Debido a las restricciones de coronavirus, la demanda de alquiler de cosas, así como los ingresos de los consumidores, ha disminuido significativamente. Una fila del alquiler tenía que cerrar. Dmitry Big, el fundador del servicio de alquiler de Next2U, junto con otros jugadores del mercado, analiza cómo cambió la imagen durante el año y, debido a que fue posible permanecer a flote a aquellos que continuaron su trabajo en 2021.
Primera ola. Una fuerte gota de revoluciones.
Dmitry Big, el fundador del servicio de alquiler Next2U
LOKDAUN COMPLETO EN MARZO - ABRIL La cosa más fuerte afectó al alquiler de ropa: durante este período, la demanda fue casi cero. Cayó la demanda de esta dirección y en nuestro servicio: a la vez en un 80%. El alquiler real se ha convertido en menos del 95%.
Para mostrar la dinámica de la demanda en la primera mitad del año, calificamos las consultas de búsqueda en Yandex para este período. Los gráficos se construyen en los datos promediados a petición de clústeres. Estas son palabras clave como "vestido" o "vestido de novia", llaves adicionales "alquiler", "alquiler" y "alquiler", además de la geolocalización.
Las restricciones se sumergieron en depresión toda una cadena de negocios. El consumidor no tiene a dónde ir, lo que significa que no tiene sentido alquilar la ropa. Es imposible realizar eventos. Cuando se permite, es desconocido, nadie quiere planificar y arriesgarse.
Junto con los rodillos de atuendos y accesorios, las empresas empleadas por decoración de alquiler, muebles y equipos para eventos fueron fuertemente afectados. Seguirlos: Técnicos de foto-video enrollados y aquellos que asumen los eventos.
Irina KrupoDerova, el propietario del estudio "Vestidos en la oficina", notó que la ganancia de su negocio cayó un 65%. Preservó parcialmente la demanda de atuendos por filmación y vestidos para mujeres embarazadas, pero los precios tuvieron que aumentar debido a los costos de cumplimiento de las medidas antivirales necesarias.
"Proporcionamos condiciones adicionales para la desinfección y la limpieza en seco, debido a esto, el costo de alquilar algunos vestidos ha crecido. Pero la gente no estaba particularmente interesada en la desinfección o por qué creció el precio, simplemente estaban muy preocupados de que pudieran enfermarse o sus familiares. Por estas razones, el año pasado hubo más ventas de vestidos, incluso con un aumento en la actividad para el nuevo año. Estos son los atuendos que ya no son adecuados para el alquiler, los vendemos a las regiones ", comparte Irina.
Foto: IRISKA KRUGLOVA / Shutterstock
La caída en la demanda fue tocada por no solo trajes de la noche, sino también productos de la categoría "Infancia". Pero Coronavirus Coronavirus, y alimentando a niños y juegos en el hogar con muchachos mayores, a tiempo. Las restricciones en la primera mitad del año no tuvieron mucho en alquilar piscinas secas con bolas y pesas para recién nacidos, a diferencia de los disfraces de carnaval, camas y sillas de ruedas.
"Cuarentena". Survivencia y nuevos modelos de negocios.
La autoolatación reveló nuevos hábitos de consumo: todo el mundo creció la entrega de servicios, el comercio electrónico y el contenido de capacitación en línea aumentó. Para nosotros, la dirección del alquiler de simuladores deportivos fue particularmente relevante: los clubes estaban cerrados, la gente estaba encerrada en apartamentos y quería preservar la forma física.
En marzo, todos los días hay docenas de llamadas con una pregunta: "¿Tienes entrenadores deportivos en alquiler?" Comprendimos el crecimiento de la demanda, pero antes de que no desarrollaran esta categoría, y el rango era pequeño. Comenzamos a buscar un inicio rápido de una nueva dirección.
"Al principio, ofrecieron acomodar el alquiler de equipos deportivos en nuestro sitio, todas las empresas llamadas sin exagerar. Respondieron en una sola voz que los simuladores ya habían desmontado. Luego, la idea apareció en los centros de acondicionamiento físico: combine el equipo inactivo y la alta demanda. Estábamos apoyados por la Asociación de Operadores de la Industria Fitness, en paralelo, llamamos a los clubes de Moscú y San Petersburgo.
El gerente ha contactado con más de 300 compañías, las propuestas colocadas menos de 10. Las razones de la conversión baja son diferentes: alguien "cerró la aptitud en el club" y no quería hacer nada, alguien no sabía cuánta restricciones continuarán las restricciones, Otros no querían mostrar ganancias en sus razones ", dice Ekaterina Kravnova, el cofundador del servicio de alquiler de Next2U.
A pesar de las dificultades organizativas, la gama fue suficiente, parte de los jefes de gimnasio calificó la idea de ganar en simuladores ociosos. Y para apoyar a los propietarios, en marzo y abril reducimos firmemente la Comisión de Servicio. La publicidad se invirtió mínimamente, el salto de la demanda de simuladores era orgánico y bastante corto.
Junto con las prohibiciones de vuelos y eventos, las personas comenzaron a viajar más en todo el país y el turismo interesado. Para el alquiler de equipos turísticos, todo no fue tan malo: el debilitamiento de las restricciones acaba de coincidir con el inicio completo de la temporada de verano.
Uno de los líderes en transacciones exitosas en Next2U fue el propietario privado Dmitry Trechkinin, que ofrece más de 100 cosas y gastó 485 alquileres para el año. Su principal gama: turismo, pero hay productos y herramientas para niños. Según las observaciones de Dmitry, sus ingresos del alquiler el año pasado, aunque disminuyen, pero no críticos. El propietario informa que la cantidad de inquilinos del inventario turístico debido a la abolición de los vuelos fue exteriada, pero solo para el período de las primeras prohibiciones. Cuando las restricciones se debilitaron, las personas comenzaron a alquilar aún más a menudo que antes.
Foto: Mick-Haupt / Unsplash
Resultados
Durante el año perdimos a varios jugadores grandes: entre ellos, alquiler de tiara vestido y oh, mi mirada. Según nuestros datos, muchos propietarios privados con sus pequeños rollees de ropa abandonaron el sitio. En alquiler en 2020, se detuvieron algunos propietarios de consolas de juegos y equipos deportivos.
Fueron heridos, pero los proyectos en los que se están configurando el alquiler de bienes relacionados con los eventos como una dirección adicional. Entonces, por ejemplo, Natalia Gavrilina conduce al vestido de alfombra roja, paralela a las ventas de vestidos, por lo que fue capaz de mantener el negocio a flote e incluso planea promover la dirección del contrato de arrendamiento.
"Para el año de las transacciones de alquiler fue aproximadamente 15. Pero para nosotros, el alquiler no es la dirección principal, continuamos ganando dinero en el al por mayor de vestidos. No teníamos que vender un surtido rodante para sobrevivir de alguna manera. Especialmente no vamos a cerrar, las perspectivas y la demanda serán cuando las personas comenzarán a asistir a actividades para trabajar y salir. Está claro que en lugar de comprar un vestido al por menor por 800 mil rublos. Ellos elegirán alquiler durante 3 días por 6-8 mil, concluya Natalia.
El mercado de alquileres pasó por grandes choques, sin embargo, sobrevivió. La situación con Coronavirus mostró que la atención a la demanda situacional y la disponibilidad de reservas adicionales pueden ahorrar negocios e incluso sugerir una dirección para el desarrollo. Los expertos de Raek y TIR-Center en el Informe Final de 2020 señalaron que la economía escaridera en Rusia superó la marca en los trillones de rublos. Durante 4 años, el volumen de transacciones aumentó 2.5 veces, de 392 mil millones de rublos. En 2017 a 1.07 billones. El año pasado. En el contexto de 2020, la situación era compleja, pero a largo plazo, observamos las perspectivas de crecimiento.
Venta al por menor.ru.