Kehitettävän käynnistyksen elämässä eräänä päivänä hetki ilmenee, kun sitä vaaditaan lisäämään rahoitusta merkittävästi. Niin vuonna 2020, palvelujen toimittamispalvelu Elementaree-sarjojen toimittamiseen on herättänyt noin 5 miljoonan dollarin investoinnit Venäjän suorista sijoitusrahastosta (RDI), Ranskan Company Bondudelle ja nimetty Businel Angel - se oli yksi vuoden suurimmista liiketoimista.
Tärkeintä on, miksi koko prosessi alkaa, on ymmärrys siitä, että yritys todella tarvitsee riskirahoitusta ja tiettyjä määriä (tämä ei ole noin 100 000 dollaria, mutta yli 2 miljoonaa dollaria). Tulemaan tämän vuoksi perustajat olisi ennustettava 1-2 vuotta eteenpäin, onko rahoitusmalli riittää, mikä on nyt mukava kehittää yritystä kehyksessään. Jos vastaus on "Ei" ja tarvitset tarkistusta lisää, kannattaa kääntää uudelleen institutionaalisissa sijoittajissa.
Jos ennen kuin aloittaminen asui liiketoiminnan enkelillä rahoituksella, se on rakennettava uudelleen. Toimi institutionaalisten sijoittajien kanssa on rakennettu eri tavoin: kun suunnittelet vapauttamista tapahtumaan ja sen sulkemiseen, on tarpeen tehdä aikaa. Tilastojen mukaan 90 prosenttia nuorista yrityksistä epäonnistuu, ja 7,5 ulos 10 "polttaa" jopa riskipääomatuen kanssa. Käynnistysrahoitus on aina sijoittajien riski. Toisaalta riskipääomasijoitukset ovat maailman kannattavin. Esimerkiksi sijoitettiin Google 100 000 dollaria takaisin vuonna 1998, David Checheriton pystyi tulemaan yksi maailman rikkaimmista ihmisistä, joiden tulot olivat 6,1 miljardia dollaria (vuodesta 2020).
Yleensä käynnistykset lasketaan, että koko prosessi kestää enintään 4-6 kuukautta. Itse asiassa se osoittautuu paljon kauemmin. Meidän tapauksessamme - yli vuoden. Toisin sanoen odotettua ajanjaksoa voidaan kiertää turvallisesti 3 - tämä on arvioitu arvio siitä ajanjaksosta, jonka aikana keskustellaan olosuhteista ja muista kohdista, due diligence, liiketoimen ylläpitäminen ja sulkeminen.
Juuri siksi, että riski-sopimuksen sulkemisprosessi kestää enemmän kuin odotettu aika, on tärkeää olla varastossa paitsi suunnitelma, vaan myös ja D. tehdä tämä rinnakkain tärkeimpien neuvotteluprosessin kanssa, Muut vuoropuhelut ovat kannattavia. RDIP: n ja Bonullein pääkaupungin liikkumisen aikana suljimme pari pientä. Jos tätä työtä ei toteuteta, on valtava riski, että yhtiön rahat odottavat, ja siellä ei todellakaan tule elämään. Ennen haluttua tuloksia tällaisessa tilassa et voi koskaan saada.
Sijoittajahaku: Kärsivällisyys ja työRiippumatta siitä, kuinka ilmeinen se näyttää olevan ensi silmäyksellä, vain pysyvyys määrittää, onko kauppa suljettu vai ei. Rahoituksen lähteen etsimisen aikana aloitusten on puhuttava eri potentiaalisten sijoittajien, varojen, yritysten kanssa. Jokainen niistä ei ole helppo ottaa yhteyttä ja tekee nopeasti päätöksen: jotkut kieltäytyvät, toiset vetävät. Jopa vaikeimmissa hetkeissä on mahdotonta luopua, sinun täytyy nousta ylös ja mennä pidemmälle - tämä on avain menestykseen.
Toinen tärkeä asia on Trexin läsnäolo. Ilman häntä, varsinkin Venäjän markkinoilla, jossa ei ole paljon osallistujia ja pystyy seuraamaan käynnistyksen polkua. Koska kauden ennen kaupan päättymistä on melko suuri, sijoittajat tarkastelevat, kuinka paljon yritystä hoitaa järjestelyt ja kehityssuunnitelmat. Kun phen tantit saapuvat säännöllisesti ja osoittavat, että he onnistuivat täyttämään tietyn ajan aikaisemmin velvoitteiden mukaan, se aiheuttaa luottamusta sijoittajille.
Jos yritys houkuttelee liiketoiminnan enkeliä rahoitusta on hallittu prosessi, suuren liiketoimen sulkeminen paineessa on suuri vaivaa. No, kun perustajalla on vahva taakse tiimin muodossa, joka voi täysin sulkea OS: n, sillä yksinään on vaikea yhdistää yrityksen nykyiset toiminnot ja institutionaaliset varainkeruuta.
Polku menestykseen: viestintä, PR, TrustSe, joka osaa kuunnella ja kuunnella Fidbek-sijoittajia, tulee menestykseen. Tietenkin rahasto ei sanonut, että on nimenomaan parannettava käynnistystä rahoituksen saamiseksi. Mutta millä kysymyksillä sijoittajat kysyvät, kun he puhuvat, mitä he haluavat, sinun täytyy yrittää ymmärtää, millaisia todellisia tölkkejä on ihmisiä ja nopeasti sulkea ne. Lisäksi kourat vaihtelevat organisaation henkilön asemasta. On mahdotonta jättää huomiotta se: kun sivut ovat mukavia keskenään, ei tapahtua liikettä. On oltava sopimus niille, joilla on samankaltaisia näkemyksiä strategisista asioista, suhteissa on myönteinen dynamiikka, ja ihmisen tasolla on tietty "kemia".
Kaupan onnistuneen sulkemisen jälkeen sinun on säilytettävä viestintä. Tutkimuksen "Venture Barometer 2019" mukaan 38% käynnistyksistä kommunikoi sijoittajiensa kanssa kuukaudessa, 35% - kerran viikossa ja 27% - neljännesvuosittain. Sijoittajat puolestaan tekevät paljon useammin: 53% heistä kommunikoi salkkuyritysten kanssa. Molemmat osapuolet totesivat, että heidän tuttavuutensa suuren yritysten ja oikeiden ihmisten kanssa on arvokkain aloittelijoiden apu portfoliossa. Ja tämä on suuri mahdollisuus yhtiön edelleen kehittämiseen.
Sinun ei pidä unohtaa nykyisiä kumppaneita: heidän täytyy myös puhua ja rakentaa luottamuksellisia suhteita, sitten ihmiset ylivoimaisen esteen tapauksessa tapaavat. Esimerkiksi osakkeenomistajille ei tueta tällaisen tuloksen saavuttamiseksi. Vaikeassa tilanteessa ja toimittajat reagoivat ymmärryksen kanssa, että jonnekin maksu lykättiin, oikaistuna, kun se oli nimenomaisesti uudelleenorganisoida prosesseja uudelleen.
Jälkimmäinen, mikä on syytä mainita, on markkinoiden maine. Emme ole hyödyntäneet tätä, mutta sopimuksen jälkeen tuli selväksi, että hetki on melko tärkeä. Venäjän markkinat eivät ole yhtä suuria kuin eurooppalaiset tai amerikkalaiset (Venäjän federaatio on noin 1% kumulatiivisesta volyymista), joten käynnistyksen on tehtävä kaikkensa, jotta ihmiset ymmärtävät, mitä arvoja hän haluaa sanoa. Näin ollen ennen sijoittajan ja asiantuntijayhteisön mielissä olevia neuvotteluja muodostetaan, ja tämä lisää luottamuksen tasoa ja yksinkertaistaa edelleen viestintää.