Monille meistä ostoksilla on tapa lievittää stressiä ja rentoutua. On mukavaa käydä hitaasti tilavan salaa, valitse vaatteet ja katso sitten itseäsi sopivassa huoneessa uusissa kuvissa. Kuitenkin aikoo mitata vaatteita, luuletko, kuinka paljon työtä käytettiin markkinoijille, jotta voit ostaa enemmän asioita?
Olemme Aderme.ru ihmettelemään ja yrittivät oppia hieman enemmän siitä, kuinka tärkeää sovitushuone on. Yksi kirjoittajistamme päätti tarkistaa, mitkä kohteet toimivat useimmiten, pakottamalla asioita ostaa asioita. Tehdä tämä, hän meni ostoksille ja vieraili kymmenissä pukuhuoneissa.
Nimeni on Julia, ja minä, kuten monet, joskus tekevät spontaaneja ostoksia. Ja sitten katson ostettua asiasta kotona ja mielestäni: Mikä valta sai minut ostamaan loputtomasta pussista määräämättömän värin? Ja päätin oppia lisää siitä. Kun osoitamme, kun ostat asia verkossa, yksi 5 tällaisesta ostoksesta palaa yleensä myyjälle, kun ostat offline-myymälän ostajat palaavat vain joka 10. asia. Palautus on aina myyjälle lisäkustannuksia, joten hänelle on tärkeää minimoida niiden määrä. Ja kaupat yrittävät vähentää kustannuksiaan oikein varustetulla tavalla. Vierailijat, jotka käyttävät varusteita, ovat 7 kertaa todennäköisemmin ostoksia kuin ne, jotka eivät mene sinne. Toisin sanoen 70% kaikista ostopäätöksistä hyväksyttiin myymälän tässä osassa. Lisäksi, jos myyjä auttoi asiakkaalle, niin todennäköisyys on, että se ostaa 3 kertaa enemmän. Ei ole yllättävää, että vähittäiskauppaketjujen hallinta on erittäin vakava tilojen järjestämisestä, jota emme yleensä kiinnitä huomiota huomiota. Tätä tekniikoita käytetään, älä jätä sovitushuoneesta ilman toista farkkuja.
Peili
Epäilemättä sen pitäisi olla riittävän suuri, jotta ostaja voi täysin nähdä itsensä. Kuitenkin myymälöissä, jotka tietävät paljon myynnistä, peilejä on erityisesti käytetty, hieman vetävä kuva. Tällaisessa peilissä henkilö näyttää hieman ohuemmalta kuin se on todella. Näin ollen näyttää siltä, että vaatteet istuvat paremmin. Tarkistin: Todellakin, joissakin varusteissa näytti paljon ohut kuin kotipeili. Ja se todella stimuloi: mieliala nousee, haluan kokeilla jotain muuta.
Lattia
Melko kalliilla myymälöillä lattia on yleensä peitetty matolla. Kävely pehmeässä kerroksessa on paljon miellyttävämpää, joten ostajat yleensä viivästyvät pitkään. Näin ollen lisää tuotteita huomaa, ja tämä puolestaan kasvattaa ostoksen todennäköisyyttä. Kaupat, joissa mattoja ei tarjota koko kaupankäynnin kohteelle, yritä varmistaa mukavuudet ostajille lasin asentamisessa, esimerkiksi ainakin on jonkinlainen pinnoite. Ja todellakin seistä lämpimässä kerroksessa on paljon mukavampaa kuin kylmässä laattoilla: ja lämpö, ja siellä on tunne mukavuudesta, näyttää siltä, että sinun ei tarvitse kiirehtiä missään.
Koukut ja ripustimet
Asiakkaan ei pitäisi ajatella, missä hän ei ole vain koko matkan, mutta hän aikoo kokeilla, mutta myös omia asioita. Hyväksy, hirvittävästi ärsyttävä, kun sinun täytyy viettää aikaa sopivaksi 2 pienelle koukkuun joukon ripustimia, joita ei ole sijoitettu niihin. Henkilökohtaisesti aloin ärsyttää tällaisia tapauksia ja haluan lähteä pian.
Puhtaus
Tämän roskatilan silmissä halusin lähteä, kun olen kokenut mitään: Nyt minun täytyy riisua ja astua kylmään likaantumaan lattiaan paljain jalat. Tarvitsenko nämä housut todella? On vaikea rentoutua ja täysin luovuttaa ostoksille, ellet ajattele, kuinka ei astu pentueen ja pölyn makaa lattialle. Hyvällä myymälässä sitä seurataan läheisesti puhtaudessa: jopa pieniä epämääräinen ilmenemismuoto luo automaattisesti vaikutelman, että kaikki tavarat myymälässä "ei ensimmäinen tuoreus".
Verho tai ovi
Massamarkkinoiden myymälöissä fitistry erotetaan verhojen yleisestä käytävästä ja eivät tee ovea ja että on syitä. Ensinnäkin, niin henkilökunta on paljon helpompi osallistua niihin, ja toiseksi verhot luovat ahdistuksen tunteen ostajalta: Hän ei tunne täysin suojattua, joten se on kiire jättää epäluotettava tila. Mökki, jolla on sulku ovi päinvastoin, antaa turvallisuuden tunteen, joten ostaja ei ole kiire. Upeat hintasegmentti-myymälät keskittyvät ostajaan tekemään nopeasti päätöksiä ja pikemminkin vapauttaneet sopivaa tilaa seuraavalle ostajalle. Tarkistin molemmat tyyppiset liittimet: Kyllä, tunnet paljon luotettavampaa ja rauhallisempaa. Pysäytä kiire ja eivät pelkää, että joku näyttää. Hän huomasi myös, että oven takana olin hitaampi kuin riisuttu ja huolellisemmin piti itseäni peilissä.
Asennus ei peili
Puzzle "Etsi peili kauppahuoneessa."
Peilin puute sopivassa huoneessa ei ole ärsyttävä kauppa. Tämä on yleensä kalliita putiikkeja. Tämä on myös syy: Ostaja pakotetaan ulos "Intiimi Mirka" koukkuista etsimään suurta peiliä sopivan huoneen yleiseen huoneeseen, ja täällä hän täyttää myyjän, joka kertoo hänelle, kuinka hyvin mekko istuu ja mitä se yhdistetään täydellisesti. Ja muistamme, että kun vuorovaikutuksessa myyjän kanssa, todennäköisyys, jonka ostat lisää lisää, eikö? Muuten, kiinnittitte huomiota siihen, että ostoskeskuissa on vähän peilejä? Pääsääntöisesti heidän on etsittävä. Ja tämä ei myöskään ole sattumalta. Joten etsin normaalia peiliä kaupankäyntitilassa pitkään, ja sitten Pretzhanuli meni sopivaan huoneeseen katsomaan itseäni normaalissa peilissä. Ja itse asiassa se on vain sellaisia toimia, joita myyjä saavutetaan ostajalta.
Jonon puute asennuksessa
Mitä paremmin, sitä enemmän mahdollisuuksia kävijä tekee ostoksen.
Mitä kauemmin jono, sitä enemmän ostajat lähtevät myymälästä ostamatta. Asiantuntijat laskivat, että jos asennuksen sisäänkäynti kerää jopa 4 henkilöä, sitten 3,6% ostajista ei odota yrittää kokeilla valittuja asioita. Ja jos haluat päästä etusijalle yli 10, niin 19% kävijöistä lähettää potentiaaliset ostot. Siksi sitä paremmin, sitä paremmin. Suuressa myymälässä riittävä määrä varusteita, piikki on noin 70%. Toisin sanoen kaikkein todennäköisimmin kaikki varusteet eivät käytä samanaikaisesti. Mutta tämä ei ole välttämätöntä: tämä määrä antaa mahdollisuuden työntekijöille ajoissa poistaa tarpeettomia kohteita mökeistä ja auttaa kaikkia asiakkaita. Minun on sanottava, olen vain se henkilö, joka lähtee jopa pienestä jonosta: jostain syystä se näyttää olevan hieman nöyryyttävä. Tietenkin haluan päästä eroon tästä tunne mahdollisimman pian ja näin jätän myymälän ostamatta.
Paistaa
Tämä on lähes tärkein osa sovitushuoneessa, ja näyttää siltä, että kaukana kaikista kaupoista valo on oikea. Hyvässä asennusvalossa on oltava melko kirkas ja samalla pehmeä ja lämmin. Jos fluoresoivat valaisimet, joilla on korkea värivalmius, sijaitsevat korkeat kattoon, ostaja yhtäkkiä havaitsee ruumiinsa epäsäännöllisyydet, joita hän ei ole nähnyt erilaisella valaistuksella. Se on niin järkyttynyt siitä, että ei ole sammumista. No, kuinka niin, mikä on selluliitti jalat, mitkä ovat kauheat ryppyjä ja ulosteita kasvoilla? Asennushuoneessa, jossa ei ole vain alkuun, vaan myös etuvalaistus (samanaikaisesti se on melko lämmin eikä liian kirkas), asiat menevät melko eri tavalla. Ostajan kasvojen ja ruumiin tarpeettomat varjot eivät kuulu tässä vastaavasti, se voi keskittyä täysin vaatteisiin.
Asennustilan sijainti
Työpaikat eivät koskaan sijaitsevat myymälän sisäänkäynnillä, koska täällä on kuumia alueita - ensimmäisistä sekunnista, he kannustavat ostajia ostamaan, ne aiheuttavat kiinnostuksensa tavaroihin. Siksi tätä aluetta käytetään houkuttelevimpiin tuotteisiin: uusia tuotteita, kausiluonteisia ja myynninedistämistuotteita ja erikoistarjouksia. On järkevää sijoittaa kaupan loppuun, jossa kylmät vyöhykkeet sijaitsevat. Samalla se antaa ostajalle nähdä maksimaaliset tavarat - kun pääset sopivaan huoneeseen, harkitset puoli puoliskosta kartoitusta. Ja napasrit pari ja kolme mekko.
Myyjän soittopainike
Massamarkkinoilla tämä on kuitenkin harvoin korkeampi taso, se on yleinen ilmiö. Jos olen väärässä koossa, niin kokeilemaan sopivaa mallia, minun täytyy pukeutua, mennä ostosalueeseen, löytää asia ja mennä sopivaan huoneeseen, jossa sinun täytyy riitauttaa uudelleen. Harvat ihmiset voivat tällaiseen feat: asia pitää hyvin, hyvin paljon tehdä tämä sankarillinen teko. Olen yleensä vain lähdössä. Siksi myyjän puhelu-painike on erinomainen myymäläpalvelu, koska ostaja voi vain pyytää tuomaan toisen koon ja älä jätä sopivasta huoneesta liian nopeasti. Näin ollen todennäköisyys ostaa kasvaa.
Oletko koskaan tehnyt suunnittelemattomia ostoksia asuntoluoneen vierailun jälkeen?