Jeder von uns gab es Misserfolge - ein Versagen in einem Interview oder einer Abschlussprüfung, der Weigerung, der Universität zuzugeben, von der Sie geträumt haben. Wir mögen es oder nicht, aber Misserfolge sind ein wesentlicher Bestandteil des Lebens. Und manchmal gehen sie davon aus, dass die Überwindung von Hindernissen am Ende den Geschmack des zukünftigen Erfolgs viel süßer machen werden. Eine neue Studie bringt es jedoch in Zweifel. Im Gegenteil, der anfängliche Versagen kann zu der Unterschätzung des Vergnügens führen, den Sie erfolgreich geliefert hätten.
Die Reaktion von Menschen in Schwierigkeiten betrifft stark auf ihre Lösungen und Erfolge. Eine Studie zeigte, dass hedonistische Erwartungen eine Schlüsselrolle spielen: "Wie ich glücklich bin, erreiche dieses Ziel?" In einer neuen Studie wollten wir verstehen, wie solche Erwartungen sich im Fehlerfall ändern. Können die Leute ihr eigenes Glück vorhersagen?
Die Sprichwörter mögen "gut, wo wir nicht" oder "das Nachbargras ist immer fettig", schlägt nahe, dass die Menschen den größten Teil ihrer Zeit damit verbringen, darüber nachzudenken, was sie nicht haben. Das Marketing verwendet diese Tendenz: Unternehmen machen Produkte in etwas weniger zugänglichen, um ein Gefühl von Defizit zu schaffen und ihre Beliebtheit zu steigern. Entsprechend dieser Logik, desto schwieriger, etwas zu erhalten, desto höher wird es bewertet. Aber ist dies ein gutes Modell für die Wahrnehmung von Misserfolgen zwischen gewöhnlichen Menschen?
Wenn Sie sich an den Gunsten von Ezopa "Fox and Trauben" erinnern, erzeugt das Versagen häufig den genauen entgegengesetzten Effekt - überzeugt uns, den vorherigen Plan aufzugeben. In Basna zieht der Fuchs ein paar Trauben an, die an der Rebe hängen. Aber obwohl Lisa aus all seinen Macht springt, kann sie keine Trauben erreichen, und bald versteht sie, dass der Bündel zu hoch über dem Boden hängt. Daher lehnt der Fuchs den Plan ab, Trauben und Blätter zu extrahieren, und sagen, dass die Beere immer noch sauer ist. Wenn Sie dem Bass glauben, macht der Anfangsausfall den zukünftigen Erfolg weniger attraktiv.
Unser Forscherteam beschlossen, diese Annahme zu überprüfen und eine Reihe von Experimenten in Norwegen und den Vereinigten Staaten durchzuführen, um festzustellen, wie Menschen auf Misserfolge reagieren. Etwa 1.200 Menschen nahmen an der Studie teil, die zufällig in zwei Gruppen unterteilt waren. Die Hälfte der Probe sagte, sie gaben nach den Ergebnissen eines kognitiven Tests und der anderen Hälfte, die unter den besten 20% gehören. Dann wurden sie gebeten, vorherzusagen, wie sie sich fühlen würden, wenn sie unter 10% gingen, der den Test am besten bestand. Die Teilnehmer bewerteten das geschätzte Vergnügen auf einer Skala von null bis 10 und berücksichtigt die Anzahl der Freude, Dankbarkeit und des Stolzes, die sie nach Erhalt des höchsten Ergebnisses erleben werden.
Wenn das "Gras von einem Nachbarn immer grüner ist", werden Menschen, die eine schlechte Überprüfung der Ergebnisse erhalten haben, mehr Zufriedenheit von zukünftiger Erfolg erwarten, als diejenigen, die von Anfang an gutes Feedback erhalten haben. Wenn die Teilnehmer jedoch auf Lisa Ezop reagieren, werden ihre Erwartungen niedriger sein, und sie werden versuchen, sich von Fehlern zu distanzieren.
Die Ergebnisse zeigten, dass der anfängliche Versagen zukünftiger Erfolg weniger attraktiv gemacht hat. Insbesondere diejenigen, die ein schlechtes Feedback über den Test erhielten, entschied, dass sie nicht so glücklich, dankbar und stolz auf eine höhere Markierung wären, wie diejenigen, die von Anfang an ein positives Feedback erhielten. Später erhielt sie jedoch die höchste Punktzahl im echten Test, waren sie so glücklich wie diejenigen, die eine hohe Anfangsbewertung erhielten, und im Allgemeinen viel glücklicher als vorhergesagt. Dies deutet darauf hin, dass der anfängliche Fehler zur Unterschätzung dessen, wie gut es wäre, in der Zukunft Erfolg zu haben.
Inspiriert von Ezopom, wir nannten dieses Phänomen "Die Wirkung von sauren Trauben": Dies ist eine systematische Tendenz, um den Wert der unerreichbaren Ziele und Vergütung zu bewegen.
Die Frage stellt sich jedoch auf, warum die Ausfälle uns als Sinne des zukünftigen Glücks verstanden werden. Laut dem Konzept der "adaptiven Präferenzen", der Professorin der Columbia University John Elster, wissen die Menschen nicht immer, was sie wollen, und passen oft ihre Wünsche entsprechend dem, was er sich in Reichweite erweist. Das heißt, menschliche Präferenzen hängen manchmal von den Möglichkeiten ab, und nicht vom Ideal. Dieser Standpunkt steht im Einklang mit der Theorie der kognitiven Dissonanz in der Psychologie, was darauf hindeutet, dass die Menschen versuchen, einen positiven und konsistenten Blick auf sich selbst aufrechtzuerhalten. Wenn das Ergebnis nicht ihrer Idee von sich selbst entspricht, reagieren sie auf die Abschreibungen des Ziels, und nicht sich selbst abwerten. Mit anderen Worten, eine Möglichkeit, seine positive Selbsteinmitung beim persönlichen Misserfolg zu schützen, ist, die emotionale Bedeutung zukünftiger Errungenschaften zu verweigern, um diese "Dissonanz" zu vermeiden.
Unsere Ergebnisse bestätigen die Logik, nach der der Effekt saurer Trauben zur Selbstverteidigung auftritt. Teilnehmer, die schlechte Test-Bewertungen erhielten, zeigten nicht nur einen Rückgang des Glücks nach der Zukunft des hohen Ergebnisses, sie argumentierten auch, dass ihre kognitiven Fähigkeiten nicht mit ihrer Persönlichkeit und zukünftigen Erfolg im Leben zusammenhängen, bis sie kein hohes Ergebnis auf echten Erfolg hatten Prüfung. Und die Tatsache, dass sie nach Erhalt des Endergebnisses immer noch sehr glücklich waren, deutet darauf hin, dass in den Tiefen der Seele sie von Anfang an die Bedeutung des Tests erkannt haben.
Die Wirkung von sauren Trauben schlägt darauf hin, dass Geschichten darüber, was wir in dem Leben wünschen, dass wir uns sagen, auf das, was wir wirklich bekommen können, beschränkt sein können. Wir wissen oft wirklich nicht, was oder wie viel wir wollen, bis Sie es erreichen. Studien, die von anderen Autoren durchgeführt wurden, entdeckten ähnliche Auswirkungen in Dating-Szenarien und in der politischen Kugel. Sie deuten auch darauf hin, dass unsere derzeitigen Vorlieben von der Wahrscheinlichkeit, das Ziel abhängig zu sein. Wenn Sie daran denken, dass es unwahrscheinlich ist, dass Sie auf globaler Ebene etwas Positives tun oder Ihre Traumarbeit erhalten, werden Sie unterschätzen, wie schön es in Wirklichkeit erreicht wird. Infolgedessen verhindert diese Vorspannung vollständig der Arbeit.
Die Entfernung von persönlichen Zwecken kann jedoch auch eine nützliche Strategie sein, wenn sie einer Person hilft, auf unmögliche Ziele aufmerksam zu machen, um mehr erreichbarer zu machen. Als Ökonomen sollten sagen, "alternative Kosten" oder alternative Möglichkeiten sollten berücksichtigt werden. Wenn sich jedoch die Wirkung von sauren Trauben sich zu früh manifestiert und die Menschen anfangen, Angst vor Misserfolgen zu haben, können sie die Chance vermissen, es erneut zu versuchen und zu verstehen: Die Tatsache, dass einmal wirklich unmöglich wirkte.