Alexander Tulipov war gewöhnliche Mitarbeiter. Die Idee seines eigenen Geschäftes kam während einer Mittagspause in seinen Kopf. Zwei Jahre später macht er etwa tausend Verkäufe pro Monat, und nächstes Jahr beabsichtigt sie, 600 Millionen Rubel um 600 Millionen Rubel zu haben.
Investiertes Gehalt und eröffnete sein Geschäft
Die Geschichte meiner Firma Watchsport.ru begann 2011. Dann arbeitete ich als Arbeiter in einem Unternehmen, wollte aber leidenschaftlich meinen Job öffnen.Die Idee entstand spontan: Ich fand, dass die Uhr auf Sport arbeitet, die dann in meiner Hand war, nicht so in Russland kauft. Diese Uhr wurde mit einem Puls gemessen, der Druck, hatte ein eingebautes GPS, ein Barometer, ein Höhenmesser und ein Kompass, las die Geschwindigkeit und Entfernung. Ich habe sie von einer russischen Firma gekauft, die es scheint, dass sie sie nicht ganz legal importierte.
Die Analoga in Europa verstehen, fand die Gelegenheit, anständige Stunden, jedoch ohne russischsprachige Anweisungen und Verpackungen zu erwerben. Entscheidend, dass dies nicht so wichtig ist - wir werden die Anweisungen drucken - ich wagte mich.
Er selbst kreierte den Standort und parallel zu der Hauptarbeit begann finnische Stunden zu verkaufen.
Investitionen wurden zu meinem Gehalt, das ich teilweise in den Kauf von Stunden investierte, teilweise in der Förderung der Site. Der Name trat leicht auf: Seit ich geplant, Sportuhr zu verkaufen, dachte ich, dass die Site Sportwatch bezeichnet werden sollte. Diese Domain war voll
Frau sagte: "Genug!"
Das erste Jahr war der schwierigste. Ich war der Betreiber am Telefon und der Kurier und den Buchhalter. Arbeitete fast ohne Schlaf und Ruhe. Es gab genug Geld nur für den Kauf von Gütern, die ich zu Hause aufbewahrt habe.
Ich erinnere mich, wie meine Frau und meine Frau um die Stadt stürmten. Sie sah mit der Inschrift "Mieten" im Fenster auf dem Gebäudeteil und sagte: "Alles, nimm deine Uhr aus der Wohnung und zieh das Büro aus."
Wir warteten dann auf Wiederauffüllung in der Familie, und ich verstanden - ich brauche einen Trottel, ich muss wieder eine Chance nehmen, um ein neues Niveau zu erreichen. Er zog das Büro ab, kaufte Handelsausrüstung und machte den ersten Großhandelkauf. Es dauerte ungefähr 300 tausend Rubel. Das Personal war immer noch nicht, ich habe alleine gearbeitet.
Wachstumsfehler
Fehler, natürlich gab es viel. Eine der wichtigsten Dinge: Meine Entscheidung irgendwann, um den Bereich von Messern und Laternen zu erweitern. Dann schien es mir in einer brillanten Idee zu sein. Jetzt verstehe ich, dass die Spezialisierung des Retail Online-Shops sehr wichtig ist: Beim Hinzufügen von Waren eines anderen Profils kann der Kunde Sie nicht mehr vom üblichen Vermarkter unterscheiden. Wenn die Ware viel ist, und es ist anders: Socken, Höschen und Stunden, - der ganze Punkt geht verloren.Ich entschied, dass ich auf die Sportuhr spezialisiert würde. Und verkaufen Sie sie nicht einfach, sondern auch, um den Kunden professionelle Ratschläge zur Auswahl und Verwendung zu geben.
Was wir jetzt haben
Jetzt das Unternehmen an den Anführer des Vertriebsmarktes für die Tragelektronik für Sport und einen aktiven Lebensstil. Wir werden nicht nur europäische Marken mitbringen, sondern auch unser eigenes Produkt erstellt: chinesische Uhren und Fitness-Armband.
Wir haben 12 Personen: Fünf Verkäufer am Telefon und im Summe, vier Kurier- und eigene Rechnungswesen. Zusätzlich Programmierer und Werbespezialisten anziehen.
Das Hauptzielpublikum des Unternehmens ist junge aktive Menschen von 25 bis 35 Jahren mit einem Durchschnitt. Vor allem ein Mann und im Gegensatz zu einem beliebten Glauben, sind sie überhaupt nicht professionelle Athleten. Vielmehr sind dies Menschen, die gerade anfangen, Sport zu spielen. Wir haben mehr als 1.000 Käufer pro Monat, der durchschnittliche Scheck ist 17 Tausend Rubel.
Zur Förderung verwenden wir kontextuelle Werbung, yandex.market, arbeiten mit Ausschreibungen und Zusammenarbeit mit persönlichen Trainern in Fitnessclubs, die unsere Partner sind.
Versuchte, an spezialisierten Ausstellungen teilzunehmen, aber es brachte das Ergebnis nicht. Wir hatten immer noch ein eigenes Retail-Netzwerk, das nicht fokussiert war, und wir verstand dies schnell: Ich konnte den letzten Laden im Februar 2020 schließen.
Wie hat die Krise und die Pandemie?
Die Situation mit Coronavirus hat das Geschäft stark beeinflusst. Im April und Mai sank der Umsatz mehr als 20 Mal. Trotzdem haben wir versucht, das Team und die Kampfstimmung zu retten. Unglaublich, aber im Juni zeigten wir das maximale Ergebnis unserer gesamten Geschichte: Der Umsatz war sogar noch höher als der traditionell erfolgreiche Dezember.Nun ist der Hauptkopfschmerz der Dollarsatz, von dem wir abhängen. Die Preise auf einem akzeptablen Niveau halten nicht einfach.
Zukunftspläne
Pläne, russischer Amazonas auf dem Gebiet der Smart-Eletronik für Sport und einen aktiven Lebensstil zu werden.
Ich möchte, dass ich auf einem bestehenden Geschäft basiert, um ein Sortiment auf dem Gebiet der tragbaren Elektronik zu entwickeln. Leider gibt es in Russland nicht genügend Marken, die wir verkaufen möchten: ob sie nicht an den russischen Markt glauben, oder haben Angst. Ich fing an, mit potenziellen Partnern aus Deutschland zu reden, aber bisher nicht erfolgreich.
Im Jahr 2021 planen wir, Umsatz von mehr als 600 Millionen Rubel zu tätigen und den Bereich zweimal zu erhöhen. Ehrgeizig? Ja.
Vor ein paar Monaten bin ich dem Atlanta Business Club beigetreten, da ich für Gleichgesinnte und neue Ideen für die Entwicklung Ihres Unternehmens unterstützen möchte. Es ist angenehm überrascht, wie viele kluge und talentierte Jungs an einem Ort gesammelt wurden. Ich bin sicher, ich kann viel von ihnen lernen und Ihre Erfahrungen teilen.