Jacob Codkov, le propriétaire de la société Soho Fashion, fournisseur de chaussures et accessoires, il y a un an devant la pandémie elle-même, j'ai décidé de commencer à livrer à la Russie non seulement les clarks et les bottes du Gant, mais aussi des "biens adultes" et lancé Soho Wellness - un réseau de distribution de jouets sexuels. Un homme d'affaires a déclaré à Moskvich Mag du marché mondial en croissance rapide des produits sexuels, des caractéristiques des consommateurs russes, des appareils érotiques innovants et a recommandé une balle de vibration et un vibrateur en or en cadeau le 8 mars.
Si vous imaginez le client de magasinage sexuel moyen à New York, Berlin et Moscou, y aura-t-il une différence?
Partout, il y aura des femmes partout, mais ils ont un âge différent. Par exemple, aux États-Unis, où j'ai étudié, déjà au début des années 2000 dans les grandes villes comme New York et Los Angeles, il a été fait que la mère de sa fille de 16 ans a donné le premier vibrateur à la fille qui joue des hormones , n'a pas dormi avec qui il est tombé, mais a appris son corps et son sexualité. Parmi les Américains, il existe de nombreux jeunes clients, il est de coutume d'acheter des gadgets de sexe et d'appeler des copines pour tout essayer.
À Berlin ou à Londres, il s'agira d'une fille de 20 ans et de jeunes couples qui prennent des appareils pour des expériences conjointes.
À Moscou, l'acheteur principal est une femme pour 30, puis il y a aussi plus de 30 couples. Il y a peu de jeunes, dans notre pays, il y a une opinion dans le pays, si la fille veut un jouet de sexe, cela signifie que son partenaire a une mauvaise bite. Et seulement avec l'âge, nos gens se débarrassent des stéréotypes et peuvent parler librement de leurs besoins et de leurs désirs. Mais la conscience se développe devant: un jouet sexuel est perçu non pas comme le diable, mais quelque chose comme des épices, un outil normal et de renforcer la famille et d'améliorer la santé mentale et physique (les mêmes dispositifs pour les exercices de Kegel, prévenant les problèmes du fond pelvien).
En Russie, il y a une installation si la fille veut un jouet sexuel, cela signifie que son partenaire a une mauvaise bite.Le jouet de sexe n'est plus seulement quelque chose de caoutchouc et phallique, le choix des appareils est immense: masseurs de vibromasseurs, vibrateurs à vide clitime, stimulants complexes. Maintenant, dans la table de chevet, il est stocké non un appareil, comme avant, et cinq ou six appareils différents pour différentes eaux.
Les gens du monde entier deviennent des utilisateurs plus avancés et changent plus souvent des dispositifs de sexe. Tous comme avec des smartphones.
Qu'est-ce qui fait que les muscovites achètent le plus souvent dans des magasins de sexe?
Chez les hommes, la paume du championnat appartient à des masturbateurs, ils peuvent répéter la forme externe de vagin ou ressembler à une partie du vaisseau spatial.
Les femmes sont des stimulants populaires sur les ondes sous vide travaillant sur la pulsation d'air, l'aspiration et la répulsion. Apparaissant en 2014, ces gadgets ont littéralement explosé le marché. Mais les godes classiques sont toujours en demande.
Quel est le marché mondial des produits de bien-être sexuel pour adultes et quel pourcentage tombe sur la Russie?
Chiffre d'affaires mondial - 26 milliards de dollars et 2026, la croissance d'un marché allant jusqu'à 53 milliards de russes est faible - seulement 50 milliards de roubles, tandis que, par exemple, aux États-Unis, le marché des jouets sexuels est de 10 fois plus et s'élève à 9,2 milliards de dollars. .. Environ 60% du chiffre d'affaires total tombe sur Moscou, mais cela ne signifie pas que les muscovit sont tellement comme des expériences par rapport au reste du pays. La raison est purement logistique - presque tous les achats en ligne et les distributeurs de jouets sexuels et des envois dans les régions sont principalement enregistrés de Moscou. Les principaux centres de vente des marchandises sexuelles sont toujours à Saint-Pétersbourg, Yekaterinbourg, l'un des plus grands centres logistiques - Tyumen, il existe un distributeur LLC "Andrei".
Quelles sont les principales tendances de ce marché?
Les marchandises de bien-être sexuelles ont cessé d'être des produits taboués. Ils sont vendus sur les étagères des magasins traditionnels à côté de l'électronique, des parfums, des vêtements pour femmes. Les récompenses mondiales prestigieuses dans le domaine de la conception et de la technologie sont de plus en plus affectées aux biens de bien-être sexuel. Ce n'est plus une histoire de niche des caves des magasins "rouges", il est grand public.
Pourquoi, en plus des chaussures et des accessoires, avez-vous décidé de faire des "biens adultes"?
Sur le marché intérieur des jouets sexuels régnés Bardak complet - Black Diding, paiements noirs, problèmes de marketing, une gamme incomplète. Il était évident que les deux de la part des entreprises occidentales des marchandises de biens sexuels, et des magasins russes, il y avait une demande claire à un distributeur civilisé avec une piscine de marques de haute qualité et d'un entrepôt privé, que tout va légalement apporter et Crawl, qui représentera pleinement la gamme de chaque marque, et non seulement un modèle, et il n'y aura aucun problème avec le service de garantie et l'échange de marchandises. Il était plus facile pour nous que d'autres, étant donné que toute l'infrastructure est déjà reconstruite et qu'il y a un entrepôt, les boîtes avec des vibrateurs sont stockées à côté des chaussures de marque, et nous avons réussi à attirer une et moitié des dix principaux producteurs d'Europe et les États Unis.
Toutes les marchandises en matière d'emballage neutre, mais sur demande, nous pouvons coller n'importe quel autocollant, au moins les marchandises de la tête, même si l'alimentation des lapins. Laissez les autres penser à vous ce que vous voulez.Investir environ 40 millions de roubles, nous avons lancé notre projet en mars 2020, la boutique en ligne méritaise.RU gagnée en novembre, son chiffre d'affaires est maintenant d'environ 2 millions de roubles par mois. En fait, nous faisons plus que le sex-shop. Nous voulons créer un portail pour tout ce qui concerne le sexe - éducation, formation, pratiques et formations.
Il est important d'aider les femmes et de ne pas les faire avoir honte de quelque chose de complètement normal. Vendre un vibrateur, vous n'avez pas à vendre du sexe, mais ce qui améliore l'attitude d'une femme à elle-même.
Quelle part du marché russe "des marchandises adultes" est en ligne?
Maintenant, la négociation en ligne dans les jouets sexuels est de 40% du chiffre d'affaires total, mais cette part augmente rapidement. La raison en est que les Russes ne veulent pas que quelqu'un puisse voir comment ils entrent ou sortent de la boutique de sexe, beaucoup ne veulent pas communiquer face à face avec des vendeurs. Par conséquent, il n'y a pas de tels magasins dans les centres commerciaux, ce qui serait logique - gros trafic. Je suis convaincu que, à l'avenir, le nombre de magasins physiques diminuera, il s'agit d'une tendance mondiale. Aux États-Unis et en Europe, des salles de sexe n'ont été laissées que dans des centres touristiques tels que Amsterdam ou Hambourg, mais à l'étranger, tout le monde achète des jouets sexuels dans des magasins de cosmétiques ou des pharmacies comme un réseau de parfum Douglas ou des réseaux de CV ou de bottes de pharmacie.
J'ai aimé cette idée et nous sommes d'accord avec le magasin de cosmétiques et la parfumerie "Golden Apple" et "M.Video", et leurs magasins en ligne de mars représenteront nos marques. La présence de ces biens est la reconnaissance de l'influence d'une femme et son importance dans la société.
Il n'y a pas de raccords pour les jouets sexuels et les gadgets ne sont pas bon marché. Comment comprendre ce qui convient à vous et à quoi ne pas? Alors je me manque toujours.
Eh bien, d'abord, il existe des positions vidéo et audio de marchandises, le fabricant donne généralement des descriptions détaillées avec la photo. Mais la version la plus gagnant-gagnant - Achetez un modèle basique bon marché pour 20-30 euros (la plupart des fabricants), si vous l'aimez, achetez hardiment un appareil Premium pour 150 euros.
Un autre point: Comment résolvez-vous la question avec l'emballage? D'une manière ou d'une autre, je ne veux pas que le courrier ou le concierge comprenne cela dans la boîte.
L'anonymat est un point important. Tous les biens sont emballés dans une boîte neutre et un sac foncé opaque sans désignations, de sorte que ni un voisin ni le concierge ne comprennent pas quoi. Bien que je n'exclue pas qu'un paquet opaque anonyme devienne bientôt un signe reconnaissable, tout le monde comprendra qu'il y a un jouet sexuel. À propos d'Aux États-Unis, où il est interdit de boire des boissons alcoolisées dans la rue - si vous avez un verre en plastique rouge dans votre main, tout est clair que l'alcool est dedans.
Mais sur demande, nous pouvons coller n'importe quel autocollant, au moins les marchandises de la tête, même l'alimentation des lapins, même si les compositions de Marx et d'Engels. Laissez les autres penser à vous ce que vous voulez.
Que recommandera des cadeaux pour le 8 mars?
Par exemple, le vibrateur bleu de la marque JE Joue ou de leur propre VibroPulum - Ce magnifique fabricant britannique a toutes les marchandises dans une très belle emballage de cadeaux. Option de cadeau très inhabituel et extravagant - Ring-Vibromator de 18 carats Gold Nound Nounound Palma. Il y a cependant et argent.