Alexander Tulipov oli tavallinen työntekijä. Ajatus omasta liiketoiminnastaan tuli päähänsä lounaalla. Kaksi vuotta myöhemmin hän tekee noin tuhat myyntiä kuukaudessa, ja ensi vuonna hän aikoo saada 600 miljoonan ruplan liikevaihdon.
Sijoitettu palkka ja avasi liiketoimintaansa
Yritykseni WatchSport.ru alkoi vuonna 2011. Sitten työskentelin työntekijänä yhdessä yrityksessä, mutta intohimoisesti halusi avata työni.Ajatus syntyi spontaanisti: huomasin, että kello urheilua, joka oli sitten kädessäni, ei osta vain Venäjällä. Tämä kello mitattiin pulssilla, paine, oli sisäänrakennettu GPS, barometri, korkeusmittari ja kompassi, lukenut nopeuden ja etäisyyden. Ostin heidät venäläisestä yrityksestä, joka näyttää siltä, että he eivät ole täysin laillisesti.
Analogien ymmärtäminen Euroopassa löysi mahdollisuuden ostaa kunnollisia tunteja, mutta ilman venäjänkielisiä ohjeita ja pakkauksia. Päättäminen, että tämä ei ole niin tärkeä - tulostamme ohjeet - päädyin.
Hän itse loi sivuston ja rinnakkain päätyön kanssa alkoi myydä suomalaisia tunteja.
Investoinnit tulivat palkkani, jota panosin osittain tuntien ostamiseen osittain sivuston edistämisessä. Nimi tapahtui helposti: koska olen suunnitellut myymään urheiluaketta, ajattelin, että sivustoa kutsutaan Sportwatchiksi. Tämä verkkotunnus oli varattu, joten muutin vain sanat paikoissa ja se osoittautui WatchSport.ru.
Vaimo sanoi: "tarpeeksi!"
Ensimmäinen vuosi oli vaikein. Olin operaattori puhelimessa ja kuriiri ja kirjanpitäjä. Työskenteli lähes nukkumaan ja levätä. Oli tarpeeksi rahaa vain tavaroiden ostamiseen, jonka varastoin suoraan kotona.
Muistan hyvin, miten vaimoni ja vaimoni ryntäsivät ympäri kaupunkia. Hän näki ikkunassa rakennuksen bannerilla merkinnällä "Vuokra" ja sanoi: "Kaikki, ota kellosi huoneistosta ja ota toimisto."
Sitten odotimme täydentää perheen täydentämistä, ja ymmärsin - tarvitsen jerk, minun on jälleen kerran mahdollisuus päästä uudelle tasolle. Hän lähti toimistosta, osti kauppavälineitä ja teki ensimmäisen tukkumyynnin. Kesti noin 300 tuhatta ruplaa. Henkilökunta ei ollut vielä, työskentelin yksin.
Kasvuvirheet
Virheet tietenkin, oli paljon. Yksi tärkeimmistä asioista: päätökseni jossain vaiheessa laajentaa valikoimaa veitsillä ja lyhdillä. Sitten tuntui minulle loistavan idean. Nyt ymmärrän, että vähittäiskaupan erikoistuminen on erittäin tärkeä: lisäämällä toista profiilia tavaroita, asiakas ei voi enää erottaa sinua tavallisesta markkinoijasta. Kun tavarat ovat paljon, ja se on erilainen: sukat, pikkuhousut ja tunnit - koko piste katoaa.Päätin, että olisin erikoistunut urheilukelloon. Ja ei vain myydä niitä, vaan myös antaa asiakkaille ammatillisia neuvoja valinnasta ja käytöstä.
Mitä meillä on nyt
Nyt yritys myydään myyntimarkkinoilla, joilla on käytettävä elektroniikka urheilua ja aktiivista elämäntapaa. Emme vain tuo eurooppalaisia tuotemerkkejä, vaan myös luonut oman tuotteen: kiinalaiset kellot ja kuntoilu rannekoru.
Meillä on 12 henkilöä: viisi myyjää puhelimessa ja suihkussa, neljä kuriiria ja oma kirjanpitoa. Lisäksi houkutella ohjelmoijia ja mainosasiantuntijoita.
Yhtiön tärkein kohdeyleisö on nuoria aktiivisia ihmisiä 25-35-vuotiaista keskimäärin. Pääasiassa mies ja toisin kuin suosittu usko, he eivät ole lainkaan ammattimaisia urheilijoita. Pikemminkin nämä ovat ihmisiä, jotka ovat juuri alkaneet pelata urheilua. Meillä on yli 1000 ostajaa kuukaudessa, keskimääräinen tarkastus on 17 tuhatta ruplaa.
Käyttämistä varten käytämme kontekstuaalista mainontaa, Yandex.market, työskentelee tarjousten ja yhteistyössä henkilökohtaisten kouluttajien kanssa kuntosaliklubeissa, jotka ovat kumppaneitamme.
Yritti osallistua erikoistuneisiin näyttelyihin, mutta se ei tuota tuloksen. Meillä oli vielä oma vähittäiskauppaverkosto, joka ei ollut keskittynyt, ja ymmärrämme nopeasti tämän: onnistuin sulkemaan viimeisen myymälän helmikuussa 2020.
Miten kriisi ja pandemia
Koronaviruksen tilanne on vaikuttanut suuresti liiketoimintaan. Huhtikuussa ja toukokuussa liikevaihto laski yli 20 kertaa. Yritimme kuitenkin pelastaa tiimin ja torjua mielialaa. Uskomaton, mutta kesäkuussa osoitimme koko historian maksimitulos: Myynti oli jopa korkeampi kuin perinteisesti menestyksekäs joulukuussa.Nyt tärkein päänsärky on dollarin määrä, josta olemme riippuvaisia. Pidä hintoja hyväksyttävällä tasolla ei ole helppoa.
Tulevaisuuden suunnitelmat
Suunnitelmat tulevat Venäjän Amazonille Smart-Eletronicsin alalla urheilua ja aktiivista elämäntapaa.
Haluaisin perustua olemassa olevaan liiketoimintaan kehittää valikoima kulutettavan elektroniikan alalla. Valitettavasti Venäjällä ei ole tarpeeksi merkkejä, joita haluaisimme myydä: onko he usko Venäjän markkinoille tai pelkäävät. Aloin puhua potentiaalisilla kumppaneilla Saksasta, mutta toistaiseksi epäonnistui.
Vuonna 2021 aiomme tehdä tuloja yli 600 miljoonaa ruplaa ja lisätä aluetta kahdesti. Kunnianhimoinen? Joo.
Muutama kuukausi sitten liittyi Atlanta Business Clubiin, kuten haluan tukea samankaltaisia ihmisiä ja uusia ideoita yrityksesi kehitykselle. On iloisesti yllättynyt siitä, kuinka monta älykäs ja lahjakas kaverit kokoontuivat yhteen paikkaan. Olen varma, että voin oppia paljon heistä ja jakaa kokemuksesi.