Dans la vie d'une start-up en développement, un jour le moment se produit lorsqu'il est tenu de augmenter considérablement le financement. Donc, en 2020, le service de la livraison des ensembles de CookeAreeeeeeee a attiré l'investissement de 5 millions de dollars du fonds de placement direct russe (RDI), de la société française Bonduelle et d'un ange d'affaires sans nom - IT était l'une des plus grandes transactions de l'année.
La chose la plus importante est la raison pour laquelle l'ensemble du processus commence, c'est une compréhension que la société a vraiment besoin de financement de l'entreprise et dans des volumes spécifiques (cela ne représente pas environ 100 000 dollars, mais plus de 2 millions de dollars). À ce sujet, les fondateurs devraient être prédits entre 1 et 2 ans, que le modèle de financement suffit, ce qui est maintenant et sera à l'aise pour développer une entreprise dans son cadre. Si la réponse est "non" et besoin d'un chèque plus, il vaut la peine de réorientation dans les investisseurs institutionnels.
Si avant le démarrage a vécu sur le financement angélique des affaires, il devra être reconstruit. Travailler avec des investisseurs institutionnels est construit différemment: lors de la planification de la libération à la transaction et à sa fermeture, il est nécessaire de gérer le temps. Selon les statistiques, 90% des jeunes entreprises échouent, avec 7,5 sur 10 "Burn" même avec le soutien du capital-risque. Le financement du démarrage est toujours un risque pour les investisseurs. D'autre part, les investissements en capital de risque sont les plus rentables au monde. Par exemple, investi sur Google 100 000 $ en 1998, David Checheriton a pu devenir l'une des personnes les plus riches du monde avec un revenu de 6,1 milliards de dollars (à partir de 2020).
Habituellement, les startups sont calculées que l'ensemble du processus prendra un maximum de 4-6 mois. Cependant, il s'avère beaucoup plus longtemps. Dans notre cas - plus d'un an. C'est-à-dire que la période attendue peut être multipliée en toute sécurité par 3 - il s'agira d'une estimation approximative de la période au cours de laquelle il y aura une discussion sur les conditions et les autres points, la diligence raisonnable, la maintenance et la fermeture de la transaction.
C'est précisément parce que le processus de clôture d'une transaction d'entreprise prend plus que le temps prévu, il est important d'avoir en stock non seulement le plan, mais également avec et D. de le faire, parallèlement au processus de négociation principal, D'autres dialogues valent la peine. Au cours du mouvement de notre transaction principale du RDIP et de Bonduelle, nous avons fermé quelques petites. Si ce travail n'est pas effectué, il existe un risque énorme que pour la période d'attente de l'argent de la société se terminera, et il ne deviendra rien à vivre. Avant le résultat souhaité dans un tel état, vous ne pouvez jamais obtenir.
Recherche d'investisseurs: Patience et travailPeu importe à quel point il semble être évident à première vue, seule la persistance détermine si la transaction sera fermée ou non. Lors de la recherche d'une source de financement, les entreprises de démarrage doivent parler avec différents investisseurs potentiels, fonds, entreprises. Ce n'est pas facile à contacter et à prendre une décision rapide: certains refusés, d'autres tirent. Même dans les moments les plus difficiles, il est impossible d'abandonner, vous devez vous lever et aller plus loin - c'est la clé du succès.
Un autre point important est la présence de Trex. Sans lui, surtout sur le marché russe, où il n'y a pas beaucoup de participants et est capable de suivre le chemin du démarrage. Étant donné que la période précédant la clôture de la transaction est assez importante, les investisseurs examinent la quantité de sociétés d'entretiens et de plans de développement. Lorsque les phases arrivent régulièrement et montrent qu'ils ont réussi à remplir pendant une certaine période en fonction des obligations précédemment, elle provoque la confiance des investisseurs.
Si les travaux sur l'attirer le financement angélique des entreprises sont un processus géré, la fermeture d'une transaction importante en termes de pression est un effort considérable. Eh bien, lorsque le fondateur a une forte arrière sous la forme d'une équipe capable de fermer complètement le système d'exploitation, comme seul est difficile de combiner les activités actuelles de la société et de la collecte de fonds institutionnelle.
Chemin de succès: communication, pr, confianceCelui qui sait écouter et entendre les investisseurs Fidbek en vient au succès. Bien sûr, aucun fonds ne dira qu'il est spécifiquement d'améliorer le démarrage pour obtenir un financement. Mais par quelles questions sont posées par les investisseurs, comme ils parlent, ce qu'ils veulent, vous devez essayer de comprendre quel genre de vrais canettes ont des gens et les ferment rapidement. De plus, les cannes diffèrent en fonction de la position de la personne de l'organisation. Il est impossible de l'ignorer: tandis que les côtés sont à l'aise les uns avec les autres, aucun mouvement ne se produira. Il doit y avoir une affaire avec ceux qui ont des points de vue similaires sur des choses stratégiques, il existe une dynamique positive dans les relations et il existe une certaine "chimie" sur le niveau humain.
Après une fermeture réussie de la transaction, vous devez maintenir la communication. Selon l'étude "Baromètre de Venture 2019", 38% des start-ups communiquent avec leurs investisseurs 1 fois par mois, 35% - une fois par semaine et 27% - trimestriellement. Les investisseurs, pour leur part, le font beaucoup plus souvent: 53% d'entre eux communiquent avec des sociétés de portefeuille. Les deux parties ont noté que leur connaissance avec le grand monde des entreprises et les bonnes personnes est l'aide la plus précieuse des startups dans le portefeuille. Et c'est une grande chance pour le développement ultérieur de la société.
Vous ne devriez pas oublier les partenaires actuels: ils doivent également parler et créer des relations de confiance, puis les personnes en cas de force majeure se rencontreront. Sans prise en charge des actionnaires, par exemple, nous n'arrivons à peine à atteindre un tel résultat. Dans une situation difficile et des fournisseurs ont réagi avec la compréhension duquel le paiement a été reporté, ajusté lorsqu'il devait réorganiser explicitement les processus.
Ce dernier, ce qui mérite d'être mentionné est la gestion des relations publiques ou conscientes de la réputation du marché. Nous n'avons pas profité de cela, mais après l'accord, il est devenu évident que le moment est assez important. Le marché russe n'est pas aussi grand que européen ou américain (la Fédération de Russie représente environ 1% du volume cumulatif), de sorte que le démarrage doit faire tout ce qui est possible afin que les gens comprennent quelles valeurs il comporte ce qu'il veut dire. Ainsi, avant les négociations dans l'esprit de l'investisseur et de la communauté d'experts, la "photo" de la société sera formée, et cela augmente le niveau de confiance et simplifie encore la communication.