Alexander Tulipov oli tavalised töötajad. Tema enda äri idee tuli lõunapausi ajal oma pea juurde. Kaks aastat hiljem teeb ta umbes tuhat müüki kuus ja järgmisel aastal kavatseb ta saada 600 miljonit rubla tulu.
Investeerinud palka ja avas oma äri
Minu ettevõtte Watchsport.ru ajalugu algas 2011. aastal. Siis töötasin ühes ettevõttes töötajana, kuid kirglikult tahtis oma tööd avada.Idee tekkis spontaanselt: leidsin, et spordi jälgimine, mis oli siis minu käes, mitte ostma just nii Venemaal. Seda kella mõõdeti impulsiga, rõhk, oli sisseehitatud GPS, baromeeter, kõrgusemõõtur ja kompass, lugege kiirust ja kaugust. Ostsin neid Venemaa ettevõttelt, mis tundub, imporditud neid mitte täielikult seaduslikult.
Analoogide mõistmine Euroopas leidis võimaluse osta korralikke tunde, kuid ilma vene keelt kõnelevate juhisteta ja pakenditeta. Otsustades, et see ei ole nii tähtis - prindime juhised - ma venitasin.
Ta ise lõi saidi ja paralleelselt peamise tööga hakkas müüma soome tunde.
Investeeringud said minu palka, mida ma osaliselt investeerinud töötundide ostmiseks osaliselt saidi edendamisse. Nimetus toimus kergesti: kuna ma plaanisin müüa spordi kella, ma arvasin, et saiti tuleks nimetada Sportwatch. See domeen oli hõivatud, nii et ma lihtsalt muutsin sõnad kohas ja selgus Watchsport.ru.
Naine ütles: "Piisavalt!"
Esimene aasta oli kõige raskem. Olin telefoni operaator ja kuller ja raamatupidaja. Töötas peaaegu ilma magama ja puhata. Seal oli piisavalt raha ainult kaupade ostmiseks, mida ma säilitasin kohe kodus.
Mäletan hästi, kuidas mu naine ja mu naine kiirustas linna ümber. Ta nägi aknas hoone bänneri pealkirjaga "rent" ja ütles: "Kõik, võtke oma kella korteri ja startida kontoris."
Siis me ootasime perekonna täiendamist ja ma mõistsin - ma vajan jerkit, ma pean võtma võimaluse uue taseme jõuda. Ta võttis kontori välja, ostetud kaubanduse seadmed ja tegi esimese hulgimüügi ostu. Kulus umbes 300 tuhat rubla. Töötajad ei olnud ikka veel, ma töötasin üksi.
Kasvuvead
Vead, muidugi oli palju. Üks peamisi asju: minu otsus mingil hetkel laiendada nugade ja laternate vahemikku. Siis tundus mulle suurepärases mõttes. Nüüd ma saan aru, et spetsialiseerumine jaemüügipood on väga oluline: lisades kaupade teise profiili, klient ei saa enam eristada teile tavalise turundaja. Kui kaup on palju ja see on erinev: sokid, aluspüksid ja tunde, - kogu punkt on kadunud.Ma otsustasin, et ma spetsialiseerun spordi kella. Ja mitte ainult neid müüa, vaid ka klientidele professionaalset nõu valides ja kasutamisel.
Mida me nüüd oleme
Nüüd ettevõte liidrid müügituru kandva elektroonika spordi ja aktiivne elustiil. Me mitte ainult tuua Euroopa kaubamärke, vaid ka loonud oma toote: Hiina tehtud kellad ja fitness käevõru.
Meil on 12 inimest: viis müüjat telefoni ja duši, nelja kulleri ja oma raamatupidamise. Lisaks meelitada programmeerijad ja reklaami spetsialiste.
Ettevõtte peamine sihtgrupp on noorte aktiivsemad inimesed 25-35-aastastele keskmisega. Peamiselt mees ja vastuolus populaarne veendumusega, nad ei ole üldse professionaalsed sportlased. Pigem on need inimesed, kes hakkavad lihtsalt sporti mängima. Meil on kuus rohkem kui 1000 ostjat kuus, keskmine kontroll on 17 tuhat rubla.
Edendamise jaoks kasutame kontekstuaalset reklaami, Yandex.marketit, töötage pakkumiste ja koostööga isiklike koolitajatega spordiklubides, mis on meie partnerid.
Proovis osaleda spetsialiseeritud näitustel, kuid see ei toonud kaasa tulemuse. Meil oli veel oma jaekaubandusvõrk, mis ei keskendunud ja me seda kiiresti mõistsime: mul õnnestus lõpetada viimase kaupluse 2020. veebruaris.
Kuidas kriis ja pandeemia
Olukord Coronaviirusega on oluliselt mõjutanud äri. Aprillis ja mais langesid tulud rohkem kui 20 korda. Sellegipoolest püüdsime meeskonna päästa ja võidelda meeleolu. Uskumatu, kuid juunis näitasime meie kogu ajaloo maksimaalset tulemust: müük olid isegi kõrgemad kui traditsiooniliselt edukas detsembris.Nüüd peamine peavalu on dollari määr, millest me sõltume. Hoia hindu vastuvõetava tasemega ei ole lihtne.
Tulevased plaanid
Plaanid saada vene Amazon valdkonnas Smart-Eletronics sport ja aktiivne elustiil.
Tahaksin tugineda olemasoleva äri arendada sortiment valdkonnas kandva elektroonika. Alas, Venemaal ei ole piisavalt kaubamärke, mida me tahaksime müüa: kas nad ei usu Vene turule või kardavad. Ma hakkasin rääkima potentsiaalsete partneritega Saksamaalt, kuid seni ebaõnnestunud.
2021. aastal plaanime tulusid teha rohkem kui 600 miljonit rubla ja suurendada vahemikku kaks korda. Edasipüüdlik? Jah.
Mõni kuu tagasi liitusin Atlanta äriklubiga, nagu ma tahan saada toetust sarnaste mõtlemisega inimestele ja uutele ideedele teie ettevõtte arendamiseks. See on meeldivalt üllatunud, kui palju arukaid ja andekaid poisid kogunesid ühes kohas. Olen kindel, et saan neist palju õppida ja jagada oma kogemusi.