Im Leben eines entwickelnden Startups tritt ein Tag ein Tag auf, wenn er erforderlich ist, um die Finanzierung erheblich zu erhöhen. Im Jahr 2020 hat der Service für die Lieferung von Sets zum Kochen elementee die Investition von Rundungen in Höhe von 5 Millionen US-Dollar aus dem russischen Direktinvestmentfonds (RDI), der französischen Firma Bonduelle und einem unbenannten Business Engel angezogen. war einer der größten Transaktionen des Jahres.
Das Wichtigste ist, warum der gesamte Prozess beginnt, ist ein Verständnis, dass das Unternehmen wirklich eine Venture-Finanzierung braucht, und in bestimmten Bänden (dies beträgt nicht etwa 100.000 US-Dollar, sondern mehr als 2 Millionen US-Dollar). Zu diesem Zweck sollten die Gründer für 1-2 Jahre vorausgesagt werden, ob das Finanzierungsmodell ausreicht, was jetzt ist, und ist angenehm, ein Unternehmen innerhalb seines Rahmens zu entwickeln. Wenn die Antwort "Nein" ist und einen Scheck mehr benötigen, ist es in institutionellen Anlegern neu ausgerichtet.
Wenn vor dem Start auf der Geschäftsangelic-Finanzierung lebte, muss er wieder aufgebaut werden. Die Arbeit mit institutionellen Anlegern ist anders erbaut: Bei der Planung der Freisetzung an die Transaktion und deren Schließung ist es notwendig, die Zeit zu legen. Statistiken zufolge scheitern 90% der jungen Unternehmen, mit 7,5 von 10 "Burn" auch bei Risikokapitalunterstützung. Die Startfinanzierung ist immer ein Risiko für Investoren. Andererseits sind Risikokapitalinvestitionen am rentabelsten der Welt. David Checheriton konnte beispielsweise auf Google $ 100.000 investiert werden, konnte David Checheriton mit einem Einkommen von 6,1 Milliarden US-Dollar (ab 2020) zu einem der reichsten Menschen der Welt werden.
In der Regel werden Startups berechnet, dass der gesamte Prozess maximal 4-6 Monate dauert. In der Tat wird es jedoch viel länger herausgestellt. In unserem Fall - mehr als ein Jahr. Das heißt, die erwartete Periode kann sicher mit 3 multipliziert werden - dies ist eine ungefähre Schätzung der Periode, in der es eine Diskussion von Bedingungen und anderen Punkten, Due Diligence, Aufrechterhaltung und Schließung der Transaktion gibt.
Genau, dass der Prozess des Schließens eines Wagnissens mehr als die erwartete Zeit dauert, ist es wichtig, nicht nur den Plan in, aber auch mit und D. dazu, dies zu tun, parallel zum Hauptverhandlungsprozess, Andere Dialoge sind sich lohnenswert. Im Zuge der Bewegung unserer Haupttransaktion aus dem RDIP und Bonduel schlossen wir ein paar kleine. Wenn diese Arbeit nicht ausgeführt wird, besteht ein enormes Risiko, dass für den Zeitraum des Wartens auf das Geld des Unternehmens enden wird, und es wird tatsächlich nichts zu leben. Vor dem gewünschten Ergebnis in einem solchen Zustand können Sie niemals bekommen.
Anlegersuche: Geduld und ArbeitEgal wie offensichtlich es scheint, auf den ersten Blick zu sein scheint, bestimmt nur Persistenz, ob die Transaktion geschlossen ist oder nicht. Während der Suche nach einer Finanzierungsquelle müssen Start-ups mit verschiedenen potenziellen Anlegern, Mitteln, Unternehmen sprechen. Nicht jeder von ihnen ist einfach zu kontaktieren und macht schnell eine Entscheidung: Einige bestritten, andere ziehen an. Selbst in den schwierigsten Momenten ist es unmöglich, aufzugeben, Sie müssen aufstehen und weiter gehen - dies ist der Schlüssel zum Erfolg.
Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Anwesenheit von TREX. Ohne ihn, besonders auf dem russischen Markt, wo es nicht viele Teilnehmer gibt und den Pfad des Startups verfolgen kann. In Anbetracht dessen, dass der Zeitraum vor dem Abschluss der Transaktion ziemlich groß ist, betrachten die Anleger, wie viel Unternehmen Vorkehrungen und Entwicklungspläne durchführen. Wenn die Phantasie regelmäßig ankommen und zeigen, dass sie sich für einen bestimmten Zeitraum nach den bisherigen Verpflichtungen erfüllen konnten, verursacht er Vertrauen in Anlegern.
Wenn die Arbeit an der Anziehungskraft der angenehmen Angelic-Finanzierung ein verwalteter Prozess ist, ist die Schließung einer großen Transaktion in Bezug auf den Druck eine große Anstrengung. Nun, wenn der Gründer ein starkes Heck in Form eines Teams hat, das das Betriebssystem vollständig schließen kann, ist allein schwierig, die aktuellen Aktivitäten des Unternehmens und institutionellen Fundraising zu kombinieren.
Pfad zum Erfolg: Kommunikation, PR, TrustDerjenige, der weiß, wie man zuhören und hören, dass FILDBEK-Anleger zum Erfolg kommt. Natürlich wird kein Fonds sagen, dass es speziell ist, den Startup zu verbessern, um die Finanzierung zu erhalten. Nach welchen Fragen werden von Anlegern gefragt, wie sie sprechen, was sie wollen, was sie wollen, müssen Sie versuchen, zu verstehen, welche Art von echten Dosen Menschen haben, und schließen sie schnell. Darüber hinaus unterscheiden sich die Canes in Abhängigkeit von der Position der Person in der Organisation. Es ist unmöglich, es zu ignorieren: Während die Seiten miteinander bequem sind, wird keine Bewegung passieren. Es muss ein Deal mit denjenigen geben, die auf ähnliche Ansichten zu strategischen Dingen verfügen, es gibt eine positive Dynamik in den Beziehungen, und es gibt eine bestimmte "Chemie" auf dem menschlichen Niveau.
Nach erfolgreichem Abschluss der Transaktion müssen Sie die Kommunikation aufrechterhalten. Laut der Studie "Venture Barometer 2019" kommunizieren 38% der Start-ups mit ihren Anlegern 1 Mal pro Monat, 35% - einmal in der Woche und 27% - vierteljährlich. Investoren, ihrerseits, tun es viel öfter: 53% von ihnen kommunizieren mit Portfolio-Unternehmen. Beide Seiten stellten fest, dass ihre Bekanntschaft mit der großen Welt der Unternehmen und der richtigen Leute die wertvollste Hilfe von Startups im Portfolio ist. Und dies ist eine große Chance für die Weiterentwicklung des Unternehmens.
Sie sollten nicht die aktuellen Partner vergessen: Sie müssen auch vertrauensvolle Beziehungen sprechen und aufbauen, dann treffen sich die Menschen im Falle von höherer Gewalt. Ohne Unterstützung für die Aktionäre, zum Beispiel erzielen wir kaum ein solches Ergebnis. In einer schwierigen Situation und in einer schwierigen Situation reagierten die Zulieferer mit dem Verständnis, dass die Zahlung an irgendwo verschoben wurde, angepasst, wenn sie die Prozesse explizit neu organisieren musste.
Letzteres, was erwähnenswert ist, ist die PR- oder bewusste Verwaltung des Marktrestens. Wir haben das nicht genutzt, aber nach dem Deal wurde klar, dass der Moment ziemlich wichtig ist. Der russische Markt ist nicht so groß wie europäisch oder amerikanisch (die Russische Föderation entfällt etwa 1% des kumulativen Volumens), so dass der Startup alles Mögliche tun muss, damit die Menschen verstehen, welchen Werten er trägt, was er sagen will. Vor Verhandlungen in den Köpfen der Investor- und Expertengemeinschaft wird das "Bild" des Unternehmens gebildet, und dies erhöht das Vertrauensniveau und vereinfacht die Kommunikation weiter.