"Sinun tehtäväsi on tehdä sinusta niin, että olet kuusi kuukautta sitten katso idiootti silmissäsi tänään"

Vihjeitä Austin Reefa - Morning Brew Business Co-Founderin aloittelijoille yrittäjille, joiden arvioidaan olevan 75 miljoonaa dollaria.

Yrittäjä Twitterissä.

Austin Reef. Lähettäjä: Medium

Etsi ensimmäiset tilaajat

Kun me (, aamulla Brew - Vc.ru) alkoi, meillä ei ollut rahaa markkinointiin, joten minun piti päästä ulos.

Michiganin yliopiston liiketoiminnan luennot, joissa tutkimme, yleisössä oli joskus 400 henkilöä. Me suosimme professoreita, jotta voimme kertoa meille sähköpostialuettelosta aloittelijoille. Ongelmana oli, että opettajat myönsivät ensimmäiset viisi minuuttia luokkia - eikä kukaan kiinnitti huomiota meille.

Ja ajattelimme: "Mitä jos toistat tämän jokaisessa maan yliopistossa?" Joten aamulla Brew Ambassador -ohjelma ilmestyi. Heidän tehtävänsä oli seuraava:

• Puhu postituslistasta luennossa.
• Kerää sähköpostiosoitteet paperiarkille.
• Lähetä meille tämän arkin tilannekuva.
• Seuraa edistymistä.

Aluksi sata opiskelijaa halusi tulla suurlähettiläiksi, valitsimme 12 messia. Ja he ymmärtävät nopeasti virheensä: On vaikea luottaa opiskelijoihin, he tarttuvat kaiken peräkkäin. Pari viikkoa, puolet ryhmästä "putosi", ja kuitenkin suurlähettiläs Notre Dame on tontti 1000 opiskelijaa.

Ohjelman seuraava iterointi - automatisoidut avustajien valinnan. Näin odotimme enemmän laitoksia, mutta todella kokeillut muutamia suurlähettiläät: Lähes kukaan houkuttelee 1000 tilaajaa.

Ohjelman kolmannessa versiossa tulimme ylös, kuinka vaikeampi motivoida kaverit. Jos joku houkutteli 50 henkilöä, hän putosi erikoisryhmään, jossa me ja muut opiskelijat auttoivat vinkkejä, kuvioita kentälle, lentolehtisille kuin mitään. Joten me osoittautuimme parhaiten kahdesta maailmasta - ja kattavuudesta ja kiinnostuneesta suurlähettilästä.

Kuukausina jopa vuosia, kiillotettu ohjelma, tulossa, kuin palkita suurlähettiläs (rahat osoittautuivat negatiiviseksi motivaattori). Hän otti meiltä paljon aikaa ja voimaa, mutta ilman sitä emme saa ensimmäisiä 10 tuhatta tilaajaa.

Mitä oppitunteja voidaan oppia:

1. Joskus saada muuntaminen, ihmiset tarvitsevat kättä koko prosessin kautta. Näyttäisi siltä, ​​että käyttäjälle voi olla helpompi sanoa: "Siirry aamutyöhön ja tilata uutiskirje." Mutta itse asiassa kysyt liikaa, varsinkin kun kukaan ei tiedä kuka olet. Kukaan ei tehnyt mitään. Joten meidän piti toimia voimalla.

2. Löytää brändin parhaat suurlähettiläät, sinun on vietettävä aikaa ja vaivaa. Mutta he tuovat suurimman osan eduista.

Olemme lisänneet yleisöä kymmenen kertaa vuodessa, kun aloitimme investoimalla mainontaa. Tässä on muutamia oppitunteja, jotka sitten oppimme.

Mainonta muissa samassa muodossa

Mainosta podcastisi muissa podcasteissa, ja uutiskirje on muu postitus. Huomasimme, että muiden uutiskirjeiden mainonnan kautta saimme yleisö oli kaksinkertainen yleisön mukana Facebookissa. Siksi ostimme mainoksia kaikissa lähettäjissä, jotka sopivat. Hän johti meille uskollisimpia lukijoita.

Kun mainonta niissä lähettämisessä alkoi hengittää, tulimme jotain muuta. Joissakin yrityksillä oli valtavia luetteloita osoitteilla, mutta he eivät tienneet lainkaan, mitä tehdä heidän kanssaan. En edes myynyt mainontaa. Autimme heitä luomaan mainosyksiköitä - ja saivat paikan postituslinjoissa.

"Tarinat" Instagramissa

Heti kun sosiaalinen verkosto ilmoitti mainontaa uudessa muodossa, yritimme heti. Joistakin syystä tulos oli melko parempi kuin odotimme. Jokainen uusi tilaaja maksaa meille 10 senttiä.

Se oli nämä työkalut, jotka antoivat minulle kaksi yritysomme markkinointiperiaatteita: kokeile ja älä pelkää kokeilla uusia työkaluja.

Yhtiön kehitys

Miksi kyky keskittyä on tärkein taito.

Kasvun historia

Aloitimme luoda uutiskirjeemme vuonna 2015, jota ohjaavat kaksi periaatetta:

1. Kirjoitamme yksinkertaisen, puhutun kielen.

2. Me kirjoitamme lukijoille, jotka liikkuvat mopot.

Kuten se osoittautui, ajatus toimi.

Alex Lieberman, Co-Founder Morning Brew

Vuoden 2018 lopussa kolme vuotta myöhemmin yhtiön päivämäärästä mietin: "Mitä muuta tarvitset lukijoillemme?"

Kuten se osoittautui, lukijat halusivat meidät ottamaan aamu-tyylin ja lähestymistapamme toimittamaan tietoja ja soveltaneet niitä paitsi yleisiin liiketoimintaympäristöihin myös muille talouden sektoreille, kapeampi. Joten teknologioista ja kaupasta oli uutiskirjeitä.

Sitten siirrimme äänensä ja äänimuodossa: liiketoiminnan rento podcast tarjoaa kolme miljoonaa latausta. Huhtikuussa 2020 hän lähestyi 3 miljoonaa latausta.

Mitä ei pitäisi ajatella aloittelevia yrittäjiä

Aloittelija liikemiehet viettävät liikaa aikaa jäljitellä yrityksiä, jotka ihailevat. Ja liian vähän - selvittää, miten nämä yritykset aloittivat. Tämä virhe johtaa tavoitteen puutteeseen.

Esimerkiksi yrittäjä sanoo: "Mutta yhtiöllä on yhteensä viisi liikevaihtoa." Mutta sama yrittäjä jättää huomiotta sen, että yhtiöllä on satoja työntekijöitä ja 50 miljoonan dollarin rahoitusta.

Mistä selvittää, miten yritys alkoi? Kysyä. Kirjoita työntekijöille ja perustajille. Ehkä he tulevat tulevina sijoittajina, konsultteja tai jopa yrityksesi työntekijöitä.

Liiketoiminnan periaatteet 1. Ei ole mitään tärkeämpää kuin kyky keskittyä

Rajoitettujen resurssien maailmassa tärkeintä on aika, voimakas keskittyminen tehtävään ja kyky järjestää painopisteitä on paras tapa varmistaa jatkuva edistys.

Kyvyttömyys keskittyä tappaa liiketoimintaa hitaasti. Se tuhoaa yhtiön hitaasti ja antaa väärän turvallisuuden tunteen. Loppujen lopuksi näet, mitä teet paljon. Se ei kuitenkaan tarkoita sitä, että teet kaiken hyvin. On aina parempi tehdä vähemmän asioita, mutta laadullisesti kuin paljon, mutta jotain.

Ei yhtä tärkeää ja valitse paitsi miten työskentelet, mutta myös mitä. Kaikki hyödylliset työkalut - postitse löysään - eivät useinkaan anna keskittyä tärkeimpään asiaan. Nimittäin menestys riippuu keskittymisestä.

2. Sinun tehtäväsi on tehdä "sinä kuusi kuukautta sitten" näytti idiootti itseni silmissä

Aiemmin puhun vanhat sanat tai tekstit, ja nyt olen oppinut ottamaan tämän tunteen siitä, että opiskelen ja kehitän.

Koulutuskäyrä tulee aina olla viileä. Katse noin, sinun täytyy nähdä, mitä polkua kulki. Jos näin ei tapahdu, niin olet menossa paikalle.

3. Aikaisempi vaikea keskustelu tapahtuu, sitä parempi

Tämä koskee suhteita paitsi kollegoiden, myös ystävien kanssa. Olen iloinen, kun vaikeat ongelmat onnistuvat päättämään mahdollisimman varhaisessa vaiheessa. Avoimuus ei salli perusteltuja odotuksia - ja tämä on tärkeää liiketoiminnan kehittämiselle ja suhteille.

Ei ole aina helppo ottaa ja rehellisesti keskustella kaikesta, varsinkin jos olet ei-konfliktin henkilö luonteeltaan. Mutta tämä on tärkeää.

Miksi aamuhetta ei houkutellut riski-investointeja

Vuonna 2015 tiedotusvälineet kokivat kukoistavia. Kaikki kertoivat meille, että meidän oli houkutella sijoittajia, että sinun täytyy kerätä useita kymmeniä miljoonia dollareita "siirtyäksesi videoon". Emme kuvittelemme, mitä me teemme tällaisen rahana. Siksi päätimme odottaa vuoteen 2017 asti ja sitten käänny pääkaupunkiin.

Mutta vuonna 2017 markkinat ovat muuttuneet. Mediayhtiö ei voinut lisätä vallankumouksia, ja kaikki sijoitukset, joita he käyttivät, ripustettiin heille kuolleen lastin.

Nimeämätön yritys vähentää henkilökuntaa "Strateginen muutos" videolle

Menimme täysin erilaisiksi: he houkuttelivat vain 750 tuhatta dollaria enkeleistä, saavutti kannattavuuden mahdollisimman nopeasti saadakseen enemmän valinnanvapautta ja keskittyen ainoan uutiskirjeen voimiin.

Kaksi vuotta on sanonut kaiken ympärillä, että vietämme aikaa turhaan. Mutta näimme mittareita, yleisöä, liikevaihtoa ja kannattavuutta - tiesimme, että luomme menestyvän liiketoiminnan. Kyllä, oli epäilyksiä, mutta ne hajallaan vuonna 2017, kun liiketoimintamme on kehittynyt johdonmukaisesti, kun taas toiset tuhlaavat miljoonia dollareita.

Kysymykseen ei ole selvää vastausta, on välttämätöntä tai olla houkuttelemasta riskipääomasijoituksia. On kuitenkin tarpeen ymmärtää yrityksesi ja sen tavoitteet. Tämän jälkeen on varmistettava, että pääomansi rakenne täyttää halutun tuloksen ja taloudellisiin tarpeisiisi. Ei tarvitse houkutella pääomaa pääoman vuoksi.

Palkkauksesta

Koska aloitimme liiketoiminnan ilman ulkoista investointeja, emme voineet varata ammattilaisia. Siksi keskityimme lahjojen löytämiseen, joiden taito markkinoilla aliarvioidaan.

Löysimme utelineet ihmiset - niin, että itse oppia uudeksi, vaikka heidän hankitut taidot eivät olisi kätevää. Mutta juuri tällaiset ihmiset, jotka olivat valmiita viettämään viikonloppuna, oppimalla myyntivideoita YouTubessa tai tuomaan uutiskirjeen täydellisyyteen.

Alussa johtajat kannattavat palkata niitä, jotka eivät ole pieniä töitä. Esimerkiksi markkinoinnin johtaja on todennäköisesti suoritettavan nuoremman markkinoijan tehtävät. Ja kun yritys on jo kasvattanut liikevaihtoa, etsi parasta.

Toinen asia, joka on usein laiminlyöty, on vuokrausprosessi. Korosta vaiheittainen järjestelmä: Ajattele, millaisia ​​taitoja tarvitset henkilöstä ja mihin tarkoitukseen laitat itsesi palkkaamisen yhteydessä. Kerro hakijalle kaikki ammattilaiset ja haitat teistä - kyllä, menetät joitain ehdokkaita, mutta lopullinen joukkue on vahvempi.

Mitä olen oppinut viiden vuoden aikana liiketoiminnassa

• Ilmaus "Saan enemmän tietoa keskustelussa muiden kuin kirjoista" - hölynpölyä. Historian älykkäimmät ihmiset pystyivät sopimaan kaikkien elämäänsä useissa sadassa sivuina. Ei, keskustelu kaverin kanssa ei korvaa.
• Onnistuneimmat yritykset laajentavat kohdeyleisön. Nike vakuutti maailmaan, että kaikki ovat urheilija. Apple - että jokainen ihminen on luova. Shopify - jokainen yrittäjä.
• "Tee mitä rakastat" - myös täydellinen hölynpölyä. Ihmiset rakastavat tehdä mitä he tekevät hyvin. Opi tekemään jotain hyvin, ja rakastat sitä tekemään. Ja sitten alkaa tehdä rahaa ja voit tehdä suosikkisi vapaa-ajalla.

• Työskentele ahkerasti, kommunikoida ihmisten kanssa lähellä hengen, oppia nopeammin kuin toiset - ja nopeammin tai myöhemmin onnea hymyilee.

• B2B-liiketoiminnalla on oltava "päälaite". Hänen työnsä on luoda perustajajoukkueen legenda ja visio. Kukaan ei ole kiinnostunut uudesta liiketoiminnasta, mutta kaikki, jotka innostuneet yrittäjät rakastavat. Jos pidät ihmisiä, he pitävät siitä ja yrityksesi

• Ei ole sellaista asiaa kuin "liian monta tilausta." Köyhästä sisällöstä on vain väsymys. Nyt maailmassa on enemmän hämmästyttävää sisältöä kuin koskaan, saat helpoksi kuin yksinkertainen. Jos luulet, että yrityksesi ei pidetä liian suuren tilauksen vuoksi, ajattele lisää.

• Ikuinen kiista siitä, että investointien houkutteleminen tai ei houkutella, muistuttaa kiistan hyvää ja pahaa. Vastaa kahteen kysymykseen: Mitkä ovat yrityksesi tavoitteet ja mitä ratkaisua sinulle henkilökohtaisesti on optimaalinen sinulle. Vain sen jälkeen voit ymmärtää, mikä rahoitusmenetelmä sopii sinulle enemmän.

• Twitter on kupla. Absoluuttinen enemmistö on kaikki sama, joka liikkuu Miamissa, mikä toimittaja käyttää subaattia tai kuinka monta tuntia viikossa on tarpeen toimia. Jos luulet, että olen väärässä, niin olet keskellä tämän kuplan.

Henkilökohtainen tuottavuus

1. Ei kokouksia maanantaisin. Säännön avulla voin suorittaa tuottavimman työpäivän. Tänä päivänä voin yleensä tehdä enemmän kuin kaikki muut yhdistetyt. Ja tämä puolestaan ​​auttaa hallitsemaan stressiä.
2. Ei kokouksia aamulla. Sen sijaan luin, miettiä kiireellisiä ongelmia, jotka väistämättä syntyvät ja suunnittelupäivä.
3. Puhelin perjantai. Viikon loppuun mennessä on vähän energiaa kiireellisten kysymysten ratkaisemiseksi, joten kaikki tänä päivänä täytän puhelinkeskustelut. Joten en häiritse niitä viikon ajan.
4. Löytyi valmentaja. Istunnot hänen kanssaan muuttivat elämäni laadullisesti. Hän opettaa minua ajattelemaan kriittisesti eikä pelkää vaikeita ratkaisuja nopeasti. Tietenkään kaikilla ei ole varaa palkata valmentajaa, mutta samankaltaiset tulokset voidaan saavuttaa keskustelussa ystävän kanssa.

# Cayed # postitus

Lähde