Para muchos de nosotros, las compras es una forma de aliviar el estrés y relajarse. Es agradable caminar lentamente por el espacioso salón, elige ropa y luego mírate en la sala de instalación en nuevas imágenes. Sin embargo, voy a medir la ropa, ¿piensa en cuánto trabajo se dedicó a los vendedores para hacerte comprar más cosas?
Estamos en adme.ru se preguntó y tratamos de aprender un poco más sobre lo importante que es la sala de adaptación. Uno de nuestros autores decidió verificar qué artículos actúan más sobre nosotros, obligando a las cosas para comprar cosas. Para hacer esto, ella fue de compras y visitó decenas de casilleros.
Mi nombre es Julia, y yo, como muchos, a veces hacemos compras espontáneas. Y luego miro la cosa comprada en casa y creo: ¿Qué poder me hizo comprar esta bolsa sin forma de un color indefinido? Y decidí aprender más al respecto. Como resultó cuando compramos una cosa en línea, una de las 5 de esas compras generalmente está regresando al vendedor, mientras que cuando la compra en los compradores de la tienda sin conexión vuelve solo cada décima cosa. El retorno siempre es costos adicionales para el vendedor, por lo que es importante para él minimizar su número. Y las tiendas están tratando de reducir sus gastos usando adecuadamente. Los visitantes que usan accesorios son 7 veces más probabilidades de realizar una compra que aquellos que no van allí. Es decir, el 70% de todas las decisiones de compra se aceptan en esta parte de la tienda. Además, si el vendedor ayudó al cliente, entonces la probabilidad es que comprará 3 veces más. No es sorprendente que la gestión de las cadenas minoristas sea muy grave acerca de la disposición de las instalaciones, que generalmente no prestamos atención a la atención. Estas técnicas se utilizan para no dejar la sala de accesorios sin otro par de jeans.
Espejo
Sin lugar a dudas, debe ser lo suficientemente grande para que el comprador pueda verse completamente. Sin embargo, en las tiendas que saben mucho sobre las ventas, los espejos se usan especialmente, una pequeña imagen de tracción. En un espejo, una persona se ve ligeramente más delgada de lo que realmente es. En consecuencia, parece que la ropa está mejor. Revisé: En realidad, en algunos accesorios me veía mucho más delgado que en el espejo de la casa. Y realmente estimula: el estado de ánimo aumenta, quiero probar cualquier otra cosa.
Suelo
En tiendas bastante caras, el piso suele estar cubierto con alfombra. Caminar por el piso suave es mucho más agradable, por lo que los compradores generalmente se retrasan durante mucho tiempo. En consecuencia, se notan más productos, y esto, a su vez, aumenta la probabilidad de compra. Tiendas en las que no se proporciona alfombra para toda la sala de comercio, intente garantizar la comodidad a los compradores en vidrio de ajuste, por ejemplo, al menos habrá algún tipo de recubrimiento. Y, de hecho, estar en el piso cálido es mucho más cómodo que en la baldosa fría: y calentar, y hay una sensación de confort, parece que no necesita prisa en ninguna parte.
Ganchos y perchas
El cliente no debe pensar en dónde no solo tiene toda la forma en que planea intentarlo, sino también de sus propias cosas. De acuerdo, terriblemente molesto cuando necesita pasar tiempo para encajar en 2 ganchos pequeños, un montón de perchas, que no se colocan en ellas. Personalmente, empiezo a irritar en tales casos y quiero dejarme pronto.
Pureza
A la vista de esta basura en el suelo, quería salir, habiendo experimentado cualquier cosa: ahora tendré que desvestir y pisar un piso sucio frío con los pies descalzos. ¿Realmente necesito estos pantalones? Es difícil relajarse y rendirse completamente a las compras, a menos que piense en cómo no entrar en la camada y el polvo en el suelo. En una buena tienda, está estrechamente monitoreado por la limpieza: incluso las manifestaciones menores de desorden crean automáticamente la impresión de que todas las mercancías en la tienda "no la primera frescura".
Cortina o puerta
En las tiendas del mercado de masas, los accesorios se separan del corredor general con cortinas, y no hacen la puerta, y que hay causas. Primero, por lo que el personal es mucho más fácil de involucrarse en ellos, y en segundo lugar, las cortinas crean una sensación de ansiedad del comprador: no se siente completamente protegido, por lo que tendrá prisa por dejar el espacio poco confiable. La cabina con una puerta de cierre, por el contrario, da un sentido de seguridad y, por lo tanto, el comprador no tiene prisa. Las magníficas tiendas de segmentos de precios se enfocan en el comprador para tomar decisiones rápidamente y, en lugar, liberaron la sala de adaptación para el próximo comprador. Revisé ambos tipos de accesorios: Sí, te sientes mucho más confiable y más tranquilo. Detenga que se apresure y no tenga miedo de que alguien se vea. También notó que detrás de la puerta era más lento que me desnudo y cuidadosamente considerado en el espejo.
Conexión sin espejo
Puzzle "Encuentra un espejo en la sala de comercio".
La falta de un espejo en la sala de adaptación no es un insinubro molesto de la tienda. Esto se encuentra generalmente en boutiques caras. Esta es también su razón: el comprador se ve obligado a salir de la "Mirka íntima" de los stands para mirar en un espejo grande en la sala general de la sala de adaptación, y aquí se encuentra con el vendedor que le dice lo bien el vestido. Se sienta y con lo que se combinará perfectamente. Y recordamos que al interactuar con el vendedor, la probabilidad de que compre más aumentos, ¿verdad? Por cierto, ¿prestaste atención al hecho de que hay pocos espejos en salas comerciales? Como regla general, tienen que buscar. Y esto tampoco es por casualidad. Entonces, estaba buscando un espejo normal en la sala de comercio durante mucho tiempo, y luego Pretzhanul fue a la sala de adaptación para mirarme en un espejo normal. Y, de hecho, es solo tales acciones que el vendedor se logra del comprador.
Falta de cola en el ajuste
Cuanto más aptas, cuanto más es probable que el visitante haga una compra.
Cuanto más larga la cola, más compradores abandonan la tienda sin comprar. Los expertos calcularon que si la entrada a la sala de adaptación cobrara hasta 4 personas, luego el 3,6% de los compradores no esperará para tratar de probar las cosas seleccionadas. Y si desea entrar en la preferencia más de 10, el 19% de los visitantes publicarán sus posibles compras. Es por eso que cuanto más bonito, mejor. En una gran tienda con un número suficiente de accesorios, el pico es de aproximadamente el 70%. Es decir, lo más probable, todos los accesorios no se utilizarán simultáneamente. Pero esto no es necesario: esta cantidad dará la oportunidad a los empleados a tiempo para eliminar los artículos innecesarios de las cabinas y ayudar a todos los clientes. Debo decir, solo soy esa persona que sale incluso de una pequeña cola: por alguna razón, parece ser un poco humillante en él. Por supuesto, quiero deshacerme de este sentimiento lo antes posible y, en consecuencia, salgo de la tienda sin comprar.
Brillar
Esta es casi la parte más importante en la sala de ajuste, y parece extraño que está lejos de todas las tiendas, la luz es correcta. En buena luz, la luz debe ser bastante brillante y, al mismo tiempo, suave y cálida. Si las lámparas fluorescentes con un alto nivel de rendición de color se encuentran altas en el techo, entonces el comprador detecta repentinamente las irregularidades de su cuerpo, lo que no ha visto con una iluminación diferente. Está tan molesto que no haya apagado. Bueno, cómo, ¿cuál es la celulitis en las piernas, cuáles son las terribles arrugas y las heces en la cara? En la sala de adaptación, donde no solo hay la parte superior, sino también la iluminación frontal (al mismo tiempo, es bastante cálida y no demasiado brillante), las cosas van de manera diferente. Aquí están excluidas una sombra innecesaria en la cara y el cuerpo del comprador, respectivamente, se puede enfocar completamente en la ropa.
Ubicación de la sala de montaje
Las camas de trabajo nunca se encuentran en la entrada de la tienda, ya que hay zonas calientes aquí, desde los primeros segundos, alientan a los compradores a realizar una compra, causan su interés en los bienes. Por lo tanto, esta área se utiliza para adaptarse a los productos más atractivos: nuevos productos, productos estacionales y promocionales y ofertas especiales. Es razonable colocar al final de la tienda donde se ubican las zonas frías. Al mismo tiempo, le permite al comprador ver el máximo de mercancías, mientras llega a la sala de instalación, considerará una mapas de media mapas. Y tomas un par de unos y tres vestidos.
Botón de llamada del vendedor
En el mercado de masas, esto será con poca frecuencia, sin embargo, en niveles más altos es un fenómeno común. Si me confunde con el tamaño, luego para probar un modelo adecuado, necesito vestirme, entra en una zona de compras, encontrar una cosa e ir a la sala de adaptación nuevamente, donde tiene que desvestirse de nuevo. Pocas personas pueden hacer tal hazaña: la cosa que debería gustarte bien, mucho para hacer este acto heroico. Normalmente solo me voy. Por lo tanto, el botón de llamada del vendedor es un excelente servicio de tienda, porque el comprador puede pedirle que traiga la cosa de otro tamaño y no deje la sala de adaptación demasiado rápido. En consecuencia, la probabilidad de ir a comprar aumentos.
¿Alguna vez ha hecho compras no planificadas después de visitar la sala de ajuste?