En la vida de una puesta en marcha en desarrollo, un día se produce el momento en que se requiere aumentar significativamente la financiación. Entonces, en 2020, el servicio para la entrega de conjuntos para la cocina Elementaree ha atraído la inversión de la Ronda A en la cantidad de $ 5 millones del Fondo de Inversiones Directas Ruso (RDI), la empresa francesa Bonduelle y un ángel de negocios sin nombre. Fue una de las mayores transacciones del año.
Lo más importante es por qué comienza todo el proceso, es una comprensión que la compañía realmente necesita financiamiento de la empresa y en volúmenes específicos (esto no es de alrededor de $ 100,000, sino más de $ 2 millones). Para llegar a esto, los fundadores deben predecirse por 1-2 años por delante, ya sea que el modelo de financiamiento sea suficiente, que es ahora, y será cómodo de desarrollar una empresa dentro de su marco. Si la respuesta es "No" y necesita más verificación, vale la pena reorientar en los inversores institucionales.
Si antes de la puesta en marcha vivía en el financiamiento angelical de negocios, tendrá que ser reconstruido. El trabajo con los inversores institucionales se construye de manera diferente: al planificar la liberación a la transacción y su cierre, es necesario poner tiempo. Según las estadísticas, el 90% de las compañías jóvenes fallan, con 7.5 de 10 "quemaduras" incluso con soporte de capital de riesgo. El financiamiento de inicio siempre es un riesgo para los inversores. Por otro lado, las inversiones de capital de riesgo son las más rentables del mundo. Por ejemplo, invirtió en Google $ 100,000 en 1998, David Checheriton pudo convertirse en una de las personas más ricas del mundo con un ingreso de $ 6.1 mil millones (a partir de 2020).
Por lo general, las empresas iniciales se calculan que todo el proceso tomará un máximo de 4 a 6 meses. Sin embargo, de hecho resulta mucho más tiempo. En nuestro caso, más de un año. Es decir, el período esperado se puede multiplicar de manera segura por 3: esta será una estimación aproximada del período durante el cual habrá una discusión de las condiciones y otros puntos, la debida diligencia, el mantenimiento y el cierre de la transacción.
Es precisamente porque el proceso de cierre de un acuerdo de riesgo requiere más que el tiempo esperado, es importante tener en stock no solo el plan en, sino también con, y D. para hacer esto, en paralelo con el principal proceso de negociación, Otros diálogos valen la pena. En el curso del movimiento de nuestra transacción principal de RDIP y Bonduelle, cerramos un par de pequeños. Si este trabajo no se lleva a cabo, existe un gran riesgo que para el período de espera de que el dinero de la compañía terminará, y en realidad no se convertirá en nada que vivir. Antes del resultado deseado en tal estado, nunca puedes obtener.
Búsqueda de inversores: paciencia y trabajo.No importa lo obvio que parece estar a primera vista, solo la persistencia determina si la transacción se cerrará o no. Durante la búsqueda de una fuente de financiamiento, las empresas iniciales tienen que hablar con diferentes inversionistas, fondos, compañías. No cada uno de ellos es fácil de contactar y rápidamente toma una decisión: algunos denegados, otros tiran. Incluso en los momentos más difíciles, es imposible rendirse, necesitas levantarse e ir más lejos, esta es la clave del éxito.
Otro punto importante es la presencia de TREX. Sin él, especialmente en el mercado ruso, donde no hay muchos participantes y es capaz de rastrear el camino del inicio. Dado que el período anterior al cierre de la transacción es bastante grande, los inversores están buscando la cantidad de empresas que desempeñan los arreglos y los planes de desarrollo. Cuando los Phivs llegan regularmente y muestran que logró cumplir durante un período determinado de acuerdo con las obligaciones previas, causa confianza en los inversores.
Si el trabajo sobre el atractivo de la financiación angelical de negocios es un proceso administrado, el cierre de una gran transacción en términos de presión es un gran esfuerzo. Bueno, cuando el fundador tiene una parte trasera fuerte en forma de un equipo que puede cerrar completamente el sistema operativo, ya que solo es difícil combinar las actividades actuales de la compañía y la recaudación de fondos institucionales.
Camino hacia el éxito: Comunicación, PR, ConfianzaEl que sabe escuchar y escuchar a los inversores de Fidbek llega al éxito. Por supuesto, ningún fondo dirá que es específicamente mejorar el inicio para obtener financiamiento. Pero por qué preguntas se les pregunta por los inversionistas, ya que hablan, lo que quieren, debe intentar entender qué tipo de latas reales tienen personas y cerrarlas rápidamente. Además, los cañones diferirán según la posición de la persona en la organización. Es imposible ignorarlo: mientras los lados se sienten cómodos entre sí, no sucederá ningún movimiento. Debe haber un trato con aquellos que tienen opiniones similares sobre las cosas estratégicas, existe una dinámica positiva en las relaciones y hay una cierta "química" a nivel humano.
Después del cierre exitoso de la transacción, debe mantener la comunicación. Según el estudio "Barómetro de riesgo 2019", el 38% de las empresas de nueva creación se comunican con sus inversores 1 vez por mes, 35%, una vez a la semana y un 27%, trimestralmente. Los inversores, por su parte, hágalo mucho más a menudo: el 53% de ellos se están comunicando con las compañías de cartera. Ambas partes señalaron que su conocido con el gran mundo de las empresas y las personas adecuadas es la ayuda más valiosa de las empresas de startups en la cartera. Y esta es una gran oportunidad para el mayor desarrollo de la empresa.
No debe olvidarse de los socios actuales: también deben hablar y construir relaciones de confianza, las personas en el caso de la fuerza mayor se reunirán. Sin apoyo a los accionistas, por ejemplo, difícilmente alcanzamos tal resultado. En una situación difícil y los proveedores reaccionaron con la comprensión de que en algún lugar se pospuso el pago, ajustado cuando tuvo que reorganizar explícitamente los procesos.
Este último, lo que vale la pena mencionar es PR o gestión consciente de la reputación del mercado. No nos aprovechamos de esto, pero después de la oferta quedó claro que el momento es bastante importante. El mercado ruso no es tan grande como europeo o estadounidense (la Federación de Rusia representa aproximadamente el 1% del volumen acumulado), por lo que el inicio debe hacer todo lo posible para que las personas entiendan qué valores lleva lo que quiere decir. Por lo tanto, antes de las negociaciones en la mente de la comunidad de inversionistas y expertos, se formará la "imagen" de la empresa, y esto aumenta el nivel de confianza y simplifica aún más la comunicación.