Arengu käivitamise elus esineb ühel päeval hetkel, millal on vaja rahastamist oluliselt suurendada. Niisiis, 2020. aastal on toiduvalmistamise elementaree komplektide tarnimise teenus meelitanud ümardamise investeeringuid 5 miljoni dollari suuruse summas Venemaa otseinvesteeringute fondi (RDI), Prantsuse firma Bohkeelle ja nimetamata äri Angel-st oli üks suurimaid tehinguid aastas.
Kõige tähtsam on see, miks kogu protsess algab, on arusaam, et ettevõte tõesti vajab riskikapitali rahastamist ja konkreetsetes kogustes (see ei ole umbes $ 100,000, vaid rohkem kui 2 miljonit dollarit). Selleks tulevad, asutajad tuleks ennustada 1-2 aastat enne, kas rahastamismudel on piisav, mis on nüüd ja on mugav arendada ettevõtte oma raamistikus. Kui vastus on "ei" ja vajate kontrolli rohkem, tasub institutsionaalsetes investorite ümberkorraldamist.
Kui enne käivitamist elas äri Angelic Finantseerimisel, tuleb see ümber ehitada. Töö institutsionaalsete investoritega on ehitatud erinevalt: tehingu vabastamise ja selle sulgemise planeerimisel on vaja aega. Statistika kohaselt ebaõnnestub 90% noortest ettevõtetest, 7,5-st 10-st "põletusest" isegi riskikapitali toega. Käivitusfinantseerimine on alati investoritele oht. Teisest küljest on riskikapitali investeeringud maailma kõige kasumlikumad. Näiteks investeeris 1998. aastal Google'ile 100 000 dollarit tagasi, suutis David Checheriton saada maailma kõige rikkamaid inimesi, kellel on sissetulek $ 6,1 miljardit (alates 2020. aastast).
Tavaliselt arvutatakse käivitamisel, et kogu protsess võtab maksimaalselt 4-6 kuud. Tegelikult selgub siiski palju kauem. Meie puhul - rohkem kui aasta. See tähendab, et eeldatavat ajavahemikku saab ohutult korrutada 3-ga - see on ligikaudne hinnang ajavahemikuks, mille jooksul on arutelu tingimused ja muud punktid, tehingu hoolsuskohustus, säilitamine ja sulgemine.
Just seetõttu, et riskiarenduse lõpetamise protsess võtab oodata rohkem kui oodatud aja, on oluline laos mitte ainult kava, vaid ka ja D. teha seda paralleelselt peamise läbirääkimisprotsessiga, \ t Teised dialoogid on väärt. Meie peamise tehingu liikumise käigus RDIP-st ja Bohkeelle sulgesime paar väikest. Kui seda tööd ei tehta, on suur oht, et ettevõtte raha ootamise ajal lõpeb ja seal ei saa tegelikult elada. Enne soovitud tulemust sellises riigis ei saa te kunagi saada.
Investori otsing: kannatlikkus ja tööÜkskõik kui ilmselge tundub esmapilgul, määrab ainult püsivus, kas tehing suletakse või mitte. Otsimise ajal rahastamise allikas, alustavate ettevõtete peavad rääkima erinevate potentsiaalsete investorite, fondid, ettevõtted. Mitte igaüks neist ei ole lihtne ühendust võtta ja kiiresti teeb otsuse: mõned eitasid, teised tõmmata. Isegi kõige raskematel hetkedel on võimatu loobuda, sa pead üles tõusma ja edasi minema - see on edu võti.
Teine oluline punkt on Trexi olemasolu. Ilma temata, eriti Venemaa turul, kus ei ole palju osalejaid ja suudavad jälgida käivitamise teed. Arvestades, et ajavahemik enne tehingu sulgemist on üsna suur, vaatavad investorid, kui palju ettevõtteid teostavad kokkuleppeid ja arengukavasid. Kui parfaadid saabuvad regulaarselt ja näitavad, et neil õnnestus täita teatud ajavahemiku jooksul vastavalt varem kohustustele, see põhjustab usaldust investorite vastu.
Kui äri inglikate rahastamise meelitamise töö on hallatav protsess, on suurte tehingute sulgemine surve poolest suur. Noh, kui asutajal on tugev tagumine meeskonna kujul, mis suudab OS-i täielikult sulgeda, nagu üksi on raske ühendada ettevõtte praegust tegevust ja institutsionaalset rahakogumist.
Tee edu: kommunikatsioon, PR, usaldusSee, kes teab, kuidas kuulata ja kuulda Filbeki investoreid edusamme. Loomulikult ei ütle fondi, et tegemist on spetsiaalselt käivitamise parandamiseks rahastamise saamiseks. Aga milliseid küsimusi küsivad investorid, nagu nad räägivad, mida nad tahavad, peate püüdma mõista, milliseid tõelisi purkidel on inimesi ja kiiresti neid kiiresti sulgeda. Lisaks erinevad kepid sõltuvalt organisatsiooni isiku positsioonist. See on võimatu ignoreerida: kui pooled on üksteisega rahul, ei juhtu ühtegi liikumist. Seal peab olema tegeleda nendega, kellel on sarnased seisukohad strateegiliste asjade kohta, suhted on positiivne dünaamika ja inimestel on teatud "keemia".
Pärast tehingu edukat sulgemist peate säilitama suhtlemist. Uuringu kohaselt "Venture Baromeeter 2019" suhtlevad 38% alustavatest ettevõtetest oma investoritega 1 kord kuus, 35% - kord nädalas ja 27% - kvartalis. Investorid, nende poolt, teevad seda palju sagedamini: 53% neist suhtlevad portfellifirmadega. Mõlemad pooled märkisid, et nende tutvus suurte ettevõtete ja õigete inimestega on portfelli käivitamise kõige väärtuslikum abi. Ja see on suur võimalus ettevõtte edasiseks arenguks.
Te ei tohiks unustada praeguste partnerite kohta: nad peavad ka usaldavaid suhteid rääkima ja ehitama, siis inimesed kohtuvad vääramatu jõu korral. Ilma toetuseta aktsionäridele, näiteks me vaevalt sellise tulemuse saavutamiseks. Raskes olukorras ja tarnijad reageerisid mõistmisega, et kusagil makse lükati edasi, korrigeeriti, kui ta pidi protsesside selgesõnaliselt ümberkorraldada.
Viimane, mida tasub märkida, on turu maine pr või teadlik juhtimine. Me ei kasutanud seda ära, kuid pärast tehingut sai selgeks, et hetk on üsna oluline. Venemaa turg ei ole nii suur kui Euroopa või Ameerika (Venemaa Föderatsioon moodustab umbes 1% kumulatiivsest mahust), nii et käivitamine peab tegema kõik võimaliku nii, et inimesed saaksid aru, milliseid väärtusi ta kannab seda, mida ta tahab öelda. Seega moodustatakse ettevõtte investori ja ekspertide mõtetes läbirääkimised ettevõtte "pilt" ja see suurendab usalduse taset ja lihtsustab täiendavalt kommunikatsiooni.