Näyttäisi siltä, että jos olet painettu liiketoiminta 13 vuotta ja edes ottaa johtavan aseman digitaalisen tulostusmarkkinoiden segmentissä pääkaupungissa, toisen yksikön avaaminen painotalossa ei saa tuoda paljon vaivaa. Mutta kaikki ei ole niin yksinkertaista: sinun täytyy oppia kapraisista kankaista ja koneista, löytää uusia asiakkaita ja ehkä aloittaa ompelukauppa. Mitä sinun on otettava huomioon tämän liiketoiminnan uusi tulokas?
Päällystyksemme pääasiallinen suuntaus vuodesta 2006 ja alkoi pienellä typografialla, on klassinen tulostus, jossa on suunnattu mainos- ja kirja-aikakauslehdet koko syklin. Emme ole kokeneet asiakkaista puutetta - jopa vaikeassa 2020: ssa meillä oli jopa 5000 tilausta kaudella. Kuitenkin analysoinnin jälkeen kaksi vuotta sitten asiakkaamme haastattelu ja segmentoitu asiakkaidemme ymmärsi: kudosten tulostuspyyntö ilmestyi. Markkinoilla tällä hetkellä pelaajat osallistuivat jo, mutta yleensä kapealla ei ollut massiivinen.
Tänään osuus kudoksista yhtiön liiketoiminnassa on noin 10%. Vuonna 2020 lisättiin jopa taukoja 30% edellisvuoteen verrattuna ja tämän segmentin tulot kasvoivat 72% - COVIDE ei estänyt päinvastoin, hän teki laukaiseman tilausten määrän lisäämiseksi. Koska kankaan ja vaatteiden markkinat - periaatteessa kasvavat markkinat, ja jos se lisätään siihen, se antaa hyvän tuottoa, vaikka se on hyvin vaikeaa. Huolimatta siitä, että kaikki "istutetaan" kevään taloihin ja uusien vaatteiden tarvetta pitäisi heikentää, päinvastoin tapahtui. Kun kaikki rajoitukset poistettiin kesällä, tilaukset tulivat paljon enemmän. Ihmiset ovat aina tärkeitä osoittamaan yksilöllisyyttä, varsinkin kun pakotettu istuin on lukittu, ja vaatteet ovat yksi tärkeimmistä työkaluista tähän. Meidän tukkuasiakkaamme, jotka harjoittavat räätälöitä (muuten, ei vain vaatteita, myös muita tekstiilejä), he tuntevat hyvin. Mutta me itse meillä ei myöskään yawned - välittömästi ratkaissut puuvillaa kaksikerroksiset naamarit: ensin itselleen ja sitten rakennusyhtiöille.
Mutta takaisin liiketoiminnan alkamisen aikaan. Seuraava asiakas saldo asennettiin vähitellen: 40% tukkukauppiaista, 30% verkkokaupoista tekstiilituotteista, kuten Prinio, lasten vuodevaatteet ja jäljellä olevat 30% ovat mainostoimistoja, omien vaatekappaleiden suunnittelijoita jne. . Vähittäiskauppa on myös mahdollista, mutta se on kalliimpaa. Aluksi tulostimme tilauksia ja alle 20 metriä, mutta he tajusivat, että se oli kannattamatonta. Tavoitteena asiakkaamme on pysyvä pikku tukkukauppa, on tärkeää, kuinka paljon se tulostaa kuukaudessa. Se on sen alla, että kaikki järjestelmäratkaisut tehdään. Vaikka periaatteessa olemme valmiita täyttämään kaikki järjestyksen, kysymys on vain hinnoin, jotta voimme tehdä 2-3 metriä, jos se on pysyvä järjestys ja 5-10 metriä, jos se on yksi, mutta se on on paljon kalliimpaa.
Kangas ja tulostuskangasAsiakkaiden kangasvaatimus on erilainen: joku tarvitsee vain luonnollisia kankaita (puuvilla, pellava), ja joku on vain synteettinen. Näin ollen se sanelee ja valita tekniikka: Painokoneet luonnollisiin ja synteettisiin kudoksiin ovat erilaiset. Ja itse menetelmä on erilainen: luonnolliset kankaat ovat suora tulostus ja kaikenlaisten synteettinen on sublimaatio. Jälkimmäinen vaatii kaksi konetta: Ensinnäkin painetaan paperille yhdelle koneelle ja sitten paperi täytetään toisessa (kalanteri), jossa sublimointiprosessi tapahtuu: puristimen paineessa korkeassa lämpötilassa, Paperi "antaa" sen piirustuksen kankaasta.
Painettujen koneiden ero liittyy siihen, miten maali tunkeutuu kankaan. Luonnolliset kankaat absorboivat vesipohjaisen musteen, kudoksen itse kankaalla takaa maalin täydellisen tunkeutumisen kudoksen "lihaan". Saman maalin synteettisyys siirretään vain vakavalla lämmityksellä.
Painotusprosessissa on paljon hienouksia. Ensinnäkin, jos "aito" kangas ei ole 100% luonnollinen ja sisältää vähintään 3% synteettistä synteettistä, tulostuslaatu voi olla hyvin erilainen kuin tarvittava, joten mitä tahansa "ei-standardi" kangas on testattava ennen poistettua. Siksi on syytä työskennellä vain todistettujen toimittajien kanssa, jotta yllätyksiä ei ole. Mutta synteettisen läsnäolo neuleeissa, esimerkiksi alatunnisteessa tai melange-puissa, ei häiritse tulostusta.
Toiseksi "pesu" tai "katosi", kudos riippuu sen tiheydestä. Esimerkiksi kankaalle (melko paksu kangas) ommella laukut ja esiliinat (ravintoloita), ja jos he pesevät ne autossa, he saavat hieman vaalean sävyn, koostumuksen vaikutus muuttuu. Siksi tällaiset tuotteet tilataan pääasiassa promoottoreille, kotikäyttöön (sanotaan, pöytäliinat), se ei sovi. Lisäksi joissakin täysin luonnollisissa kankailla on tehtaan kyllästys, joka voi estää rainan täydellisen tarttumisen ja tulostusvärin toistolla on poikkeamia.
Kolmanneksi et koskaan löydä ehdottoman valkoista puuvillaa. Jopa korkeimmillaan niistä on tietty Panton (Värin nimi hyväksytyn standardoidun luokitusjärjestelmän). Pellava ja puuvilla, täydellinen väriaineen taustalla, vanha on 1-2%, joten haluamme käyttää omaa kankaan väriä taustana.
Neljänneksi painatus luonnollisiin kankaisiin tulisi ottaa huomioon verkon tyyppi (kangas tai neuleet) sekä rivin kierteet. Neuleista, tulostamme kahden minuutin alatunnisteen, Kulirkan, lukituksen ja alatunniste on vain "kaksinkertainen room", koska "kolmiosainen" on erittäin "kiipeily", auto tukkeutuu nopeasti "Pooh "Ja voi epäonnistua.
Viidenneksi, tällaisesta kudoksesta, esimerkiksi puuvillaa Coalir, vaatii erittäin laadukkaita raaka-aineita, ja tämä riippuu jo valmistajan ahneudesta. 15 alkuperäisestä toimittajasta olemme riittämättömiä kahdesta kädestä. Ehkä he käyttivät kierrätystä ja jäykkää kudosta, ja tämä jäykkyys säikessä ei salli maalia tunkeutua siihen, tiiviste on rudely. On myös ongelmallista ommella myös tällaisista materiaaleista: tuotteet "indeksointi" on virheellisesti venytetty. Kaikki tämä huomasimme esiin kokeilumenetelmän ja virheiden.
Yleensä neulotut materiaalit, joilla on erittäin sileä pinta, sopivat digitaaliseen laajakuvaan. Se riippuu säikeiden kuitujen pituudesta. Korkein luokka on ekstropince, käytämme sitä. Alhaisempien lajikkeiden neulotut kankaat (kortit, avoin pää) on voimakas pinta pinnalla ja kaappaus on sopimaton. Tämä saimme myös kokeneen tien.
Tulostuslaatu mitataan pikseleinä (esimerkiksi puuvillaa, se on 360, 540, 720, 1080DPI), mutta itse asiassa yhtenäisiä laatuvaatimuksia ei ole, niitä ei ole kehitetty, segmentti ei ole luonut omia standardejaan. Usein tapahtuu, että "ei kovin" tulee paperille ja siirrettäessä kankaan on erinomainen. Siksi tärkeimmät vertailuarvot ovat väripyyntö ja signaalinäyte.
Koneet tulostusta vartenJos haluat tulostaa luonnollisia kankaita, joihin aloitimme kaksi vuotta sitten, valitsimme Mimaki TX300P-1800. Malli on osoittautunut hyvin. Se ei aiheuta ongelmia, päämuutos on tärkein yllätyselementti - on tehty takuun alla. Koneen huolto sisältää pakollisen puhdistuksen jokaisen vaihteen ja kunkin kankaan tyypin jälkeen. Suurin osa, aina, "lentää" alatunnisteesta. Kerran vuodessa tällaisen auton on siirrettävä yhtiön päälliköiden asiantuntijan kanssa.
Kun he päättivät aloittaa kirjoittamisen ja synteettisten kudosten, kysymyksen ostaa laajakuva sublimaatiotulostin, erityisesti kalanteri (termopress), josta meillä oli jo. Keskitytään tekijöiden määrään: tulostuslaatu, kyky työskennellä ilman operaattoria yön muutoksessa, mahdollisuus tuottaa innovatiivisia tuotteita. Päätimme ottaa Epson Seecolor F9400N fluoresoivia musteita, kuten näemme kirkkaiden tulosteiden pyynnön kasvua. Lisäksi yrityksen toimittaja ehdotti suotuisat erät. Tulostin voi jopa jättää käyttöön pitkään - maali ei kuivua dyynit (reiät päähän, jonka kautta muste lentää), koska kerran kello 12 tulostushuollat pään minimi mustepään. Tämä on yleensä säästävämpi vaihtoehto kuin syvä puhdistus pitkän sammutuksen jälkeen, mikä voi vaikuttaa haitallisesti pään resurssiin. Epson-tulostimissa päinvastoin kuin muiden yritysten laitteissa on vain "syntyperäisiä" päämiehiä ja alkuperäisiä viskositeetin musteita ja virtausnopeuksia valitaan vain heille, joten meidän ei tarvitse "vaivautua" asetuksella.
Paperin piirros tulostetaan tähän tulostimeen (se on muuten, 7 000 ruplaa, 400 metriä pitkä). Paperin hinta vaihtelee yhdessä eurokurssin kanssa - emme ole vielä tuottaneet tuotteita asianmukaiseen laatuun, joten sinun on ostettava pääasiassa eurooppalaisissa valmistajissa.
Seuraavaksi tiivistetyn paperikuvion rulla siirretään kalanterille, jossa se tiivistää kudoksessa sublimaatiolla. Meillä on TitanJet RTX3-1600pu malli, olemme työskennelleet kaksi vuotta - alusta alkaen meitä käytettiin kuiviin luonnollisiin kudoksiin. Auto oli erittäin luotettava.
Koko työpaja palvelee 3 tulostinta, yksi apulaite ja varastonpitäjä. Pidämme varastomme kaikkein juoksukankaat: luonnollinen - satiini, percal, haukka, alatunniste, len, kangas, satiini, Kulirka; Synteettinen - Adverd, Gabardine, Taffeta, Biflex, "Niagara", sifonki, Pearl Sifonki, "Düspo", "Milano", synteettinen Atlas ja muut.
Huone yhdessä näyttelytilojen kanssa ja varasto kestää noin 100 neliömetriä. m. erikseen "asuu" Design Studio. Freelancers tekee yhteistyötä sen kanssa: ne sopeuttavat kuvia, tekevät ulkoasuja sekä kankaita että painettuja tuotteita.
"Kaikki tämä pitäisi olla ompelu!"Luonnollisista kankaista, kysyntä kokonaisuutena on enemmän rullina, ja synteettinen on eniten kysyntä valmiissa tuotteissa. Se osoittautui, että sublimaatiolla työskentelee, on parempi täyttää koko työkierros - tulostuksesta ompeluun ja lähettämiseen asiakkaalle. Kun aloin vain rakentaa suppilo asiakkaille, ajatellut vain lisätä sublimaatiokoneen. Mutta se osoittautui nopeasti, että markkinoiden ei tarvita yksinkertaisesti tukkumyynti sublimaatiota - tarvitset valmiita tuotteita. Lisäksi eräänä päivänä olen melkein laskenut urakoitsija ompeluun, ja päätimme tehdä oman ompelulaitoksen - riippuvainen kolmannen osapuolen palveluista osoittautui vaaraksi. Tänään kaksi ihmistä työskentelee tässä työpajassa. Ompelimme naamioita, esiliinoja, ostajia, tyynyliinoja, peitot, t-paidat, paidat, lahjapussit, huivit.
Työskentelemme asiakkaiden kanssa koko Venäjällä ja entisessä liittoutuneessa avaruudessa - Moskovasta Yekaterinburgista Kaliningradista Azerbaidžanille, valtavasti kaupungeissa ja jopa Venäjän ja naapurimaiden kyliä. Teemme yhteistyötä kaikkien kuljetusyritysten kanssa, mutta tärkeimmät - "SDEK" ja "liiketoimintalinjat". Klassinen typografinen liiketoiminta riippuu kaudesta (on tärkeää ottaa huomioon logistiikka, jonka useimmat tilaukset laskevat marras-joulukuussa), mutta kudoksissa ei ole tulostusta. Tässä on kauden ympäri vuoden.
Kuinka löydämme asiakkaita? Kun oli edelleen "rauhallinen", telakointielämä, osallistuimme näyttelyihin: "Tekstiilit", "Venäjän tekstiilit", "Inzhmash", "Intercan" ja muut. Nykyään verkossa, sosiaaliset verkostot tulivat yksi tärkeimmistä myynninedistämisvälineistä - mitä sinulla on kaunis ja ymmärrettävä sivusto, yksi on jo tarpeeksi, ja sen edistäminen on vähintään kuusi kuukautta. Olemme edustettuina Instagramissa ja Facebookissa, jossa meitä löytyy Hashtegam: # painatus, # painokone, # Pehsojen, # Pehsojen, # Pechnakhoplopka ja muut. Etsemme asiakkaita siellä, tarjoamme heille palvelumme. Suoritamme myös online-webinaareja mahdollisille ja säännöllisille asiakkaille, kertovat innovaatioihimme. Vain vuonna 2020 50 säännöllistä asiakasta 5 tuli meille sosiaalisista verkostoista.
NeuvostoTulostusliiketoiminnan avaaminen kankaan, on tietenkin parempi olla kokemusta liiketoiminnasta lainkaan. Jos kokemusta ei ole, se ei kannata vaarantaa. Ja jos on ennen kaikkea käsitellä kohdeyleisön - on tärkeää muistaa, että Moskovassa ja alueilla se on erilainen. Ja vaikka korkealaatuiset laitteet ovat ehdottomasti menestymisen ehto, ei ole välttämätöntä aloittaa valintansa, vaan ymmärrystä siitä, kuka työskentelet. Asiakas kiire ei ole helppoa, ne näyttävät olevan hämärtyneitä, on ymmärrettävä, miten ne löytyvät ja miten heidät saavutetaan. Tästä riippuu edistämiskanavista, joiden segmentti toimii. Yksi kanava (lomakkeet, virallinen sivuston luotonanto) ei selvästikään riitä. Meidän on jo omistettava markkinointitekniikat, ymmärtää lehdistötekniikka ja ajatella välittömästi kustannusten optimointia - Älä palkata paljon ihmisiä: Yritysten keskimääräinen liikevaihto tällä markkinaosuus on vain 1-2 miljoonaa ruplaa kuukausi. Seuraava vaihe on jo suuri tekstiilituotanto, jossa laitteiden määrä kasvaa välittömästi. Ja painokoneet ovat vain kaksi lajia, ilman keskimääräistä: pieniä suorituskykyä (ne eroavat malleista ja leveydestä - 1,6 m, 1,8 m, 2,2 m) tai välittömästi teollisten volyymien koneisiin. Siksi hyvin pieni yritys voi luonnollisesti löytää, jos omistaja on valmis yhdistämään myyntiä, teknologiaa ja puhtaampaa hänen kasvonsa.
No, kannattaa ajatella otsikon yläpuolella. Sen - "Cherry Pie" - Valitsimme tarkalleen, koska se ei ole täysin typografinen, mutta se aiheuttaa miellyttäviä lämpöyhdistyksiä, onnea ja samanaikaisesti: "Mitkä ovat piiraat?" Se teki välittömästi paikannimme täysin yksilöksi, tällainen nimi muistettiin. Sitten lisättiin maine työn laadusta: Tänään Moskovassa olemme johtava yritys tulostusmahdollisuuksissa.