En raison des restrictions de coronavirus, la demande de location de choses, ainsi que le revenu des consommateurs, a considérablement diminué. Une rangée de location devait fermer. Dmitry Big, le fondateur du service de location suivant2u, ainsi que d'autres acteurs du marché, analyse la manière dont l'image a changé au cours de l'année et qu'il était possible de rester à flot à ceux qui ont continué leur travail en 2021.
Première vague. Une forte goutte de révolutions
Dmitry Big, le fondateur de la location de service Next2u
Full Lokdaun en mars - Avril La chose la plus forte a affecté la location de vêtements - au cours de cette période, la demande était presque nulle. Est tombé la demande de cette direction et sur notre service: à la fois de 80%. Le loyer est devenu moins de 95%.
Pour montrer la dynamique de la demande au premier semestre de l'année, nous avons évalué les requêtes de recherche à Yandex pour cette période. Les graphiques sont construits sur les données moyennées sur demande de clusters. Ce sont des mots-clés comme "robe" ou "robe de mariée", clés supplémentaires "loyer", "location" et "loyer", plus géolocalisation.
Les restrictions ont été plongées dans la dépression une chaîne d'entreprises entières. Le consommateur n'a nulle part où aller, ce qui signifie qu'il n'ya pas de point de location de vêtements. Il est impossible de mener des événements. Lorsque permis - on ignore, personne ne veut planifier et risquer.
Avec des rouleaux de tenues et d'accessoires, les entreprises employées par décor de location, mobilier et équipement pour des événements ont été fortement touchées. Suivant les techniciens photographiés roulés et ceux qui prennent les événements.
Irina Krupoderova, propriétaire du studio "Robes au bureau", a remarqué que le profit de son entreprise a chuté de 65%. Partiellement préservé la demande de tenues de tournage et de robes pour les femmes enceintes, mais les prix ont dû augmenter en raison des coûts de respect des mesures antivirales nécessaires.
«Nous avons fourni des conditions supplémentaires pour la désinfection et le nettoyage à sec, à cause de cela, le coût de la location de robes a augmenté. Mais les gens n'étaient pas particulièrement intéressés par la désinfection ou la raison pour laquelle le prix a grandi - ils étaient tout simplement très inquiets qu'ils pouvaient devenir malades ou leurs proches. Pour ces raisons, l'année dernière, il y avait plus de ventes de robes, y compris avec une augmentation de l'activité pour la nouvelle année. Ce sont des tenues qui ne conviennent plus à la location - nous les vendons aux régions », partage Irina.
Photo: Iriska Kruglova / Shutterstock
La chute de la demande a été touchée par des tenues de soirée non seulement, mais également des produits de la catégorie «enfance». Mais Coronavirus Coronavirus, et nourrir des enfants et des matchs à domicile avec des gars plus âgés - sur le calendrier. Les restrictions au cours de la première moitié de l'année n'ont pas eu tant sur la location de piscines à sec avec des boules et des poids pour les nouveau-nés - contrairement aux costumes de carnaval, aux lits et aux fauteuils roulants.
"Quarantaine". SURVIE ET NOUVELLES MODÈLES COMMERCIAIRES
L'autocollance a révélé de nouvelles habitudes de consommation: le tout dans le monde a augmenté la prestation de services, le commerce électronique et la formation au contenu en ligne ont augmenté. Pour nous, la direction de la location de simulateurs de sport était particulièrement pertinente: les clubs étaient fermés, les gens étaient enfermés dans des appartements et souhaitaient préserver la forme physique.
En mars, chaque jour il y a des dizaines d'appels avec une question: "Avez-vous des entraîneurs sportifs à louer?" Nous avons compris la croissance de la demande, mais avant de ne pas développer cette catégorie, la gamme était petite. Nous avons commencé à chercher un démarrage rapide d'une nouvelle direction.
«Au début, ils ont proposé d'accueillir la location d'équipements sportifs sur notre site - toutes les entreprises appelées sans exagération. Ils ont répondu d'une seule voix que les simulateurs avaient déjà démonté. Ensuite, l'idée est apparue dans des centres de fitness: combiner l'équipement de ralenti et la forte demande. Nous avons été soutenus par l'Association des opérateurs de l'industrie fitness, parallèlement, nous avons appelé les clubs de Moscou et de Saint-Pétersbourg.
Le gestionnaire a contacté plus de 300 entreprises, les propositions placées moins de 10. Les raisons de la conversion bas sont différentes: une personne "Fitness Fitness sur le club" et ne voulait rien faire, quelqu'un ne savait pas combien de restrictions continueront, D'autres ne voulaient pas montrer des bénéfices dans leurs raisons », a déclaré Ekaterina Kravnova, cofondateur du service de location de Next2u.
Malgré les difficultés organisationnelles, la gamme était suffisante - une partie des chefs de clubs de fitness a noté l'idée de gagner des simulateurs inactifs. Et afin de soutenir les propriétaires, en mars et avril, nous avons fortement réduit la commission de service. La publicité a été investie minimalement - le saut de la demande de simulateurs était organique et plutôt court.
En collaboration avec des interdictions de vols et d'événements, les gens ont commencé à voyager plus sur le pays et le tourisme intéressé. Pour la location d'équipements touristiques, tout n'était pas si mauvais - l'affaiblissement des restrictions a simplement coïncidé avec le début de la saison estivale à part entière.
L'un des dirigeants sur les transactions réussies sur Next2u était le locateur privé Dmitry Tréchkinin, qui donne plus de 100 choses et a dépensé 485 locations pour l'année. Sa gamme principale - tourisme, mais il y a des produits et des outils pour enfants. Selon les observations de Dmitry, ses revenus de la location l'année dernière, bien que diminués, mais pas critiques. Le propriétaire indique que le nombre de locataires de l'inventaire touristique dû à l'abolition des vols était versé, mais seulement pour la période des premières interdictions. Lorsque les restrictions sont affaiblies, les gens ont commencé à louer encore plus souvent qu'avant.
Photo: Mick-Haupt / Beldshash
RÉSULTATS
Au cours de l'année, nous avons perdu plusieurs grands joueurs: parmi eux la location de la robe de Tiara et oh mon look. Selon nos données, de nombreux propriétaires privés avec leurs petites rollees de vêtements ont quitté le site. À louer en 2020, certains propriétaires de consoles de jeu et de matériel de sport ont été arrêtés.
Ils ont été blessés, mais les projets dans lesquels la location de biens liés aux événements se développent comme une direction supplémentaire sont configurées. Donc, par exemple, Natalia Gavrilina conduisant une robe de tapis rouge, parallèle aux ventes de robes, elle a donc pu conserver la Bourse à flot et même prévoir de promouvoir la direction du bail.
«Pour l'année des transactions de location était d'environ 15 ans. Mais pour nous, la location n'est pas la direction principale, nous avons continué à gagner de l'argent sur la vente en gros de robes. Nous n'avions pas à vendre un assortiment de roulement à survivre. Surtout nous n'allons pas fermer, les prospects et la demande seront lorsque les gens vont commencer à participer à des activités de travail et de départ. Il est clair que au lieu d'acheter une robe dans la vente au détail de 800 000 roubles. Ils choisiront le loyer pendant 3 jours pendant 6-8 mille, - conclut Natalia.
Le marché locatif a traversé de grands chocs, néanmoins il a survécu. La situation avec Coronavirus a montré que l'attention de la demande de la situation et la disponibilité de réserves supplémentaires sont en mesure de sauver une entreprise et de suggérer même une direction de développement. Les experts de Raek et de Tir-Centre dans le rapport final pour 2020 ont noté que l'économie de la Theing en Russie a surmonté la marque dans les billions de roubles. Pendant 4 ans, le volume de transaction a augmenté de 2,5 fois - de 392 milliards de roubles. En 2017 à 1,07 milliard de dollars. L'année dernière. Dans le contexte de 2020, la situation était complexe, mais à long terme, nous observons les perspectives de croissance.
Détail.ru.