Tundub, et kui olete trükitud äritegevuses 13 aastat ja isegi võtma juhtpositsiooni digitaalse trükituru segmendis pealinnas, ei tohiks teise üksuse avamine trükikojas tuua palju probleeme. Aga mitte kõik on nii lihtne: sa pead õppima kapriiside kangastest ja masinatest, leidke uusi kliente ja võib-olla õmbluspood alustamiseks. Mida peate selles äris uustulnuka arvesse võtma?
Meie põllumajandusettevõtte peamine suund on alates 2006. aastast olemas ja algas väikese tüpograafiaga, on klassikaline printimine, mis on orienteeritud reklaami ja raamatu-ajakirja toodete täieliku tsükliga. Me ei ole kogenud kliente puudust - isegi raske 2020. aasta jooksul oli meil hooaja jooksul kuni 5000 tellimust. Siiski pärast analüüsib kaks aastat tagasi, meie kliendibaas, intervjueerida ja segmenteeritud kliendid, me mõistsime: taotlus printimiseks kudede ilmus. Sel hetkel turul osalesid mängijad juba, kuid üldiselt ei olnud nišš massiline.
Täna on ettevõtte äritegevuse kudede trükkimise osakaal umbes 10%. 2020. aastal suurendasime isegi võrreldes eelmise aastaga võrreldes 30% võrra ning selle segmendi tulud kasvasid 72% - CoVide ei takistanud vastupidi, ta tegi käivituse suurendamise tellimuste arvu suurendamiseks. Kuna kanga ja rõivaste turg - põhimõtteliselt kasvav turg ja sellele sisestatud, annab see hea tulu, kuigi see on väga raske. Hoolimata asjaolust, et igaüks "istutatud" majade kevadel ja vajadust uute riiete järele peaks tunduma, et nad peavad langema, vastupidi. Kui kõik piirangud suvel eemaldati, muutusid tellimused palju rohkem. Inimesed on alati oluline, et oleks võimalik näidata oma individuaalsust, eriti pärast sunnitud istekohta lukustatud ja riided on üks kõige olulisemaid vahendeid selle. Meie hulgimüügi kliendid tegelevad kohandamisega (muide, mitte ainult riided, vaid ka teised tekstiilid), nad teavad hästi. Kuid me ise ei tahtnud ka Yawned - kohe lahendas puuvillase kahekihilise maskide tootmise: kõigepealt ise ja seejärel ehitusettevõtete jaoks.
Aga tagasi ajal alguses äri. Järgmine kliendi saldo paigaldati järk-järgult: 40% hulgimüüjatest, 30% veebipood tekstiiltoodete, näiteks Prindio, laste voodipesu online-kauplustes ja ülejäänud 30% on reklaamibürood, oma riietusliinide disainerid jne . Jaemüük on võimalik ka, kuid see on kallim. Esialgu prindime tellimusi ja vähem kui 20 meetrit, kuid siis mõistsid nad, et see oli kahjumlik. Meie sihtklient on püsiv väikese hulgimüük, see on meile oluline, kui palju see prindib kuus. Selle raames on kõik süsteemi lahendused. Kuigi põhimõtteliselt oleme valmis täitma mis tahes järjekorras, on küsimus ainult hind, nii et 2-3 meetrit saaksime teha, kui see on püsiv järjekord ja 5-10 meetrit, kui see on üks, aga see on palju kallim.
Kangas ja trükkimine kangastVajadus kliente riided on erinevad: Keegi vajab ainult looduslikke kangaid (puuvill, lina) ja keegi on ainult sünteetiline. Seega dikteerib ja valib tehnika: füüsiliste ja sünteetiliste kudede trükimasinad on samuti erinevad. Ja meetod ise on erinev: looduslikud kangad on otseprintimine ja igasuguste sünteetiline sünteetiline on sublimatsioon. Viimane nõuab kahte masinat: Esiteks trükitakse joonis ühe masina paberirullile ja seejärel täidetakse paber teises (kalender), kus sublimatsiooniprotsess toimub: rõhu all kõrgel temperatuuril rõhu all Paber "annab kanga joonise.
Erinevus trükitud masinates on seotud sellega, kuidas värv tungib kangasse. Looduslikud kangad neelavad veepõhist tinti, lõuendil kudumine tagab värvi täieliku läbitungimise koe "liha". Sünteetika sama värvi kantakse ainult raske kuumutamine.
Trükkimisprotsessis on palju nüansse. Esiteks, kui teie "ehtne" kangas ei ole 100% looduslik ja sisaldab vähemalt 3% sünteetilist, võib prindikvaliteet olla vajalikust väga erinev, mistõttu tuleb enne kustutada kõiki "mittestandardseid" kangast. Seetõttu tasub töötada ainult tõestatud tarnijatega, et üllatusi ei ole. Aga sünteetika olemasolu kudumisse, näiteks jaluses või melange puud, ei mõjuta printimist.
Teiseks, "pesemine" või "kadunud" koe sõltub selle tihedusest. Näiteks lõuendist (üsna paks kangast) õmbleb kotid ja põlled (restoranide jaoks) ja kui nad pesevad neid autosse, saavad nad kergelt kahvatu tooni, kompositsiooni mõju osutub. Seetõttu tellitakse sellised tooted peamiselt promootorite jaoks koduseks kasutamiseks (ütleme, laudlinad) see ei sobi. Lisaks mõned täielikult looduslikud kangad on tehase immutus, mis võib takistada täieliku kleepumise veebis ja prindivärvide reprodutseerimisel on kõrvalekalded.
Kolmandaks ei leia te kunagi täiesti valge puuvilla. Isegi kõige valge neist on teatud panton (värvi nimi vastu võetud standardiseeritud klassifikatsioonisüsteemi värvid). Lina ja puuvilla kohta, kusjuures värvi tausta täielik püüdmine on vahemälu 1-2%, seega eelistame kasutada oma kanga värvi taustal.
Neljandaks peaks looduslikele kangastele trükkimine võtma arvesse veebi tüüpi (lapiga või kudumite), samuti rea lõimede kogust. Knitwear'ist prindime kahe minuti jaja, Kulirka, blokeerimise ja jaluse ainult "kaheinimesetoas", sest "kolmekohaline" on väga "ronimine", auto on kiiresti ummistunud "Pooh-ga "Ja võib ebaõnnestuda.
Viiendaks sellist tüüpi kangast, näiteks puuvilla söel, nõuab näiteks väga kvaliteetseid tooraineid ja see sõltub juba tootja ahnust. 15 esialgsest tarnijast oleme kahe käega riietuma. Võib-olla kasutasid nad ringlussevõttu ja saadi jäik koe ja see jäik kude on saadud ja see jäikust niit ei võimalda värvi tungida seda, pitseri peitub. Samuti on ka problemaatiline õmmelda sellistest materjalidest: tooted "indekseerimine" on valesti venitatav. Kõik see me leidsime kohtuprotsessi ja vigu.
Üldiselt sobivad digitaalse laiekraani printimise jaoks sobivad silmkoelised materjalid. See sõltub keermete kiudude pikkusest. Kõrgeim klass on ekstrapince, me kasutame seda. Silmkoelised kangad madalamate sortide (kaardid, avatud ots) on tugev kuhja pinnal ja püüdmise on sobimatu. See leidsime ka kogenud tee.
Prindikvaliteeti mõõdetakse pikslites (näiteks puuvilla puhul, näiteks 360, 540, 720, 1080dpi), kuid tegelikult ei ole tegelikult ühtseid kvaliteedistandardeid, neid ei arendata, segment ei ole oma standardeid loonud. Sageli juhtub, et "mitte väga" ilmub paberil ja kangale ülekandmisel on suurepärane. Seetõttu on peamised võrdlusalused värv Barrix ja signaalproov.
Masinad printimiseksLooduslike kangaste printimiseks, millega me alustasime kaks aastat tagasi, valisime Mimaki TX300P-1800. Mudel on ennast hästi tõestanud. See ei põhjusta probleeme, pea muutmine on peamine seljas element - on tehtud garantii all. Masina hooldus hõlmab kohustuslikku puhastamist pärast iga vahetuse ja iga kanga tüübi. Enamik neist, muide, "lendab" jalust. Kord aastas peab selline auto läbima ettevõtte spetsialisti.
Kui nad otsustasid alustada kirjutamise ja sünteetiliste kudede, küsimuse ostmise laiekraani sublimatsiooni printer, eriti kalender (Thermoppress) meil juba olnud. Keskendunud tegurite summale: prindikvaliteedile, võime töötada ilma käitajaga öösel vahetuses, võimalust uuenduslikke tooteid tootma. Me otsustasime võtta Fluorestsents-tindid F9400N F9400N-i, nagu me näeme heledate väljatrükiste taotluse kasvu. Lisaks soovitas ettevõtte tarnija soodsaid osamakseid. Printerit saab isegi jääda pikka aega - värv ei kuivata luites (aukud peaga, mille kaudu tindivorm), sest üks kord kell 12, mida printer jätab pea minimaalse tindipeaga. See on üldiselt säästvam valik kui sügav puhastus pärast pikka sulgemist, mis võib pearessursse kahjustada. Epsoni printerid, erinevalt teiste ettevõtete seadmetega, on ainult "native" pead ja esialgsed viskoossuse tindid ja voolukiirused valitakse just nende jaoks, nii et me ei pidanud seadistusega "häirima".
Sellele printerile trükitud joonistus paberile trükitud (see, muide, maksab 7000 rubla rulli 400 meetri pikkuse). Paberi hind kõigub koos euro kursusega - me ei ole veel kvaliteetse kvaliteediga tooteid tootma, nii et peate ostma peamiselt Euroopa tootjatelt.
Seejärel kantakse suletud paberimuderi rull kalendrile, kus see on tihendiga tihend sublimatsiooniga. Meil on Titanjet RTX3-1600PU mudel, oleme töötanud kaks aastat - alates algusest peale olime kasutatud kuivade kudede kuivatamiseks. Auto oli väga usaldusväärne.
Kogu töökoda teenindab 3 printerit, ühte abitöötajat ja laopidajat. Hoiame oma ladu kõige töötavate kangaste: looduslik - satiin, Percal, Hawk, jalus, Len, lõuend, Satin, Kulirka; Sünteetiline - adverd, gabardiin, taft, biflex, "Niagara", Chiffon, Pearl Chiffon, "Düspo", "Milano", Sünteetilised Atlas ja teised.
Ruum koos müügisalongi ja ladu kestab umbes 100 ruutmeetrit. m. Eraldi "elab" disaini stuudio. Vabakutselised teevad sellega koostööd: nad kohandavad pilte, tehke mõlemad kangaste ja trükitud toodete paigutus.
"Kõik see peaks olema õmblemine!"Natural kangastel on nõudlus tervikuna rohkem rullides ja sünteetiline sünteetiline on valmis valmistoodetes kõige nõudlikum. Selgus, et töötamise koos sublimatsiooniga, see on parem täita kogu töötsükli töö - alates trükkimine õmblemine ja laevandus kliendile. Kui me lihtsalt hakkasime ehitama klientidele lehtrit, mõtlesid sublimatsiooni masina lisamiseks. Aga see osutus kiiresti, et lihtsalt hulgimüük sublimatsioon ei ole vajalik turul - teil on vaja valmis tooteid. Lisaks ühel päeval, ma peaaegu ei lasknud töövõtja õmblemine ja me otsustasime teha oma õmbluspood - sõltub kolmanda osapoole teenuseid osutus ohtlik. Tänapäeval töötavad kaks inimest selles seminaril. Me õmmeldame maskid, põlled, ostjad, padjapüürid, tekid, t-särgid, sweatshoes, kinkekotid, suurrätikud.
Me töötame klientidega kogu Venemaal ja endises liitlasruumis - Moskvast Jekaterinburgile, Kaliningradist Aserbaidžaanile, suurtes linnades ja isegi Venemaa ja naaberriikide külas. Teeme koostööd kõigi transpordifirmadega, kuid peamine - "Sdek" ja "Business Lines". Klassikaline tüpograafiline äri sõltub hooajast (on oluline võtta arvesse logistika, mida enamik tellimusi langeb novembris - detsembril), kuid kudede trükkimine ei ole. Siin on hooaeg aastaringselt.
Kuidas me kliente leiame? Kui seal oli veel "rahulik", dokkimise elu, osalesime näitustel: "Tekstiil", "Venemaa tekstiil", "Inzhmash", "Intercan" ja teised. Tänapäeval said sotsiaalsed võrgustikud Euroopa ajastul üheks edendamise peamiseks vahendiks - mis iganes teil on ilus ja arusaadav sait, on see juba piisav ja selle reklaamimisel ei ole vähem kui kuus kuud. Oleme esindatud Instagramis ja Facebookis, kus me leiame Hashthegam: # trükkimine, # trükimasin, # pechnakhoplopka ja teised. Me ise otsime seal kliente, pakume neile meie teenuseid. Me teeme ka veebi veebiseinari potentsiaalsete ja regulaarsete klientide jaoks, rääkige meie uuendustest. Ainult 2020. aastast välja 50 regulaarne kliendid 5 tuli meile sotsiaalsete võrgustike.
PeanõukoguPrinditegevuse avamine kangast, muidugi on parem kogemus äritegevuses. Kui kogemusi ei ole, ei ole see riskiväärtusel väärt. Ja kui on olemas, peate kõigepealt tegelema sihtrühmaga - on oluline meeles pidada, et Moskvas ja piirkondades on see erinev. Ja kuigi kvaliteetsed seadmed on kindlasti edu tingimus, ei ole vaja alustada mitte oma valikust, vaid arusaama sellest, kes te töötate. Klient kiirusta ei ole lihtne, nad näivad olevat ähmane, see on vaja mõista, kuidas neid leida ja kuidas neid jõuda. Sellest sõltub edendamise kanalitest, millises segmendis töötate. Üks kanal (vormid, ametlik saidilaenude) on ilmselgelt piisav. Me peame juba omama turundusmeetodeid, et mõista ajakirjandustehnoloogiat ja mõelda kohe kulude optimeerimisele - ärge palgata palju inimesi: ettevõtete keskmine käive selles turu segmendis on ainult 1-2 miljonit rubla kuu. Järgmine samm on juba suur tekstiiltoodete tootmine, kus seadmete arv kohe kasvab. Ja trükimasinad on vaid kaks liiki, ilma keskmise: väikese jõudlusega (need erinevad mudelite ja laiustega - 1,6 m, 1,8 m, 2,2 m) või tööstuse masinat kohe. Seetõttu saab väga väike ettevõte, muidugi saab avastada, kui omanik on valmis ühendama müüki, tehnoloog ja puhtama oma nägu.
Noh, tasub mõelda pealkirja kohal. See - "Cherry Pie" - valisime just sellepärast, et see on absoluutselt trükivilja, kuid see põhjustab meeldivat soojusühendusi, õnne ja samal ajal: "Mis on pirukad?" See tegi kohe oma positsioneerimise täiesti individuaalseks, selline nimi mäletati. Siis lisati maine töö kvaliteedi kohta: tänapäeval Moskvas oleme juhtiv printimise tehnoloogiliste võimaluste juhtiv ettevõte.