A causa de les restriccions de Coronavirus, la demanda de lloguer de coses, així com els ingressos dels consumidors, ha disminuït significativament. Una fila de lloguer va haver de tancar. Dmitry Big, el fundador del Servei de Lloguer de Next2u, juntament amb altres actors del mercat, analitza com va canviar la imatge durant l'any i, a causa de la qual cosa es va poder mantenir a la superfície a aquells que van continuar la seva feina el 2021.
Primera onada. Una forta caiguda de revolucions
Dmitry Big, fundador del servei de lloguer de Next2u
Lokdaun complet al març: el més fort va afectar el lloguer de roba, durant aquest període, la demanda era gairebé zero. Va caure la demanda d'aquesta direcció i del nostre servei: al voltant del 80%. La renda real s'ha convertit en menys del 95%.
Per mostrar la dinàmica de la demanda en la primera meitat de l'any, vam valorar les consultes de cerca a Yandex per a aquest període. Els gràfics es basen en les dades mitjanes dels clústers de sol·licituds. Aquestes són paraules clau com "vestit" o "vestit de núvia", claus addicionals "lloguer", "lloguer" i "lloguer", més geolocalització.
Les restriccions es van submergir en la depressió tota una cadena de negocis. El consumidor no té enlloc, cosa que significa que no hi ha cap sentit de llogar roba. És impossible realitzar esdeveniments. Quan es permet, és desconegut, ningú vol planificar ni arriscar-se.
Juntament amb els rodets de vestits i accessoris, les empreses ocupades per decoració de lloguer, mobles i equipaments per a esdeveniments van ser fortament afectats. Seguir-los: tècnics de fotos fotogràfics laminats i els que assumeixen els esdeveniments.
Irina Krupoderova, el propietari de l'estudi "vestits de l'oficina", es va adonar que el benefici del seu negoci va caure un 65%. Va conservar parcialment la demanda de vestits de rodatge i vestits per a dones embarassades, però els preus van haver d'augmentar a causa dels costos de compliment de les mesures antivirals necessàries.
"Hem proporcionat condicions addicionals per a la desinfecció i la neteja en sec, a causa d'això, el cost de llogar alguns vestits ha crescut. Però la gent no estava especialment interessada en la desinfecció o per què el preu va créixer, simplement estaven molt preocupats que poguessin estar malalts o els seus familiars. Per aquestes raons, l'any passat hi havia més vendes de vestits, inclosos amb un augment de l'activitat per al nou any. Aquests són els vestits que ja no són adequats per al lloguer: els venem a les regions ", comparteix Irina.
Foto: Iriska Kruglova / Shutterstock
La caiguda de la demanda es va tocar no només vestits de nit, sinó també productes de la categoria "Infància". Però Coronavirus coronavirus, i alimentant nens i jocs a casa amb els nois més grans, segons el calendari. Les restriccions de la primera meitat de l'any no tenien tant de lloguer de piscines amb boles i peses per a nadons, a diferència dels vestits de carnestoltes, llits i cadires de rodes.
"Quarantena". Survival i nous models de negoci
L'Autoolació va revelar nous hàbits de consum: a tot el món va créixer el servei de lliurament, comerç electrònic i formació en línia. Per a nosaltres, la direcció del lloguer de simuladors esportius va ser especialment rellevant: els clubs estaven tancats, la gent estava tancada en apartaments i volia preservar la forma física.
Al març, cada dia hi ha desenes de trucades amb una pregunta: "Tens entrenadors esportius en lloguer?" Hem entès el creixement de la demanda, però abans de no desenvolupar aquesta categoria, i la gamma era petita. Vam començar a buscar un començament ràpid d'una nova direcció.
"Al principi, es van oferir per adaptar-se al lloguer d'equips esportius al nostre lloc: totes les empreses anomenades sense exageració. Van respondre en una veu que els simuladors ja havien desmuntat. Llavors la idea va aparèixer en centres de fitness: combinar equips ociosos i una gran demanda. Hem estat recolzats per l'Associació d'Operadors de Fitness-Industry, en paral·lel, vam trucar als clubs de Moscou i Sant Petersburg.
El gerent s'ha posat en contacte amb més de 300 empreses, les propostes es van col·locar menys de 10. Els motius de la conversió baixa són diferents: algú "tancat física al club" i no volia fer res, algú no sabia quant continuaran les restriccions, Altres no volien mostrar beneficis en les seves raons ", diu Ekaterina Kravnova, cofundador del Servei de Lloguer de Next2u.
Malgrat les dificultats organitzatives, la gamma era suficient - part dels caps de clubs de fitness classificat la idea de guanyar en simuladors ociosos. I per donar suport als propietaris, al març i al mes d'abril hem reduït fortament la comissió de serveis. La publicitat es va invertir mínimament: el salt de la demanda de simuladors era orgànic i bastant curt.
Juntament amb prohibicions per a vols i esdeveniments, la gent va començar a viatjar més al voltant del país i el turisme interessat. Per al lloguer d'equips turístics, tot no era tan dolent: el debilitament de les restriccions només va coincidir amb l'inici complet de la temporada d'estiu.
Un dels líders en transaccions amb èxit a Next2u va ser el propietari privat Dmitry Treckinin, que dóna més de 100 coses i va gastar 485 lloguers per a l'any. La seva gamma principal - Turisme, però hi ha productes i eines infantils. Segons les observacions de Dmitry, els seus ingressos del lloguer de l'any passat, tot i que van disminuir, però no crítiques. El patró informa que el nombre de llogaters de l'inventari turístic a causa de l'abolició de vols es va existir, però només per al període de les primeres prohibicions. Quan les restriccions es van debilitat, la gent va començar a llogar encara més sovint.
Foto: Mick-Haupt / UndleSh
RESULTATS
Durant l'any hem perdut diversos jugadors grans: entre ells el lloguer de vestit de Tiara i el meu aspecte. Segons les nostres dades, molts propietaris privats amb les seves petites roba Rollees van sortir del lloc. En lloguer el 2020, es van aturar alguns propietaris de consoles de jocs i equipament esportiu.
Van ser ferits, però els projectes en què el lloguer de béns relacionats amb els esdeveniments es desenvolupa a mesura que es configuren una direcció addicional. Així, per exemple, Natalia Gavrilina que condueix el vestit de catifes vermelles, paral·lela a les vendes de vestits, de manera que va ser capaç de mantenir el negoci a la superfície i fins i tot planeja promoure la direcció del contracte d'arrendament.
"Per a l'any de les transaccions de lloguer va ser al voltant de 15. Però per a nosaltres, el lloguer no és la direcció principal, vam continuar guanyant diners a l'engròs de vestits. No hem hagut de vendre un assortiment rodant per sobreviure d'alguna manera. Especialment no anem a tancar, les perspectives i la demanda seran quan la gent començarà a assistir a activitats per treballar i sortir. És evident que en lloc de comprar un vestit al detall de 800 mil rubles. Escolliran el lloguer durant 3 dies per 6-8 milers, - conclou Natalia.
El mercat de lloguer va passar per grans xocs, no obstant això va sobreviure. La situació amb Coronavirus va mostrar que l'atenció a la demanda de situacions i la disponibilitat de reserves addicionals poden estalviar negocis i fins i tot suggerir una direcció per al desenvolupament. Experts de Raek i Tir-Center en l'informe final de 2020 van assenyalar que l'economia de l'Anàlisi de Rússia va superar la marca en els bilions de rubles. Durant 4 anys, el volum de transaccions va augmentar 2,5 vegades - de 392 mil milions de rubles. El 2017 a 1,07 bilions. L'any passat. En el context del 2020, la situació era complexa, però a la llarga, observem perspectives de creixement.
Retail.ru.