En la vida d'un inici de desenvolupament, un dia es produeix quan es requereix per augmentar significativament el finançament. Així, el 2020, el servei per al lliurament de conjunts de cuina Elementare ha atret la inversió de la Ronda a la quantitat de 5 milions de dòlars del fons d'inversió directa de Rússia (RDI), la companyia francesa Bonduelle i un àngel de negocis sense nom - IT va ser una de les transaccions més grans de l'any.
El més important és per què comença tot el procés, és una comprensió que la companyia necessita realment finançament d'empreses, i en volums específics (això no és aproximadament de 100.000 dòlars, sinó més de 2 milions de dòlars). Per arribar a això, els fundadors haurien de ser previstos durant 1-2 anys, ja sigui suficient si el model de finançament és suficient, que ara és, i serà còmode per desenvolupar una empresa en el marc del seu marc. Si la resposta és "no" i necessiteu un xec més, val la pena reorientar-los en els inversors institucionals.
Si abans de la inici vivia del finançament angelical de negocis, haurà de ser reconstruït. El treball amb inversors institucionals es construeix de manera diferent: quan planifiqueu l'alliberament a la transacció i el seu tancament, és necessari posar temps. Segons les estadístiques, el 90% de les empreses joves fracassen, amb 7,5 de 10 "cremades" fins i tot amb suport de capital risc. El finançament inicial sempre és un risc per als inversors. D'altra banda, les inversions de capital risc són les més rendibles al món. Per exemple, invertit a Google de 100.000 dòlars el 1998, David Checheriton va poder convertir-se en una de les persones més riques del món amb un ingrés de 6,1 mil milions de dòlars (a partir del 2020).
Normalment es calculen les startups que tot el procés trigarà un màxim de 4-6 mesos. No obstant això, de fet, resulta molt més llarg. En el nostre cas, més d'un any. És a dir, el període esperat es pot multiplicar de manera segura per 3: aquesta serà una estimació aproximada del període durant el qual hi haurà una discussió de condicions i altres punts, deguda diligència, manteniment i tancament de la transacció.
És precisament perquè el procés de tancament d'un acord de risc triga més que el temps previst, és important tenir en estoc no només en el pla, sinó també amb, i D. Per fer-ho, paral·lelament al principal procés de negociació, Val la pena altres diàlegs. En el transcurs del moviment de la nostra principal transacció de la RDIP i Bonduelle, vam tancar un parell de petits. Si no es realitzi aquest treball, hi ha un gran risc que per al període d'espera dels diners de la companyia acabarà, i en realitat es convertirà en res a viure. Abans del resultat desitjat en aquest estat, mai no es pot obtenir.
Cerca d'inversors: paciència i treballNo importa el generós que sembla estar a primera vista, només la persistència determina si la transacció es tancarà o no. Durant la recerca d'una font de finançament, les start-ups han de parlar amb diferents inversors potencials, fons, empreses. No cadascun d'ells és fàcil de contactar i ràpidament fa una decisió: alguns negats, altres tiren. Fins i tot en els moments més difícils és impossible renunciar, cal aixecar-se i anar més enllà: aquesta és la clau de l'èxit.
Un altre punt important és la presència de Trex. Sense ell, especialment al mercat rus, on no hi ha molts participants i és capaç de fer un seguiment del camí de l'arrencada. Atès que el període abans del tancament de la transacció és bastant gran, els inversors estan mirant quantes empreses realitzen acords i plans de desenvolupament. Quan els phants arriben regularment i mostren que van aconseguir complir amb un període determinat segons les obligacions prèviament, provoca confiança en els inversors.
Si el treball sobre l'atracció de finançament angelical empresarial és un procés gestionat, el tancament d'una gran transacció en termes de pressió és un gran esforç. Bé, quan el fundador té una forta posada en forma d'un equip que pot tancar completament el sistema operatiu, tan sols és difícil combinar les activitats actuals de l'empresa i la recaptació de fons institucionals.
Camí cap a l'èxit: comunicació, PR, confiançaEl que sap escoltar i escoltar els inversors de Fidbek arriben a l'èxit. Per descomptat, cap fons dirà que és específicament per millorar l'arrencada per obtenir finançament. Però, per quines preguntes es fan els inversors, com parlen, el que volen, haureu de tractar d'entendre quin tipus de llaunes reals tenen persones i tancar-les ràpidament. A més, els bastons difereixen segons la posició de la persona de l'organització. És impossible ignorar-lo: mentre els costats es còmodes els uns amb els altres, no passarà cap moviment. Hi ha d'haver un tracte amb aquells que tinguin opinions similars sobre coses estratègiques, hi ha una dinàmica positiva en les relacions i hi ha una certa "química" a nivell humà.
Després de tancar amb èxit la transacció, heu de mantenir la comunicació. Segons l'estudi "Venture Baròmetre 2019", el 38% de les start-ups es comuniquen amb els seus inversors 1 vegada al mes, el 35%, una vegada a la setmana i el 27% - trimestral. Els inversors, per la seva banda, ho fan molt més sovint: el 53% d'ells es comuniquen amb empreses de cartera. Ambdues parts van assenyalar que el seu coneixement amb el gran món de les empreses i les persones adequades és l'ajuda més valuosa de startups a la cartera. I aquesta és una gran oportunitat per al desenvolupament posterior de la companyia.
No heu d'oblidar els socis actuals: també necessiten parlar i construir relacions de confiança, llavors la gent en el cas de la força major es reunirà. Sense suport als accionistes, per exemple, no passem per aconseguir aquest resultat. En una situació difícil i els proveïdors van reaccionar amb la comprensió que en algun lloc es va ajornar el pagament, ajustat quan va haver de reorganitzar explícitament els processos.
Aquest últim, el que val la pena esmentar és la gestió conscient de la reputació del mercat. No hem aprofitat això, però després de l'acord es va fer evident que el moment és bastant important. El mercat rus no és tan gran com europeu o americà (la federació russa representa aproximadament un 1% del volum acumulatiu), de manera que l'arrencada ha de fer tot el possible perquè la gent entengui quins valors que porta el que vol dir. Així, davant les negociacions en la ment de la comunitat inversora i experta, es formarà la "imatge" de la companyia, i això augmenta el nivell de confiança i simplifica encara més la comunicació.