Alexander Tulipov era empleats ordinaris. La idea del seu propi negoci va entrar al cap durant un descans. Dos anys més tard, fa aproximadament un miler de vendes al mes, i el proper any pretén tenir uns ingressos de 600 milions de rubles.
Va invertir el salari i va obrir el seu negoci
La història de la meva empresa Watchsport.ru va començar el 2011. Llavors vaig treballar com a treballador en una empresa, però volia obrir la meva feina.La idea va sorgir espontàniament: vaig trobar que el rellotge per als esports, que estaven a la mà, per no comprar-ho només a Rússia. Aquest rellotge es va mesurar amb un pols, la pressió, tenia un GPS integrat, un baròmetre, un altímetre i una brúixola, llegia la velocitat i la distància. Els vaig comprar d'una empresa russa, que, sembla que, els importava no totalment legalment legalment.
Entendre els anàlegs a Europa, va trobar l'oportunitat de comprar hores decentes, però sense instruccions de parla russa i envasos. Decidir que això no és tan important: imprimirem les instruccions: em vaig aventurar.
Ell mateix va crear el lloc, i en paral·lel amb el treball principal, va començar a vendre hores finlandeses.
Les inversions es van convertir en el meu salari, que vaig invertir parcialment en la compra d'hores, en part en la promoció del lloc. El nom es va produir fàcilment: ja que tenia previst vendre rellotge esportiu, vaig pensar que el lloc hauria de ser anomenat Sportwatch. Aquest domini estava ocupat, així que acabo de canviar les paraules en llocs i va resultar veure Watchsport.ru.
Esposa va dir: "Suficient!"
El primer any va ser el més difícil. Jo era l'operador al telèfon i el missatger, i el comptable. Va treballar gairebé sense dormir i descansar. Només hi havia prou diners per a la compra de béns, que em vaig emmagatzemar a casa.
Recordo bé com la meva dona i la meva dona es van precipitar per la ciutat. Va veure a la finestra de l'edifici Banner amb la inscripció "Rent" i va dir: "Tot, traieu el rellotge de l'apartament i traieu l'oficina".
A continuació, esperàvem reposició de la família, i vaig entendre: necessito un idiota, he de prendre una oportunitat de nou per arribar a un nou nivell. Va treure l'oficina, va adquirir equips comercials i va fer la primera compra majorista. Va trigar uns 300 mil rubles. El personal encara no estava, vaig treballar sol.
Errors de creixement
Errors, per descomptat, hi havia molt. Una de les coses principals: la meva decisió en algun moment per ampliar la gamma per ganivets i llanternes. Llavors em va semblar una idea genial. Ara entenc que l'especialització de la botiga en línia minorista és molt important: en afegir béns d'un altre perfil, el client ja no us pot distingir del venedor habitual. Quan els productes són molt, i és diferent: mitjons, calces i hores, - es perd tot el punt.Vaig decidir que m'especialitzaria en el rellotge esportiu. I no només els vengui, sinó també per oferir als clients assessorament professional sobre l'elecció i l'ús.
Què tenim ara
Ara la companyia en els líders del mercat de vendes per a l'electrònica que es pot utilitzar per a esports i un estil de vida actiu. No només aportarem marques europees, sinó que també creem el nostre propi producte: rellotges xinès i polsera de fitness.
Tenim 12 persones: cinc venedors al telèfon ia la dutxa, quatre missatgers i comptabilitat pròpia. A més, atrauen els programadors i els especialistes en publicitat.
El principal públic objectiu de la companyia és jove activa de 25 a 35 anys amb una mitjana. Principalment un home i contrari a la creença popular, no es troben a tots els atletes professionals. Més aviat, aquestes són les persones que només estan començant a practicar esports. Tenim més de 1.000 compradors al mes, la comprovació mitjana és de 17 mil rubles.
Per a la promoció, utilitzem publicitat contextual, Yandex.Market, treballar amb ofertes i cooperació amb entrenadors personals en clubs de fitness, que són els nostres socis.
Va intentar participar en exposicions especialitzades, però no va portar el resultat. Encara teníem la nostra pròpia xarxa minorista, que no es va centrar, i ens va entendre ràpidament: vaig aconseguir tancar l'última botiga al febrer del 2020.
Com va fer la crisi i la pandèmia?
La situació amb Coronavirus ha afectat molt el negoci. A l'abril i al maig, els ingressos van caure més de 20 vegades. No obstant això, vam intentar salvar l'equip i la lluita contra l'estat d'ànim. Increïble, però al juny vam mostrar el màxim resultat per a tota la nostra història: les vendes eren encara més grans que en un desembre amb èxit tradicionalment.Ara, el mal de cap principal és la taxa de dòlar de la qual depenem. Tallar els preus a un nivell acceptable no és fàcil.
Plans futurs
Plans per convertir-se en Rússia Amazones en el camp de Smart-Eletronics per a esports i un estil de vida actiu.
M'agradaria basar-me en un negoci existent per desenvolupar un assortiment en el camp de l'electrònica portàtil. Per desgràcia, a Rússia no hi ha prou marques que ens agradaria vendre: si no creuen en el mercat rus, ni tenen por. Vaig començar a parlar amb socis potencials d'Alemanya, però sense èxit.
El 2021 tenim previst ingressar més de 600 milions de rubles i augmentar el rang dues vegades. Ambiciós? Sí.
Fa uns mesos, em vaig incorporar al club de negocis d'Atlanta, ja que vull obtenir suport per a persones i noves idees per al desenvolupament del vostre negoci. Està sorprès gratament per quants nois intel·ligents i talentosos es van reunir en un sol lloc. Estic segur que puc aprendre molt d'ells i compartir la seva experiència.