Es scheint, dass, wenn Sie seit 13 Jahren im gedruckten Geschäft sind, und sogar eine führende Position im Segment des digitalen Druckmarktes in der Hauptstadt annehmen, sollte die Eröffnung einer anderen Einheit im Druckhaus nicht viel Ärger bringen. Aber nicht alles ist so einfach: Sie müssen über die launischen Stoffe und Maschinen erfahren, neue Kunden finden und vielleicht Ihren Nähgeschäft beginnen. Was müssen Sie den Newcomer in diesem Geschäft berücksichtigen?
Die Hauptrichtung unserer seit 2006 bestehenden Holding und begann mit einer kleinen Typografie, ist ein klassischer Druck mit Orientierung an Werbe- und Buchmagazin-Produkten des vollen Zyklus. Wir haben keinen Mangel an Kunden erlebt - selbst in schwierigem 2020 hatten wir in der Saison bis zu 5.000 Bestellungen. Nachdem wir vor zwei Jahren analysiert, unseren Kundenbasis, Interviewing und Segment von Kunden, wir haben uns jedoch verstanden: Eine Anforderung zum Drucken auf dem Gewebe erschien. In diesem Moment auf dem Markt waren die Spieler bereits teilgenommen, aber im Allgemeinen war Nische nicht massiv.
Heute beträgt der Anteil des Druckens auf dem Gewebe im Unternehmen des Unternehmens etwa 10%. Im Jahr 2020 haben wir sogar die Umdrehungen um 30% gegenüber dem Vorjahr erhöht, und die Umsätze in diesem Segment stiegen um 72% - die COVIDE hat im Gegenteil nicht verhindern, dass er einen Auslöser machte, um die Anzahl der Bestellungen zu erhöhen. Denn der Markt für Stoff und Kleidung - grundsätzlich der wachsende Markt, und wenn sie eingesetzt ist, gibt es eine gute Rückkehr, obwohl es sehr schwierig ist. Trotz der Tatsache, dass alle "pflanzten" auf den Häusern im Frühjahr und die Notwendigkeit neuer Kleidung zu sinken scheinen, auftraten, fand das Gegenteil statt. Wenn alle Einschränkungen im Sommer entfernt wurden, wurden die Bestellungen viel mehr. Die Menschen sind immer wichtig, um ihre Individualität zeigen zu können, insbesondere nach einem Zwangssitzer, und Kleidung sind eines der wichtigsten Werkzeuge dafür. Unsere Großhandelskunden tätigten sich an Schneiderei (übrigens, nicht nur Kleidung, sondern auch andere Textilien), kennen sie gut. Wir haben uns aber auch nicht gähnten - die Produktion von Zwei-Layer-Masken von Baumwolle, zuerst, und dann für Baufirmen.
Aber zum Zeitpunkt des Beginns des Geschäfts. Der folgende Kundenbetrag wurde allmählich installiert: 40% der Großhändler, 30% Online-Stores von Textilprodukten mit Drucken, wie Prinio, Online-Shops der Kinderbettwäsche und der restlichen 30% sind Werbeagenturen, Designer ihrer eigenen Bekleidungslinien usw . Einzelhandel ist auch möglich, aber es ist teurer. Zunächst haben wir Bestellungen und weniger als 20 Meter gedruckt, aber dann erkannten sie, dass es unrentabel war. Unser Zielkunden ist ein dauerhafter kleiner Großhandel, es ist uns wichtig, wie viel es pro Monat druckt. Es ist darunter, dass alle Systemlösungen gemacht werden. Obwohl wir grundsätzlich auf jede Bestellung erfüllen, ist die Frage nur im Preis, so dass 2-3 Meter wir tun können, wenn es eine dauerhafte Ordnung ist, und 5-10 Meter, wenn es eins ist, aber es ist wird viel teurer sein.
Stoff- und DruckstoffDer Bedarf an Tüchern von Kunden ist anders: Jemand braucht nur natürliche Stoffe (Baumwolle, Flachs), und jemand ist nur synthetisch. Dementsprechend diktiert und wählen Sie die Technik: Druckmaschinen auf natürlichen und synthetischen Geweben sind ebenfalls unterschiedlich. Und das Verfahren selbst ist unterschiedlich: Natürliche Stoffe sind direkter Druck, und das Synthese aller Art ist Sublimation. Letztere erfordert zwei Maschinen: Zunächst wird die Zeichnung auf einer Papierrolle auf einer Maschine gedruckt, und dann wird das Papier in dem zweiten (Kalender) aufgefüllt, wobei der Sublimationsprozess erfolgt: unter Druck der Presse bei hoher Temperatur, Das Papier "gibt" seine Zeichnung des Stoffes.
Der Unterschied in gedruckten Maschinen hängt davon aus, wie der Anstrich in den Stoff eindringt. Natürliche Stoffe absorbieren die Tinte auf Wasserbasis, das Weben in der Leinwand sorgt für ein vollständiges Eindringen der Farbe im "Fleisch" des Gewebes. Die Synthetik derselben Farbe wird nur mit schwerer Erwärmung übertragen.
Im Druckvorgang gibt es viele Feinheiten. Wenn Ihr "echter" Gewebe nicht zu 100% natürlich ist und mindestens 3% Synthetik enthält, kann die Druckqualität von der erforderlichen Zeitung sehr unterschiedlich sein. Daher muss ein beliebiger "nicht standardmäßiger" Gewebe vor dem Löschen getestet werden. Daher lohnt es sich, mit nur bewährten Lieferanten zusammenzuarbeiten, damit es keine Überraschungen gibt. Das Vorhandensein von Synthetik in Strickwaren, zum Beispiel in einer Fußzeile oder Melange-Bäume, stört den Druck nicht.
Zweitens, "Waschen" oder "verschwunden", hängt Gewebe von seiner Dichte ab. Zum Beispiel aus Leinwand (ziemlich dicker Stoff) Nähbeutel und Schürzen (für Restaurants), und wenn sie sie im Auto waschen, werden sie einen etwas blassen Farbton bekommen, der Effekt der Zusammensetzung wird sich herausstellen. Daher werden solche Produkte hauptsächlich für Promotoren geordnet, für den Heimgebrauch (sagen wir sagen, Tischdecken), es passt nicht. Darüber hinaus haben einige völlig natürliche Stoffe eine werkseitige Imprägnierung, die eine vollständige Haftung der Bahn verhindern kann, und die Druckfarbwiedergabe hat Abweichungen.
Drittens werden Sie nie absolut weiße Baumwolle finden. Sogar das Weiß von ihnen hat einen bestimmten Panton (der Name der Farbe im angenommenen standardisierten Klassifizierungssystem von Farben). Auf Flachs und Baumwolle, mit einer vollständigen Erfassung des Farbhintergrunds, beträgt die Übersprache 1-2%, also bevorzugen wir Ihre eigene Stofffarbe als Hintergrund.
Vierter, der Druck auf natürlichen Stoffen sollte den Typ der Bahn (Tuch oder Strickwaren) sowie die Menge an Threads in der Zeile berücksichtigen. Von der Strickwaren drucken wir auf einer zwei-minütigen Fußzeile, Kulirka, Verriegelung, und die Fußzeile ist nur ein "Doppelzimmer", da die "Drei-Linie" sehr "klettern" ist, ist das Auto schnell mit "Pooh verstopft "Und kann scheitern.
Fünfter, eine solche Art von Gewebe, wie beispielsweise ein Baumwollkoalir, erfordert beispielsweise sehr gute Rohstoffe, und dies hängt bereits von der Gier des Herstellers ab. Von den 15 ersten Lieferanten haben wir uns für zwei Hände entzogen. Vielleicht verwendeten sie das Recycling, und ein starrer Gewebe wird daraus gewonnen, und diese Steifigkeit im Faden lässt nicht zu, dass die Farbe nicht eindringen kann, das Siegel ist grob. Es ist auch problematisch, von solchen Materialien zu nähen: Produkte "Crawl" streckt sich falsch aus. All dies haben wir die Methode von Probe und Fehlern gefunden.
Im Allgemeinen sind Strickmaterialien mit einer sehr glatten Oberfläche für den digitalen Breitbild-Druck geeignet. Es hängt von der Länge der Fasern in den Threads ab. Die höchste Klasse ist ein Extrapince, wir verwenden es. Gestrickte Stoffe niedrigerer Sorten (Karten, offenes Ende) haben einen starken Haufen auf der Oberfläche und an der Erfassung eignen sich nicht. Dies haben wir auch den erfahrenen Weg gefunden.
Die Druckqualität wird in Pixeln gemessen (für Baumwolle, z. B. 360, 540, 720, 1080 dpi), aber in der Tat ist ein einheitlicher Qualitätsstandards nicht vorhanden, sie werden nicht entwickelt, sie sind nicht entwickelt, das Segment hat ihre eigenen Standards nicht erstellt. Es kommt oft vor, dass "nicht sehr" auf Papier herauskommt, und bei der Übertragung auf den Stoff hervorragend. Daher sind die wichtigsten Benchmarks ein Farbfarm und eine Signalprobe.
Maschinen für druckFür den Druck auf natürlichen Stoffen, mit dem wir vor zwei Jahren begonnen haben, wählten wir Mimaki TX300P-1800. Das Modell hat sich als gut erwiesen. Es verursacht keine Probleme, der Kopfwechsel ist das Hauptträgerelement - erfolgt unter Garantie. Die Maschinenwartung beinhaltet die obligatorische Reinigung nach jeder Verschiebung und jeder Art von Stoff. Vor allem, übrigens "fliegt" von der Fußzeile. Einmal im Jahr muss ein solches Auto mit einem Master-Spezialisten des Unternehmens vorbeigehen.
Als sie sich entschlossen, ein Tippen und auf synthetischen Geweben zu beginnen, war die Frage des Kaufs eines Breitbild-Sublimationsdruckers, insbesondere der Kalander (Thermopress), die wir bereits hatten. Konzentriert sich auf den Betrag der Faktoren: Druckqualität, die Fähigkeit, ohne Bediener in der Nachtwechsel zu arbeiten, die Möglichkeit, innovative Produkte herzustellen. Wir haben uns entschieden, Epson Surecolor F9400N mit fluoreszierenden Tinten einzunehmen, da wir das Wachstum der Anfrage nach hellen Drucken sehen. Darüber hinaus schlug der Firmenanbieter günstige Raten vor. Der Drucker kann sogar lange Zeit aufgenommen werden - der Lack trocknet nicht in Dünen (Löcher auf dem Kopf, durch welche Tintenfliege), da der Drucker einmal um 12 Uhr den Kopf mit einem minimalen Tintenkopf spült. Dies ist im Allgemeinen eine sparsamere Option als eine tiefe Reinigung nach einem langen Herunterfahren, was die Kopfressource nachteilig beeinträchtigen kann. In Epson-Druckern, im Gegensatz zu den Geräten anderer Unternehmen, gibt es nur "native" Köpfe, und die ursprünglichen Viskositätsfarben und die Flussraten werden nur für sie ausgewählt, sodass wir nicht mit der Einstellung "stören".
Eine Zeichnung auf Papier wird auf diesem Drucker gedruckt (es ist übrigens die Kosten von 7.000 Rubel pro Rolle von 400 Metern lang). Der Papierpreis schwankt zusammen mit dem Euro-Kurs - wir haben noch keine Produkte für fällige Qualität hergestellt, sodass Sie hauptsächlich in europäischen Herstellern kaufen müssen.
Als nächstes wird die Rolle des versiegelten Papiermusters in den Kalander übertragen, wo er durch Sublimation auf dem Gewebe abdichtet ist. Wir haben das Titanjet RTX3-1600PU-Modell, wir haben seit zwei Jahren gearbeitet - von Anfang an wurden wir genutzt, um natürliche Gewebe trocknen. Das Auto war sehr zuverlässig.
Der gesamte Workshop dient 3 Drucker, einen Hilfsarbeiter und einen Ladenbesitzer. Wir halten unser Lager der laufenden Stoffe: Natürlich - Satin, Percal, Falke, Fußzeile, Len, Leinwand, Satin, Kulirka; Synthetische - Adverd, Gabardine, Taft, Biflex, "Niagara", Chiffon, Pearl Chiffon, "Düspo", "Milano", synthetische Atlas und andere.
Das Zimmer mit dem Showroom und dem Lager dauert etwa 100 Quadratmeter. m. separat "lebt" Designstudio. Freelancer kooperieren damit zusammen: Sie passen Bilder an, machen Layouts für Stoffe und Druckerzeugnisse.
"All dies sollte nähen!"Bei natürlichen Stoffen ist die Nachfrage insgesamt mehr in Rollen, und das synthetische Synthetik ist am häufigsten in den fertigen Produkten. Es stellte sich heraus, dass das Arbeiten mit Sublimation besser ist, um den vollen Arbeitszyklus zu erfüllen - vom Drucken zum Nähen und dem Versand an den Kunden. Als wir gerade angefangen haben, einen Trichter für Kunden zu bauen, dachte ich nur, nur um eine Sublimationsmaschine hinzuzufügen. Es stellte sich jedoch schnell heraus, dass einfach die Großhandelsregulation nicht vom Markt benötigt wird - Sie benötigen fertige Produkte. Darüber hinaus ließ ich eines Tages den Auftragnehmer fast nicht auf dem Nähen ab, und wir beschlossen, einen eigenen Näherei zu machen - abhängig von den Diensten von Drittanbietern, die sich als unsicher erwiesen haben. Heute arbeiten zwei Personen in diesem Workshop. Wir nähen Masken, Schürzen, Käufer, Kissenbezüge, Decken, T-Shirts, Sweatshoes, Geschenktüten, Tücher.
Wir arbeiten mit Kunden in ganz Russland und dem ehemaligen Alliierten Raum zusammen - von Moskau nach Jekaterinburg, von Kaliningrad nach Aserbaidschan, in einer Vielzahl von Städten und sogar Dörfern Russlands und den Nachbarländern. Wir arbeiten mit allen Transportunternehmen zusammen, sondern die Haupt- "SDEK" und "Business Lines". Das klassische typografische Geschäft hängt von der Saison ab (es ist wichtig, in der Logistik berücksichtigt, dass die meisten Bestellungen am November-Dezember fallen), aber es gibt keinen Druck auf dem Gewebe. Hier ist die ganze Jahr über die Saison.
Wie finden wir Kunden? Wenn es noch ein "friedliches" Docking Life gab, nahmen wir an Ausstellungen teil: "Textilien", "Textilien Russlands", "Inzhmash", "InterCan" und andere. Heute, in der Ära von online, wurden die sozialen Netzwerke zu einem der Hauptwerkzeuge der Förderung - was auch immer Sie einen schönen und verständlichen Ort haben, der bereits nicht reicht, und es gibt nicht weniger als sechs Monate auf der Förderung. Wir sind in Instagram und Facebook vertreten, wo wir von Hashthtegam gefunden werden: # Drucken, # Druckmaschine, # Pechnoamhoplopka und andere. Wir suchen dort nach Kunden, wir bieten ihnen unsere Dienstleistungen an. Wir führen auch Online-Webinare für potenzielle und reguläre Kunden durch, erzählen von unseren Innovationen. Nur im Jahr 2020 von 50 Normalkunden 5 kamen uns aus sozialen Netzwerken.
Chief CouncilEröffnung eines Druckgeschäfts auf dem Stoff, es ist natürlich besser, überhaupt Erfahrung im Geschäft zu haben. Wenn es keine Erfahrung gibt, ist es nicht wert, riskant zu sein. Und wenn es gibt, müssen Sie zunächst mit der Zielgruppe umgehen - es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass in Moskau und den Regionen es anders sein wird. Und obwohl hochwertige Geräte definitiv ein Erfolgszustand ist, ist es nicht notwendig, nicht von seiner Wahl zu beginnen, aber mit einem Verständnis, für den Sie arbeiten. Kunde eilig ist nicht einfach, sie scheinen unscharf zu sein, es ist notwendig, es zu verstehen, wie er sie finden kann und wie sie sie erreichen können. Ab diesem wird von den Förderungskanälen abhängen, mit welchem Segment Sie arbeiten werden. Ein Kanal (Formulare, die offizielle Site-Kredite) reicht eindeutig nicht aus. Wir dürfen bereits die Marketingtechniken besitzen, um die Pressestechnik zu verstehen und umgehend über die Optimierung der Kosten zu denken - nicht viele Menschen einstellen: Der durchschnittliche Umsatz der Unternehmen in diesem Marktsegment beträgt nur 1-2 Millionen Rubel pro Monat. Der nächste Schritt ist bereits eine große Textilproduktion, in der die Anzahl der Geräte sofort wächst. Und die Druckmaschinen sind nur zwei Arten, ohne dass durchschnittlich: kleine Leistung (sie unterscheiden sich in Modellen und Breiten - 1,6 m, 1,8 m, 2,2 m) oder sofort Maschinen für Industrievolumina. Daher kann ein sehr kleines Unternehmen natürlich entdeckt werden, wenn der Besitzer bereit ist, den Vertrieb, den Technologen und einen Reiniger in seinem Gesicht zu kombinieren.
Nun, es lohnt sich, über dem Titel zu denken. Sein - "Cherry Pie" - wir wählten genau, weil es absolut nicht typografisch ist, aber es verursacht angenehme Wärmeverbände, Glück und gleichzeitig: "Was sind die Kuchen?" Es machte sofort unsere Positionierung völlig individuell, ein solcher Name wurde erinnert. Dann wurde ein Ruf auf die Arbeitsqualität hinzugefügt: Heute in Moskau sind wir ein führendes Unternehmen in den technologischen Druckmöglichkeiten des Druckens.