Aleksandar Tulipov bio je običan zaposleni. Ideja njegovog vlastitog posla ušao je u glavu tokom pauze za ručak. Dvije godine kasnije, čini oko hiljadu prodaje mjesečno, a sljedeće godine namjerava imati prihod od 600 miliona rubalja.
Uložena plata i otvorio svoj posao
Istorija moje kompanije Watchsport.ru započela je 2011. godine. Tada sam radio kao radnik u jednoj kompaniji, ali strastveno sam htio otvoriti svoj posao.Ideja je nastala spontano: Otkrio sam da je sat za sport, koji su tada bili u mojoj ruci, a ne da kupujem upravo tako u Rusiji. Ovaj sat je mjeren pulsom, pritiskom, imao je ugrađeni GPS, barometar, visinomjer i kompas, pročitajte brzinu i udaljenost. Kupio sam ih iz ruske kompanije koja se, čini se, uvezela ih u potpunu pravno.
Razumijevanje analoga u Europi, pronašlo je priliku za kupovinu pristojnih sati, ali bez ruskih uputstava i pakiranja. Odlučivanje da ovo nije toliko važno - ispisujemo upute - upustit ću se.
Sam je stvorio stranicu, a paralelno s glavnim radom počeo je prodavati finsku sate.
Ulaganja su postala moja plata, što sam djelomično uložila u kupovinu sati, dijelom u promociji mjesta. Ime se lako dogodilo: otkad sam planirao prodati sportski sat, mislio sam da se stranica treba nazvati sportskim salatima. Ova domena je bila zauzeta, pa sam upravo promijenio riječi na mjestima i ispostavilo se sa watchsport.ru.
Supruga je rekla: "Dosta!"
Prva godina je bila najteža. Bio sam operater na telefonu, te kurir i računovođa. Radio gotovo bez sna i odmora. Bilo je dovoljno novca samo za kupovinu robe, koju sam pohranjeo pravo kod kuće.
Sjećam se dobro kako su mi se supruga i moja supruga požurila po gradu. Vidjela je u prozoru na zgradi Banner s natpisom "Iznajmljivanje" i rekao: "Sve, uzmi sat iz stana i skidaj ured."
Zatim smo čekali nadopunu u porodici i razumio sam - treba mi kreten, moram ponovo iskoristiti priliku da dođem do novog nivoa. Skinuo je ured, kupio trgovinsku opremu i napravio prvu kupovinu na veliko. Trebalo je oko 300 hiljada rubalja. Osoblje još nije bilo, radio sam sam.
Greške rasta
Greške, naravno, bilo je puno. Jedna od glavnih stvari: Moja odluka u nekom trenutku proširiti raspon noževima i lampionima. Tada mi se činilo u sjajnoj ideji. Sada razumijem da je specijalizacija maloprodajnog internetske trgovine vrlo važna: Kada dodajete robu drugog profila, klijent vas više ne može razlikovati od uobičajenog markera. Kad je roba mnogo, a drugačije je: čarape, gaćice i sati, - cijela tačka je izgubljena.Odlučio sam da ću se specijalizirati za sportski sat. I ne samo ih prodavati, već i davati kupcima profesionalni savjet o izboru i korištenju.
Šta imamo sada
Sada je kompanija na čelnicima prodajnog tržišta za nosive elektronike za sport i aktivan način života. Nećemo donijeti samo europske brendove, već i stvorili vlastiti proizvod: kineski satovi i nabora za fitnes.
Imamo 12 ljudi: pet prodavača na telefonu i u tusumu, četiri kurira i vlastiti računovodstvo. Uz to, privlačite programere i stručnjake za oglašavanje.
Glavna ciljna publika kompanije mlade su aktivni ljudi od 25 do 35 godina sa prosjekom. Uglavnom muškarca i suprotno popularnom vjerovanju, oni nisu na svim profesionalnim sportašima. Umjesto toga, to su ljudi koji tek počinju igrati sport. Imamo više od 1.000 kupaca mjesečno, prosječna provjera je 17 hiljada rubalja.
Za promociju koristimo kontekstualno oglašavanje, Yandex.market, radeći sa tenderima i saradnjom sa ličnim trenerima u fitnes klubovima, koji su naši partneri.
Pokušao je sudjelovati u specijaliziranim izložbama, ali nije donio rezultat. I dalje smo imali vlastitu maloprodajnu mrežu, što nije bilo usredotočeno, a brzo smo razumjeli: Uspio sam zatvoriti posljednju trgovinu u februaru 2020. godine.
Kako je bila kriza i pandemija
Situacija sa Coronavirusom uvelike je uticala na posao. U aprilu i maju prihod je pao više od 20 puta. Ipak, pokušali smo sačuvati tim i borbeno raspoloženje. Nevjerojatno, ali u junu smo pokazali maksimalni rezultat za cijelu vašu historiju: prodaja je bila još veća nego u tradicionalno uspješnom decembru.Sada je glavna glavobolja stopa dolara iz koje ovisimo. Cjene cijene na prihvatljivoj razini nije lako.
Budući planovi
Planira da postanu ruski Amazon u oblasti pametnih eletronika za sport i aktivni stil života.
Želio bih na osnovu postojećeg poslovanja za razvijanje asortimana u oblasti nosivih elektronike. Alas, u Rusiji nema dovoljno marki koje bismo željeli prodati: da li ne vjeruju u rusko tržište, ili se plaše. Počeo sam razgovarati s potencijalnim partnerima iz Njemačke, ali do sada bezuspješno.
2021. godine planiramo izvršiti prihod više od 600 miliona rubalja i dva puta povećati raspon. Ambiciozan? Da.
Prije nekoliko mjeseci pridružio sam se poslovnom klubu Atlanta, jer želim dobiti podršku za istomišljenike i nove ideje za razvoj vašeg poslovanja. Prijatno je iznenađen koliko pametnih i talentiranih momaka okupilo na jednom mjestu. Siguran sam da mogu puno naučiti od njih i podijeliti vaše iskustvo.