Jacob Codkov, yrityksen omistaja SOHO muoti, toimittaja kengät ja tarvikkeet, vuosi sitten Pandemian edessä, päätin aloittaa toimittaa Venäjälle paitsi Clarks ja Gant-saappaat, mutta myös "aikuiset tavarat" ja käynnistettiin Soho Wellness - sukupuolilelujen jakeluverkko. Liikemies kertoi Moskvich Magista nopeasti kasvavista maailmanlaajuisista markkinoista, venäläisten kuluttajien, innovatiivisten eroottisten laitteiden ominaisuuksista ja suositteli tärinänluetteloa ja Gold Ring-Vibrator lahjaksi 8. maaliskuuta.
Jos kuvittelet keskimääräistä sex-ostosasiakasta New Yorkissa, Berliinissä ja Moskovassa, onko ero?
Kaikkialla on naisia kaikkialla, mutta niillä on erilainen ikä. Esimerkiksi Yhdysvalloissa, jossa opiskelin jo 2000-luvun alussa suurissa kaupungeissa, kuten New Yorkissa ja Los Angelesissa, todettiin, että 16-vuotiaan tyttärensä äiti antoi ensimmäisen vibratorin tytölle, joka pelaa hormoneja , ei nukkunut, kenen kanssa se putosi, mutta oppinut hänen ruumiinsa ja seksuaalisuutensa. Amerikkalaisten joukossa on monia nuoria asiakkaita, on tavallista ostaa sukupuolen gadgeteja ja soittaa tyttöystäviä kokeilemaan kaikkia.
Berliinissä tai Lontoossa se on joko tyttö 20+ tai nuoret parit, jotka ottavat laitteita yhteisille kokeille.
Moskovassa pääasiallinen ostaja on 30-vuotias nainen, niin myös 30 + pariskuntia. On olemassa muutamia nuoria, maassamme on lausunto maassa, jos tyttö haluaa sukupuolen lelua, se tarkoittaa, että hänen kumppaninsa on huono munaa. Ja vain iän myötä, ihmiset pääsevät eroon stereotypioista ja voivat vapaasti puhua heidän tarpeistaan ja toiveistaan. Mutta tietoisuus kasvaa edessä: Sex lelu havaita ei paholaisena, vaan jotain mausteita, normaalia työkalua ja vahvistaa perhettä ja parantaa henkistä ja fyysistä terveyttä (samat laitteet Kegelin harjoituksiin, lantion pohjan ongelmat).
Venäjällä on asennus, jos tyttö haluaa sukupuolen lelua, se tarkoittaa, että hänen kumppaninsa on huono munaa.Seksilelu ei ole enää vain jotain kumia ja falloa, nyt valikoima laitteita on valtava: Vibrator Massagers, Clitime tyhjiö täryttimet, monimutkaiset stimulantit. Nyt yöpöydällä tallennetaan yhtä laitetta, kuten aiemmin ja viisi tai kuusi eri laitteita eri vesille.
Ihmiset ympäri maailmaa ovat kehittyneempiä käyttäjiä ja useammin muuttaa sukupuolilaitteita. Kaikki älypuhelimilla.
Mikä tekee muskovilista useimmiten ostamaan sukupuolikaupat?
Miehillä mestaruuskilpailu kuuluu masturbaattoreihin, he voivat toistaa emättimen ulkoisen muodon tai näyttää osana avaruusalusta.
Naiset ovat suosittuja tyhjiöaalto-stimulantteja, jotka työskentelevät ilmapulaatiossa, imulla ja vastenmielisesti. Näyttelyt vuonna 2014, nämä gadgetit kirjaimellisesti räjähtävät markkinoita. Mutta klassiset dildot ovat edelleen kysyntää.
Mikä on maailmanlaajuisten markkinoiden maailmanlaajuiset markkinat aikuisille ja mikä prosenttiosuus putoaa Venäjälle?
Maailman liikevaihto - 26 miljardia dollaria ja vuoteen 2026 mennessä jopa 53 miljardin venäläisen markkinoiden kasvu on pieni - vain 50 miljardia ruplaa, kun taas Yhdysvalloissa sukupuoli lelu markkinat ovat 10 kertaa enemmän ja on 9,2 miljardia dollaria .. Noin 60 prosenttia koko liikevaihdosta kuuluu Moskovaan, mutta tämä ei tarkoita sitä, että myöskompiat ovat niin kuin kokeilut verrattuna muuhun maahan. Syy on puhtaasti logistiikka - lähes kaikki verkkokaupoissa ja jakelijat sukupuolilelujen ja lähetysten alueilla rekisteröidään pääasiassa Moskovasta. Seksuaalisten tavaroiden tärkeimmät myyntikeskukset ovat edelleen Pietarissa, Yekaterinburgissa, joka on yksi suurimmista logistiikkakeskuksista - Tyumen, jakelija LLC "Andrei" on.
Mitkä ovat tärkeimmät trendit näillä markkinoilla?
Seksuaaliset wellness-tavarat ovat lakanneet tuotteiksi. Niitä myydään perinteisten kauppojen hyllyillä, jotka ovat elektroniikan vieressä, hajuvettä, naisten vaatteita. Suunnittelun ja teknologian arvostetut maailmanpalkinnot ovat yhä useammin seksuaalisille wellness-tavaroille. Se ei ole enää kapeasta tarina "Red" -myymälöiden kellareista, se on valtavirtaa.
Miksi kenkien ja tarvikkeiden lisäksi päätit tehdä "aikuisten tavaroita"?
Seksilelujen kotimarkkinoilla hallitsi täyden Bardak - mustan tulliselvityksen, mustat maksut, markkinointiongelmat, epätäydellinen alue. Oli selvää, että sekä seksuaalisten tavaroiden valmistajien että venäläisten myymälöiden länsimaisten yritysten länsimaiset yritykset olivat selkeä pyyntö sivistyneelle jakelijalle laadukkailla tuotemerkeillä ja yksityisessä varastossa, jonka kaikki laillisesti tuo ja Indeksoi, joka edustaa täysin kunkin brändin valikoimaa eikä vain yhtä mallia, eikä takuuhuollon ja tavaroiden vaihdon ongelmia. Se oli helpompaa meille kuin toiset, koska koko infrastruktuuri on jo rakennettu ja varasto, vibraattoreiden laatikot tallennetaan merkkituotteiden kenkien vieressä, ja onnistuimme houkuttelemaan puolet kymmenestä suuresta tuottajasta Euroopan ja USA.
Kaikki tavarat neutraalissa pakkauksissa, mutta pyynnöstä voimme tarraa tarraa, ainakin pään tavarat, vaikka kaneja. Anna muiden ajatella, mitä haluat.Investointi noin 40 miljoonaa ruplaa, käynnistämme projektiimme maaliskuussa 2020, ansaittu.Ru verkkokauppa ansaitsi marraskuussa, nyt sen liikevaihto on noin 2 miljoonaa ruplaa kuukaudessa. Itse asiassa teemme enemmän kuin vain seksikyymälä. Haluamme luoda portaalin kaikille, jotka koskevat sukupuolta - sekä koulutusta että koulutusta, käytäntöjä ja koulutuksia.
On tärkeää auttaa naisia, eikä heitä häpeää jotain täysin normaalia. Vibratorin myynti, sinun ei tarvitse myydä sukupuolta, mutta mikä parantaa naisen asenne itselleen.
Mikä osuus Venäjän "aikuisten tavaroista" markkinoista on verkossa?
Nyt verkkokauppa sukupuolileluissa on 40% kokonaisliikevaihdosta, mutta tämä osake kasvaa nopeasti. Syynä on, että venäläiset eivät halua, että joku näkee, miten he tulevat tai menivät pois seksikaupasta, monet eivät halua kommunikoida kasvotusten myyjien kanssa. Siksi kauppakeskuksissa ei ole tällaisia kauppoja, jotka olisivat loogisia - suuria liikennettä. Olen vakuuttunut siitä, että tulevaisuudessa fyysisten myymälöiden määrä laskee, tämä on maailmanlaajuinen suuntaus. Yhdysvalloissa ja Euroopassa sukupuolikeskukset jätettiin vain matkailukeskuksissa kuten Amsterdamin tai Hampurin, mutta ulkomailla kaikki ostavat seksileluja kosmetiikkakaupoissa tai apteekissa, kuten hajuvesiverkko Douglas tai apteekkien verkostot CVS tai saappaat.
Pidin tästä ajatuksesta, ja sovimme kosmetiikkakaupasta ja hajuvedestä "Golden Apple" ja "M.video", ja heidän online-myymälät maaliskuulta edustavat tuotemerkkejä. Tällaisten tavaroiden läsnäolo on naisen vaikutus ja sen merkitys yhteiskunnassa.
Sex leluille ei ole varusteita, ja gadgetit eivät ole halpoja. Kuinka ymmärtää, mikä sopii sinulle, ja mitä ei? Joten kaipaan aina.
Ensinnäkin on olemassa video- ja äänentoistoasemia, valmistaja yleensä antaa yksityiskohtaiset kuvaukset valokuvan kanssa. Mutta eniten win-win-versio - Osta perustavan halvan mallin 20-30 euroa (kuten suurin osa valmistajista), jos pidät siitä, rohkeasti ostaa premium-laite 150 euroa.
Toinen kohta: Miten ratkaista kysymyksen pakkauksella? Jotenkin en halua kuriiri tai concierge ymmärtää sitä laatikossa.
Anonyymi on tärkeä asia. Kaikki tavarat on pakattu neutraaliin laatikkoon ja läpinäkymätön tumma laukku ilman nimeämistä, jotta naapuri eikä concierge eivät ymmärrä mitä. Vaikka en sulje pois, että anonyymi läpinäkymätön paketti tulee pian tunnistettavaksi merkki, jokainen ymmärtää, että on olemassa seksilelu. Tietoja Yhdysvalloissa, jossa on kiellettyä juoda alkoholijuomia kadulla - jos sinulla on punainen muovinen lasi kädessäsi, kaikki on selvää, että alkoholi on siinä.
Mutta pyynnöstä voimme tarraa tarraa, ainakin pään tavarat, jopa kanien syöttö, vaikka Marx ja Engels. Anna muiden ajatella, mitä haluat.
Mitä suosittelee lahjoja 8. maaliskuuta?
Esimerkiksi JE Joue -brändin tai oman Vibropulumin sininen värähtelijä - Tämä kaunis brittiläinen valmistaja on kaikki tavarat hyvin kauniiseen lahjapakkaukseen. Erittäin epätavallinen ja ekstravagantinen lahjavaihtoehto - Ring-vibrator 18-karaatin kulta sitomaton Palma. On kuitenkin ja hopea.