Alexander Tulipov era empleados ordinarios. La idea de su propio negocio entró en su cabeza durante un almuerzo. Dos años más tarde, hace alrededor de mil ventas por mes, y el próximo año pretende tener un ingreso de 600 millones de rublos.
Salario invertido y abrió su negocio.
La historia de mi empresa watchsport.ru comenzó en 2011. Luego trabajé como trabajador en una empresa, pero apasionadamente quería abrir mi trabajo.La idea surgió espontáneamente: encontré que el reloj de los deportes, que estaban en mi mano, no para comprarlo tan en Rusia. Este reloj se midió con un pulso, la presión, tenía un GPS incorporado, un barómetro, un altímetro y brújula, lee la velocidad y la distancia. Los compré de una compañía rusa, que, al parecer, los importó, no enteramente legalmente legalmente.
Comprender los análogos en Europa, encontró la oportunidad de comprar horas decentes, pero sin instrucciones y envases de habla rusa. Decidir que esto no es tan importante: imprimiremos las instrucciones: me aventuré.
Él mismo creó el sitio, y en paralelo con el trabajo principal, comenzó a vender horas finlandesas.
Las inversiones se convirtieron en mi salario, que invirtió parcialmente en la compra de horas, en parte en la promoción del sitio. El nombre ocurrió fácilmente: desde que planeé vender un reloj deportivo, pensé que el sitio debe llamarse Sportwatch. Este dominio estaba ocupado, así que acabo de cambiar las palabras en lugares y resultó en WatchSport.ru.
Esposa dijo: "¡Basta!"
El primer año fue el más difícil. Yo era el operador en el teléfono, y el mensajero, y el contador. Trabajó casi sin dormir y descansar. Había suficiente dinero solo para la compra de bienes, que almacené en casa.
Recuerdo bien cómo mi esposa y mi esposa corrieron por la ciudad. Vio en la ventana en la bandera del edificio con la inscripción "Alquiler" y dijo: "Todo, toma tu reloj desde el apartamento y quita la oficina".
Luego esperamos la reposición en la familia, y entendí: necesito un imbécil, debo aprovechar nuevamente la oportunidad para alcanzar un nuevo nivel. Despegó de la oficina, compró equipos comerciales e hizo la primera compra al por mayor. Tomó unos 300 mil rublos. El personal todavía no estaba, trabajé solo.
Errores de crecimiento
Errores, por supuesto, hubo mucho. Una de las cosas principales: Mi decisión en algún momento para ampliar el rango por cuchillos y linternas. Luego me pareció en una idea brillante. Ahora entiendo que la especialización de la tienda en línea minorista es muy importante: al agregar productos de otro perfil, el cliente ya no puede distinguirlo del comercializador habitual. Cuando las mercancías son mucho, y es diferente: calcetines, bragas y horas, - todo el punto se pierde.Decidí que me especializaría en el reloj deportivo. Y no solo véndalos, sino también para brindarles a los clientes asesoramiento profesional sobre la elección y uso.
Lo que tenemos ahora
Ahora la compañía en los líderes del mercado de ventas para la electrónica portátil para los deportes y un estilo de vida activo. No solo traeremos las marcas europeas, sino que también creamos nuestro propio producto: Relojes con chino y pulsera de fitness.
Tenemos 12 personas: cinco vendedores en el teléfono y en Shower, cuatro correos y contabilidad propia. Adicionalmente atraen a programadores y especialistas en publicidad.
La principal audiencia objetivo de la compañía es la gente joven activa de 25 a 35 años con un promedio. Principalmente un hombre y contrario a la creencia popular, no están en absoluto atletas profesionales. Más bien, estas son personas que están empezando a jugar deportes. Tenemos más de 1,000 compradores por mes, el control promedio es de 17 mil rublos.
Para la promoción, usamos publicidad contextual, Yandex.Market, trabaje con licitaciones y cooperación con entrenadores personales en clubes de fitness, que son nuestros socios.
Intenté participar en exposiciones especializadas, pero no trajo el resultado. Todavía teníamos nuestra propia red minorista, que no estaba enfocada, y rápidamente entendimos esto: me las arreglé para cerrar la última tienda en febrero de 2020.
¿Cómo se hizo la crisis y la pandemia?
La situación con Coronavirus ha afectado enormemente el negocio. En abril y mayo, los ingresos cayeron más de 20 veces. Sin embargo, intentamos salvar al equipo y combatir el estado de ánimo. Increíble, pero en junio mostramos el máximo resultado para toda nuestra historia: las ventas fueron incluso más altas que en diciembre tradicionalmente exitosas.Ahora, el dolor de cabeza principal es la tasa del dólar desde la cual dependemos. Mantener los precios en un nivel aceptable no es fácil.
Planes futuros
Planes para convertirse en Amazonía rusa en el campo de Smart-Eletronics para los deportes y un estilo de vida activo.
Me gustaría basarse en un negocio existente para desarrollar un surtido en el campo de la electrónica portátil. Ay, en Rusia, no hay suficientes marcas que nos gustaría vender: si no creen en el mercado ruso, o tienen miedo. Comencé a hablar con socios potenciales de Alemania, pero hasta ahora sin éxito.
En 2021 planeamos hacer ingresos más de 600 millones de rublos y aumentar el rango dos veces. ¿Ambicioso? Si.
Hace unos meses, me uní al Atlanta Business Club, ya que quiero obtener apoyo para personas de ideas afines y nuevas ideas para el desarrollo de su negocio. Es agradablemente sorprendido por la cantidad de tipos inteligentes y talentosos reunidos en un solo lugar. Estoy seguro de que puedo aprender mucho de ellos y compartir su experiencia.