweatshoes, des sacs-cadeaux, des châles.
Nous travaillons avec des clients dans toute la Russie et l'ancien espace allié - de Moscou à Yekaterinbourg, de Kaliningrad à l'Azerbaïdjan, dans une grande variété de villes et même des villages de la Russie et des pays voisins. Nous coopérons avec toutes les entreprises de transport, mais les principaux - "SDEK" et "Business lignes". L'entreprise classique typographique dépend de la saison (il est important de prendre en compte la logistique que la plupart des commandes tombent de novembre à décembre), mais il n'y a pas d'impression sur les tissus. Voici la saison toute l'année.
Comment trouvons-nous des clients? Quand il y avait encore une vie "paisible", d'accueil, nous avons participé à des expositions: "Textiles", "Textiles de Russie", "Inzhmash", "Intercan" et d'autres. Aujourd'hui, à l'ère de ligne, les réseaux sociaux sont devenus l'un des principaux outils de promotion - tout ce que vous avez un site magnifique et compréhensible, on ne suffit pas, et il n'y a pas moins de six mois sur sa promotion. Nous sommes représentés dans Instagram et Facebook, où nous sommes trouvés par Hashthegam: # Impression, # Impression de machine, # Pechnakhoplopla et autres. Nous recherchons des clients là-bas, nous leur offrons nos services. Nous menons également des webinaires en ligne pour des clients potentiels et réguliers, racontent nos innovations. Seulement en 2020 sur 50 clients réguliers 5 sont venus à nous des réseaux sociaux.
Conseil en chefOuverture d'une entreprise imprimée sur le tissu, il vaut mieux bien sûr avoir de l'expérience dans les affaires. S'il n'y a pas d'expérience, cela ne vaut pas la peine de risquer. Et s'il y a, vous devez tout d'abord traiter le public cible - il est important de vous rappeler que, à Moscou et dans les régions, ce sera différent. Et bien que des équipements de haute qualité soient définitivement une condition de réussite, il n'est pas nécessaire de ne pas commencer à ne pas être de son choix, mais avec une compréhension de qui vous travaillez. Dépêche du client n'est pas facile, ils semblent être flous, il est nécessaire de comprendre comment les trouver et comment les atteindre. De cela dépendra des canaux de promotion, avec quel segment vous travaillerez. Un canal (formulaires, le crédit officiel) ne suffit pas assez. Nous devons déjà posséder les techniques de marketing, pour comprendre la technologie de presse et réfléchir immédiatement à l'optimisation des coûts - NE PAS embaucher beaucoup de personnes: le chiffre d'affaires moyen des entreprises de ce segment du marché n'est que de 1 à 2 millions de roubles par mois. La prochaine étape est déjà une grande production textile, où le nombre d'équipements augmente immédiatement. Et les machines à imprimer ne sont que deux espèces, sans une moyenne de: petites performances (elles diffèrent dans des modèles et des largeurs - 1,6 m, 1,8 m, 2,2 m) ou immédiatement des machines pour les volumes industriels. Par conséquent, une très petite entreprise peut bien sûr être découverte si le propriétaire est prêt à combiner les ventes, les technologues et un nettoyeur au visage.
Eh bien, ça vaut la peine de penser au-dessus du titre. C'est - "tarte cerise" - nous avons choisi avec précision parce qu'il n'est absolument pas typographique, mais il provoque des associations de chaleur agréables, du bonheur et en même temps: "Quelles sont les tartes?" Il a immédiatement rendu notre position complètement individuelle, un tel nom a été rappelé. Ensuite, une réputation de la qualité du travail a été ajoutée: aujourd'hui à Moscou, nous sommes une société de premier plan dans les possibilités technologiques de l'impression.