Dasha Kuznetsovan Schoolgirl haluaa pelastaa ihmisiä hankalalta pukeutumaan eri sukkareihin - ideaa tukivat paitsi äiti, mutta myös Dodo Pizzan perustaja ja protestien valmistajat "Motorika".
Yksittäiset sukat ovat yksittäisiä sukkia ilman paria, joka yhdistää suunnittelu ajankohtaisiin aiheisiin. Ajatus tuli kymmenen vuoden ikäisen Dasha Kuznetsovan päähän, kun hän opiskeli lasten aloituskoulussa. Tyttö haluaa tehdä niin, että kaikki olivat mukavia ja ei häpeä käyttää eri sukkia.
Yhdessä äiti - johtaja ja käsikirjoittaja Ella Molzheva - Dasha valehteli yrittäjille ja yrittää skaalata "perhe" -projektia. Ensimmäinen 200 laatikko 11-sukat olivat jo parannattomia ja hanke maksoi.
Mikä on ajatus yksittäisistä sukasta ja miten projekti ilmestyi
Ajatus ilmestyi Dasha, kun hän osallistui Business School Silicon Valley -leiriin. Siellä, lapset ja nuoret opettavat ideoita, luovat muotokuvan yleisö, analysoida kilpailijoita ja esittää hankkeen sijoittajille.
Molzhevan mukaan Dasha osuma kouluun oli "satunnaisten tapahtumien ketju". Äiti kiinnostui silikonin laaksosta ja yrittäjyydestä elokuvan Juri Dudian jälkeen, löysi Silicon Valley Camp ja tapasi perustajat.
SV Camp perusti maahanmuuttajat Natalia Cherkashin ja Ivan Shamaev. He kutsuivat Mentorit Silicon Valley:
- Nikolai Davydova, perustaja Gagarin Capital.
- Arsen Tomsk, perustaja Indriver.
- Maxim Nickotkova, "Yhdistetyn" entinen omistaja.
Shamayev kertoi Molzhevalle, että aikuisten kursseja SV-leirissä ei ole ja ehdotti osallistumaan Dasha seuraavassa sarjassa - yhtäkkiä hän on kiinnostunut. Tyttö sopi.
"Camp" Dasha keksi ensimmäisen kuvan, joka menetti sukat. Sitten kuva "kasvanut" täydelliseen muotokuvaan asiakkaan - suuri äiti, joka tappaa aikaa etsimään perheenjäseniä etsimään sukat yhdessä paikassa ja saa uuden viikon välein.
Ihannetapauksessa kukin kokoelman sukka oli omistettu 2020-tuloksille - Coronaviruksesta ja käynnistää miehistön lohikäärmeen kaukosäätimeen.
Myös tyttö piirsi sukat, valmistautui sijoittajille ja keksinyt ideoita hankkeen kehittämiselle.
Kysynnän määrittämiseksi Dasha kanssa äiti käynnisti äänestykset sosiaalisissa verkoissa: Ovatko käyttäjät käyttävät eri sukkia, niin pitkälle kuin heille on tärkeää, kuinka monta sukkia käytetään, kun he usein muuttavat niitä. He huomasivat, että eri sukat kuluu "eniten", mutta samalla ne ovat hankalia. Sekaannuksesta ja voisi säästää yksittäisiä sukkia.
Hankkeesta tuli Finalist SV Camp, tyttö voitti kuusi kuukautta mentorointi mentoreita ja jatkuvaa osallistumista muihin käynnistysyhteisöihin.
Esimerkiksi Pitchila Aidea yrittäjistä VC Kitchen ohjelmassa, Startup Kotiki -yhteisö, jonka sijoittaja Igor Shawifot on luonut. Hän kertoi projektista Nikolai Davydov, Igor Ryabnyku, Igor Matsanyuk. Ne antoivat neuvoja ja kertoivat itsestään kohtaamista ongelmista.
Ensimmäinen investointi ja tuki "sijoittaja enkeli"
Yksi idea oli vähän - kysymys syntyi, minne tuottaa koeajan sukkia ja miten niitä myydään. Kesti 100 tuhatta ruplaa käynnistää 200 laatikon valmistukseen sukat.Mageen mukaan löytää tehdas pienen erän tuottamiseksi eri malleja osoittautui vaikeaksi. Valmistajat kieltäytyivät hankkeesta: olivat joko kiinnostuneita tai kalliita. Tilaa tyypillisesti yksi muotoilu koko kokeiluerään, mutta ei 11 erilaista.
Tapaus auttoi: Kirjeenvaihtaja Motoriki, Galina Malygina tuli johtamiskursseihin. Yhtiö tuottaa protheses-gadgeteja ja kehitti alustan potilaiden kuntoutusta virtuaalisessa todellisuudessa.
Malygin kiinnostui projektista ja tarjosi "liiketoiminnan enkeli", auttaa investointeja ja tiimiä yhden sukkien suorittamiseen.
Tutustuneiden ansiosta tehtaalla oli tehtaalla "Virtuoso". "Motoriki" -tiimi auttaa osittain edistämistä ja myyntiä.
Toistaiseksi Malgan kumppanuuden ehtoja ei keskusteltu, sillä "tekivät yhteisen syyn", tulevaisuudessa "Motorikin" perustajat voivat saada osuuden hankkeesta.
Kuka on tiimi
Nyt joukkueessa on kymmenen ihmistä: Dasha, Moms ja "Motorikan" lisäksi on kehittäjä, työntekijä tilausten käsittelyyn ja perheen ystävälle, suunnittelijateknologian Victoria. Hän harjoittaa suunnittelua sukkia.
Erikseen Molzhev huomauttaa Dodo Pizza Fedor Ovchinnikovin perustaja, jonka kanssa hän tunsi elokuvahankkeita. Hänen mukaansa hän "uskoo suoraan projektiin", hän piti ajatusta ja hän ehdotti häntä tukemaan häntä käynnistyksessä.
Menestyksellinen myynti ja suunnitelmat tulevaisuudesta, jossa tilaus "todelliset" sukat
Aluksi hanke suunniteltiin "perheeksi ja ystävälliseksi", joka on suunniteltu ystäville ja tuttaville. Mutta Ovchinnikovin julkaisun ansiosta Facebook meni laajalle yleisölle. Kaikki 200 laatikkoa ensimmäisestä erästä ovat loppuunmyyty, hanke maksetaan, ja uusi erä tilattiin herättävistä rahaa.
Koska myynti lähti Instagramin kautta, suuren kysynnän ansiosta käsittelyssä oli ongelma - ei kirjeenvaihtoilmailijoita. Perustajat joutuivat nopeasti purkamiseen ja myymään myyntiä sivustolla, postilla ja telegrammilla.
Aloittamisen jälkeen hankkeen yleisö on muuttunut. Jos olet ensin keskittynyt kotiäitille, joka etsii lasten sukkia, nyt yksittäiset sukat tarkastelevat yrittäjien yleisöä ja aloittamista, jotka "haluavat olla muodikas sukat".
Käynnistys yrittää päästä markkinoijille etsimään projektin skaalaamista koskevan alustan, aikoo suorittaa mainontaa ja luoda edistämisstrategian. Aikoo käynnistää mainontaa tuttavien vaikutusten ja elokuvan tuttujen ystävien kautta.
Lopullinen liiketoimintamalli yksittäiset sukat on myydä sukat tilauksella: Kun neljännes tilaajat saavat laatikon, jossa on 11 paria sukkia, joilla on asiaankuuluva suunnittelu ja teemat per henkilö. 30 henkilöä on valmis tilaamaan sukat, Molzhev sanoo.
Dasha äidin kanssa laskee, että 11 sukat ovat viisi paria, jotka ostaja muuttuu kolmessa kuukaudessa, sukat, todellinen esityslista muuttuu. Näin ollen tilaajat "ikuisesti menee trendiin." Vanhat sukat voidaan kierrättää ja saada alennus.
Yksittäisten sukkien tarkoitus on "tunnistettavissa ja lähetettävä itse tarina, koska sukat eivät toimi ilman sitä", Molzhev uskoi.
Arvioi seuraavien osapuolten tuotannon kysyntä ja mahdolliset määrät, ne eivät vaaranna. On ymmärrettävä, kuka ja miksi ostat sukat ja kuinka monta ihmistä palaa uuden vuoden jälkeen.
Molzhev toteaa, että kun yksittäiset sukat päättävät "erittäin söpö" tehtävät: ajattelevat uudesta kokoelmasta, markkinoijista, mainonnan tiedottajien. Mutta jos yritys kasvaa, tarvitset tai antaa hänelle enemmän aikaa tai "luopua" toiselle yrittäjälle niin, että hän asentaa projektin.
Mutta vaikka se ei toimi, ja yksi sukat sulkeutuvat ensimmäisen erän jälkeen, se on edelleen "hyvä tarina". Tärkein kokemus siitä, että Dasha sai: hän tuli idean, toteutui häntä, sai tuloksen ja vastauksen, tapasi mielenkiintoisia ihmisiä, ajattelee Molzhev.
Kilpailut, joita he eivät pelkää. Vaikka ajatus on helppo kopioida, jos se leviää ja suuret tehtaat alkavat tuottaa "Darling" -paketteja, mikä tarkoittaa, että "ihmiset lopulta lopettavat höyrytyksen, että heillä on eri sukat."
# Startups #singlesocks # yrittäjyys
Lähde