"Ihr Ziel ist es, Sie so zu machen, dass Sie vor sechs Monaten einen Idiot in Ihren Augen haben, heute"

Tipps und Geschäftsgeschichte für Anfängerunternehmer aus Austin Reefa - Morning Brew Business Mitbegründer, der auf 75 Millionen US-Dollar geschätzt wird.

Von Unternehmer auf Twitter.

Austin Reef. Gepostet von: Medium

Erste Abonnenten finden.

Als wir (, der Gründer des Morning Brew-vc.ru) begann, hatten wir kein Geld für das Marketing, also musste ich rausgehen.

An der University of Michigan Geschäftsvorlesungen, in denen wir studiert haben, gab es in den Publikum manchmal 400 Menschen. Wir überredeten Professoren, uns zu ermöglichen, uns von der Mailingliste bei Vorlesungen für Anfänger zu erzählen. Das Problem war, dass Lehrer die ersten fünf Minuten Unterricht zugeteilt haben - und niemand hat uns aufmerksam gemacht.

Und wir dachten: "Was ist, wenn Sie dies an jeder Universität des Landes wiederholen?" Das Morning Brew Botschafterprogramm erschien also. Ihre Aufgabe war wie folgt:

• Sprechen Sie über die Mailingliste in der Vorlesung.
• Sammeln Sie E-Mail-Adressen auf einem Blatt Papier.
• Senden Sie uns einen Schnappschuss dieses Blatts.
• Verfolgen Sie den Fortschritt.

Zunächst wollten einhundert Studenten Botschafter werden, wir wählten die 12. Messensgänger. Und sie verstand schnell ihren Fehler: Es ist schwer, sich auf Studenten zu verlassen, sie packt alles in einer Reihe. Nach ein paar Wochen fiel die Hälfte der Gruppe "ab", und dennoch ist Botschafter von der University of Notre Dame ein Grundstück von 1000 Studenten.

Die nächste Iteration des Programms - automatisiert die Auswahl der Assistenten. Wir haben also mehr Einrichtungen abgedeckt, aber wirklich ein paar Botschafter ausprobiert: Fast niemand zieht 1000 Abonnenten an.

In der dritten Version des Programms kamen wir, wie schwieriger, die Jungs zu motivieren. Wenn jemand 50 Menschen anzieht, fiel er in eine spezielle Gruppe, wo wir und andere Schüler Tipps, Muster für Pitch, Vorlagen für Flyer, halfen, als alles andere. Also haben wir das Beste aus zwei Welten - und Berichterstattung und interessierter Botschafter herausgegeben.

Seit Monaten, selbst seit Jahren, polierte das Programm, das aufstieg, als der Botschafter zu belohnen (das Geld erwies sich als negativer Motivator). Sie nahm viel Zeit und Kraft von uns weg, ohne dass wir nicht die ersten 10 Tausend Abonnenten erhalten würden.

Welche Lektionen können gelernt werden:

1. Um eine Umwandlung zu erhalten, müssen die Menschen die Hand durch den gesamten Prozess führen. Es scheint, dass es den Benutzern einfacher zu sagen ist: "Gehen Sie zur Morning Brew-Website und abonnieren Sie den Newsletter." Aber in der Tat fragen Sie zu viel, besonders wenn niemand weiß, wer Sie sind. Niemand tat alles. Wir mussten also mit Gewalt handeln.

2. Um den besten Botschafter Ihrer Marke zu finden, müssen Sie Zeit und Mühe verbringen. Sie werden jedoch die meisten Vorteile bringen.

Wir haben das Publikum seit zehnmal im Jahr erhöht, als wir an der Investition in die Werbung investieren. Hier sind ein paar Lektionen, die wir dann gelernt haben.

Werbung in anderen Medien desselben Formats

Werben Sie Ihren Podcast in anderen Podcasts, und Ihr Newsletter ist in einem anderen Mailing. Wir haben festgestellt, dass das Publikum, das wir durch Werbung in anderen Newsletter erhielten, doppelt so groß war, dass sich das Publikum an Facebook beteiligt war. Deshalb haben wir in allen Absendern Werbung gekauft, die stimmten. Sie führte zu uns die treuesten Leser.

Wenn Werbung in diesen Sendungen anfing, begannen zu atmen, kamen wir mit etwas anderem auf. Einige Unternehmen hatten große Listen mit Adressen, aber sie wussten überhaupt nicht, was sie mit ihnen zu tun hatten. Ich habe nicht einmal Werbung verkauft. Wir haben ihnen geholfen, Werbeabteilungen zu erstellen - und erhielten einen Platz in Mailinglinien.

"Geschichten" in Instagram

Sobald das soziale Netzwerk die Werbung in einem neuen Format ankündigte, haben wir es sofort ausprobiert. Aus irgendeinem Grund war das Ergebnis ziemlich besser als wir erwartet haben. Jeder neue Abonnent kostete US 10 Cent.

Es waren diese Werkzeuge, die es mir ermöglichten, zwei Marketingprinzipien unseres Unternehmens zu bilden: Experimentieren und nicht fürchten, neue Werkzeuge auszuprobieren.

Entwicklung des Unternehmens

Warum die Fähigkeit, sich zu konzentrieren, ist die wichtigste Fähigkeit.

Wachstumsgeschichte

Wir begannen, unseren Newsletter im Jahr 2015 zu erstellen, der von den beiden Prinzipien geführt wurde:

1. Wir schreiben eine einfache, gesprochene Sprache.

2. Wir schreiben für Leser, die Mopes bewegen.

Wie es sich herausstellte, funktionierte die Idee.

Alex Lieberman, Mitgründer Morning Brew

Ende 2018, drei Jahre später ab dem Datum des Unternehmens, fragten wir uns: "Was brauchen Sie sonst noch für unsere Leser?"

Wie sich herausstellte, wollten die Leser uns, dass wir den Stil des morgendlichen Brühstils und unseren Ansatz zur Einreichung von Informationen übernehmen und sie nicht nur für allgemeine Geschäftsnachrichten, sondern auch an andere Wirtschaftszweig der Wirtschaft, nummerieren. Es gab also Newsletter über Technologien und Handel.

Dann haben wir unseren Ton und im Audioformat bewegt: Der Business Casual Podcast verfügt über drei Millionen Downloads. Im April 2020 näherte er sich 3 Millionen Downloads.

Was sollte Novice Unternehmer nicht denken?

Anfänger Geschäftsleute verbringen zu viel Zeit, um die bewundernden Unternehmen zu imitieren. Und zu wenig - um herauszufinden, wie diese Unternehmen begonnen haben. Dieser Fehler führt zum Mangel an Ziel.

Zum Beispiel sagt ein Unternehmer: "Aber das Unternehmen hat insgesamt fünf Umsatzkanäle." Derselbe Entrepreneur ignoriert jedoch die Tatsache, dass das Unternehmen Hunderte von Mitarbeitern und 50 Millionen US-Dollar hat.

Wo erfahren Sie, wie das Unternehmen begann? Fragen. Schreiben Sie an Mitarbeiter und Gründer. Vielleicht werden sie zukünftige Investoren, Berater oder sogar Angestellte Ihres Unternehmens.

Geschäftsprinzipien 1. Es gibt nichts Wichtigeres als die Fähigkeit, sich zu konzentrieren

In der Welt der begrenzten Ressourcen ist das wichtigste, dessen Zeit ist, die intensive Konzentration auf die Aufgabe, und die Fähigkeit, Prioritäten zu arrangieren, ist der beste Weg, um den kontinuierlichen Fortschritt sicherzustellen.

Unfähigkeit, sich zu fokussieren, tötet das Geschäft langsam. Es zerstört das Unternehmen langsam und gibt ein falsches Sicherheitsgefühl. Immerhin sehen Sie, was Sie viel tun. Es bedeutet jedoch nicht, dass Sie alles gut tun. Es ist immer besser, weniger Angelegenheiten zu machen, aber qualitativ als viel, aber so etwas.

Nicht weniger wichtig und wählen Sie nicht nur, wie Sie arbeiten, sondern auch auf was. Alle nützlichen Tools - von E-Mails bis hinzufügen - erlauben oft nicht, sich auf das Wichtigste zu konzentrieren. Der Erfolg hängt nämlich von der Konzentration ab.

2. Ihr Ziel ist es, "Sie vor sechs Monaten" herzustellen, sah Idiot in den Augen von mir aus

Zuvor habe ich meine alten Worte oder Texte instrumentiert, und jetzt lernte ich, dieses Gefühl für das Zeichen zu nehmen, das ich studiere und entwickelte.

Die Trainingskurve sollte immer cool sein. Wenn Sie sich umsehen, müssen Sie sehen, was der Weg passiert ist. Wenn dies nicht passiert, gehen Sie an der Stelle.

3. Je früher ein schwieriges Gespräch auftritt, desto besser

Dies betrifft die Beziehungen nicht nur mit Kollegen, sondern auch mit Freunden. Ich bin froh, wenn schwierige Probleme, so früh wie möglich zu entscheiden. Offenheit erlaubt nicht, ungerechtfertigte Erwartungen zu erscheinen - und dies ist wichtig für Geschäftsentwicklung und -beziehungen.

Es ist nicht immer einfach, alles zu ergreifen und ehrlich zu diskutieren, vor allem, wenn Sie von Natur aus einer Nichtkonfliktperson sind. Aber das ist wichtig.

Warum das Morning Brew keine Wunschinvestition anzieht

Im Jahr 2015 erlebte die Medien blühen. Jeder sagte uns, dass wir Anleger anziehen mussten, die Sie benötigen, um mehrere Zehn Millionen von Millionen Dollar zu sammeln, um "zum Video zu gelangen". Wir haben uns nicht vorgestellt, was wir mit diesem Geld tun. Daher haben wir uns entschieden, bis 2017 zu warten, und wenden sich dann zu Wagniskapital.

Im Jahr 2017 hat sich der Markt jedoch geändert. Das Medienunternehmen konnte die Revolutionen nicht erhöhen, und alle Investitionen, die sie damit verbrachten, hing an ihnen toten Ladung.

Unbenannte Unternehmen reduziert das Personal für "strategische Schicht" auf Video

Wir sind völlig anders gegangen: Sie zogen nur 750 Tausend aus den Engeln an, erreichten die Rentabilität so schnell wie möglich, um eine größere Wahlfreiheit zu erhalten, und konzentrierte sich auf die Kräfte auf den einzigen Newsletter.

Zwei Jahre haben alles gesagt, dass wir vergeblich Zeit verbringen. Wir sahen Metriken, ein Publikum, ein Umsatz und eine Rentabilität - wir wussten, dass wir ein erfolgreiches Geschäft erstellen. Ja, es gab Zweifel, aber sie zerstreuten sich 2017, als unser Geschäft konsequent entwickelt hat, während andere Millionen von Dollar verschwendeten.

Es gibt keine endgültige Antwort auf die Frage, es ist notwendig oder nicht, Risikokapitalinvestitionen anzuziehen. Es ist jedoch notwendig, Ihr Geschäft und Ihre Ziele zu verstehen. Danach ist es notwendig, sicherzustellen, dass die Struktur Ihrer Hauptstadt das gewünschte Ergebnis und Ihren finanziellen Bedürfnissen erfüllt. Keine Notwendigkeit, Kapital willen zu gewinnen.

Über das Mieten.

Da wir ein Geschäft ohne externe Investitionen begonnen haben, konnten wir es uns nicht leisten, Profis zu mieten. Daher konzentrierten wir uns darauf, Talente zu finden, deren Fähigkeiten der Markt unterschätzt wurden.

Wir fanden neugierige Menschen - so, dass sich selbst neu lernen, selbst wenn ihre erworbenen Fähigkeiten nicht praktisch kommen würden. Es waren jedoch genau solche Leute, die bereit waren, ein Wochenende zu verbringen, und lernten, wie man Verkauf von Videos auf YouTube verwaltet oder den Newsletter zur Perfektion bringt.

Am Anfang lohnt man sich, diejenigen einzustellen, die nicht für kleine Arbeit sein werden. Zum Beispiel wird der Marketingdirektor höchstwahrscheinlich die Pflichten des jüngeren Vermarkters durchführen. Und wenn das Unternehmen bereits den Umsatz steigt, suchen Sie nach dem Besten.

Eine andere Sache, die oft vernachlässigt wird, ist der Mietprozess. Markieren Sie das phasenliegende System: Denken Sie an, welche Art von Fähigkeiten Sie von einer Person benötigen, und welcher Zweck Sie sich beim Einstellen sorgen. Sagen Sie dem Antragsteller alle Vor- und Nachteile der Arbeit - ja, Sie verlieren einige Kandidaten, aber das letzte Team wird stärker sein.

Was ich in fünf Jahren im Geschäft gelernt habe

• Der Satz "Ich bekomme mehr Wissen in ein Gespräch mit anders als von Büchern" - Unsinn. Die klügsten Menschen in der Geschichte konnten in mehreren hundert Seiten die Arbeit von all ihrem Leben passen. Nein, das Gespräch mit dem Buddy wird nicht ersetzt.
• Die erfolgreichsten Unternehmen erweitern die Zielgruppe. Nike überzeugte die Welt, dass jeder ein Athlet ist. Apfel - dass jede Person kreativ ist. SHARKIFIZIEREN - dass jeder Unternehmer.
• "Tun Sie, was Sie lieben" - auch völlig Unsinn. Die Leute lieben es, was sie gut machen. Lerne etwas Gutes zu tun, und du liebst es, um es zu tun. Und dann fangen Sie an, Geld zu verdienen, und Sie können Ihre Lieblingssache in Ihrer Freizeit tun.

• Arbeiten Sie fleißig, kommunizieren Sie mit den Menschen in der Nähe, lernen Sie schneller als andere - und früher oder später wird das Glück lächeln.

• Das B2B-Geschäft muss einen "Hauptscreenwriter" haben. Seine Arbeit besteht darin, eine Legende und Vision des Gründungsmannschaften zu schaffen. Niemand interessiert sich für ein neues Geschäft, aber jeder, der enthusiastische Unternehmer lieben. Wenn Sie Leute mögen, werden sie es und Ihr Unternehmen mögen

• Es gibt keine "zu viele Abonnements" nicht. Es gibt nur Müdigkeit aus schlechten Inhalten. Nun gibt es in der Welt einen erstaunlichen Inhalt in der Welt als je zuvor, leichter als einfacher. Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihr Unternehmen aufgrund der zu großen Anzahl von Abonnements nicht wahrgenommen wird, denken Sie mehr.

• Ewige Streitigkeiten über das Erbringen oder Anziehen von Investitionen, erinnert an den Streit über Gut und Böse. Beantworten Sie zwei Fragen: Was sind Ihre Geschäftsziele und welche Lösung für Sie persönlich ist für Sie optimal. Erst danach können Sie verstehen, welche Finanzierungsmethode mehr für Sie geeignet ist.

• Twitter ist eine Blase. Die absolute Mehrheit ist alleselwert, der sich in Miami bewegt, in welchem ​​Journalist MwANK, oder wie viele Stunden pro Woche ist es notwendig, um zu arbeiten. Wenn Sie denken, dass ich falsch bin, dann sind Sie in der Mitte dieser Blase.

Persönliche Produktivität

1. Keine Treffen am Montag. Die Regel ermöglicht es mir, den produktivsten Arbeitstag durchzuführen. An diesem Tag schaffe ich normalerweise mehr als alle anderen kombinierten. Und das wiederum hilft, Stress zu steuern.
2. Keine Treffen am Morgen. Stattdessen lese ich, reflektiere, reflektiere dringende Probleme, die zwangsläufig auftreten und Tag planen.
3. Telefon Freitag. Bis zum Ende der Woche gibt es wenig Energie, um die dringenden Fragen zu lösen, so dass ich den ganzen Tag ganzen Tag telefoniere. Also bin ich nicht für eine Woche von ihnen abgelenkt.
4. Trainer gefunden. Sitzungen mit ihm änderten mein Leben qualitativ. Er lehrt mir, dass er kritischer nachdenken und keine Angst haben, schwierige Lösungen schnell zu ergreifen. Natürlich kann sich nicht jeder leisten, einen Trainer zu mieten, aber ähnliche Ergebnisse können in einem Gespräch mit einem Freund erreicht werden.

# Cayed # Mailing

Eine Quelle