Čini se da ako ste u tiskanom poslu 13 godina, pa čak i vodite vodeću poziciju u segmentu tržišta digitalnog tiska u glavnom gradu, otvaranje druge jedinice u štampariji ne bi trebalo da donosi puno problema. Ali nije sve tako jednostavno: morate naučiti o kapricioznim tkaninama i mašinama, pronaći nove kupce i, možda ćete započeti svoju šivaću radnju. Šta trebate uzeti u obzir pridošlicu u ovom poslu?
Glavni smjer našeg holdinga postoji od 2006. godine i počeo je malom tipografijom, klasičan je tiskanje s orijentacijom u proizvode oglašavanja i knjigama u cijelom ciklusu. Nismo doživjeli nedostatak klijenata - čak i u teškim 2020. godine imali smo do 5000 narudžbi u sezoni. Ipak, nakon analize prije dvije godine, naša klijentska baza, intervjuiranje i segmentirani od strane kupaca, shvatili smo: zahtjev za ispis na tkivima. Na tržištu u tom trenutku igrači su već prisustvovali, ali generalno, Niche nije bila masivna.
Danas je udio ispisa na tkivima u poslu preduzeća oko 10%. 2020. godine, čak su povećali prirupe za 30% u odnosu na prethodnu godinu, a prihodi u ovom segmentu porasli su za 72% - naprotiv, naprotiv, naprotiv, naprotiv, napravio je okidač za povećanje broja narudžbi. Budući da je tržište tkanine i odjeće - u principu rastuće tržište, a ako je umetnuto u njega, daje dobar povratak, iako je vrlo teško. Uprkos činjenici da se svi "posadili" na kućama u proljeću i potreba za novom odjećom trebaju padati, dogodila se suprotno. Kada su sva ograničenja uklonjena u ljeto, narudžbe su postale mnogo više. Ljudi su uvijek važni da bi mogli pokazati svoju individualnost, posebno nakon prisilne sjedeće zaključane, a odjeća je jedna od najvažnijih alata za to. Naši klijenti na veliko uključeni u krojenju (usput, ne samo odjeću, već i drugi tekstil), dobro znaju. Ali mi se sami nismo ničili - odmah su izmirili proizvodnju pamučnih dvoslojnih maski: prvo za sebe, a potom za građevinske kompanije.
Ali u trenutku početka poslovanja. Sledeća ravnoteža kupca je postepeno instalirana: 40% veletrgovaca, 30% internetskih prodavnica tekstilnih proizvoda sa otiscima, poput PRINIO-a, internetske prodavnice dječjeg posteljine i preostalih 30%, dizajneri vlastite linije odjeće, itd . Moguće je i maloprodaje, ali bit će skuplje. U početku smo tiskali narudžbe i manje od 20 metara, ali tada su shvatili da je to neprofitaljivo. Naš ciljni klijent je trajna sitna veleprodaja, važno nam je koliko ispisuje mesečno. Prema tome je da se prave sva sistemska rješenja. Iako smo u principu spremni da ispunimo bilo koji nalog, pitanje će biti samo u cijeni, tako da 2-3 metra možemo učiniti ako je to stalni poredak i 5-10 metara, ako je to jedan, ali to biće mnogo skuplje.
Tkanina i tiskanje tkaninePotreba za krpama od kupaca je različita: Nekome su potrebne samo prirodne tkanine (pamuk, lane), a neko je samo sintetički. Prema tome, diktira i odabere tehniku: štampanje strojeva na prirodnim i sintetičkim tkivima također su različite. A sam metoda je različita: prirodne tkanine su direktni ispis, a sintetički od svih vrsta je sublimacija. Potonje su potrebne dvije mašine: prvo se crtež ispisuje na roli papira na jednom stroju, a zatim se papir puni u drugom (kalendaru), gdje se odvija sublimacijski proces: pod pritiskom štampe na visokim temperaturama, Rad "daje" crtež tkanine.
Razlika u tiskanim strojevima povezana je s načinom na koji se boja prodire u tkaninu. Prirodne tkanine apsorbiraju tintu na bazi vode, tkanje u platnu osigurava potpunu prodiranje boje u "mesu" tkiva. Sintetika iste boje prebačena je samo jaškom grijanjem.
U procesu štampanja postoji puno suptilnosti. Prvo, ako vaša "originalna" tkanina nije 100% prirodna i sadrži najmanje 3% sintetiku, kvalitet ispisa može se vrlo razlikovati od potrebnog, stoga bilo koja "nestandardna" tkanina mora biti testirana prije izbrisanog. Stoga vrijedi raditi sa samo dokazanim dobavljačima tako da nema iznenađenja. Ali, na primjer, prisutnost sintetike u pletenižu, na primjer, u podnožju ili melange, ne miješa se u tisak.
Drugo, "pranje" ili "nestalo", tkivo ovisi o njenoj gustoći. Na primjer, od platna (prilično guste tkanine) šivaju torbe i pregače (za restorane), a ako ih opere u autu, oni će dobiti nešto blijedostojnu nijansu, efekt kompozicije će se ispostaviti. Stoga se takvi proizvodi naređuju uglavnom za promotere, za kućnu upotrebu (recimo, stolnjaci), ne odgovara. Pored toga, neke potpuno prirodne tkanine imaju tvorničku impregnaciju, što može spriječiti potpunu prijanjanje weba, a reprodukcija boje ispisa imat će odstupanja.
Treće, nikad nećete naći apsolutno bijeli pamuk. Čak i najviše bijelih ima određeni panton (naziv boje u usvojenom standardiziranom klasifikacijskom sustavu boja). Na lanenu i pamuku, s potpunim hvatanjem pozadine boje, zastarjelost će biti 1-2%, tako da radije koristimo vašu boju tkanine kao pozadinu.
Četvrto, štampanje na prirodnim tkaninama trebalo bi uzeti u obzir vrstu web (tkanina ili pletenjaka), kao i količinu niti u nizu. Iz pletene rublja ispisujemo na dvominutnom podnožju, Kulirki, blokadu, a podnožje je samo "dvokrevetna soba", jer je "trostruki" vrlo "penjanje", automobil se brzo začepljuje "Pooh "I možda neće uspjeti.
Peto, takva vrsta tkanine, poput pamučnog koalira, na primjer, zahtijeva vrlo kvalitetne sirovine, a to već ovisi o pohlepu proizvođača. Od 15 početnih dobavljača, skinuli smo se za dvije ruke. Možda su koristili recikliranje, a iz njega se dobivaju čvršća tkiva, a ta krutost u niti ne dopušta da se boja prodiru u njega, brtva se nalazi nepristojno. Takođe je problematično šivati i iz takvih materijala: proizvodi "puzanje" pogrešno se proteže. Sve to smo otkrili metod suđenja i grešaka.
Općenito, pleteni materijali sa vrlo glatkom površinom pogodni su za digitalni širinski zaslon. To ovisi o dužini vlakana u nitima. Najviši razred je ekstrapince, mi ga koristimo. Pletene tkanine nižoj sorti (karata, otvorenog kraja) imaju snažnu hrpu na površini i za hvatanje su neprikladne. To smo takođe saznali iskusni način.
Kvaliteta ispisa mjeri se u pikselima (za pamuk, na primjer, iznosi 360, 540, 720, 1080dpi), ali u stvari ne postoje jedinstveni standardi kvaliteta, oni nisu razvijeni, segment nije stvorio vlastite standarde. Često se dešava da "ne baš" izlazi na papir, a prilikom prenosa na tkaninu je odlična. Stoga su glavna mjerila borba Barrix i uzorak signala.
Mašine za ispisZa ispis na prirodnim tkaninama, sa kojim smo započeli prije dvije godine, odabrali smo Mimaki TX300P-1800. Model se dobro pokazao. Ne uzrokuje probleme, promjena glave je glavni element nošenja - izrađen je pod garancijom. Održavanje stroja uključuje obavezno čišćenje nakon svake smjene i svake vrste tkanine. Najviše, usput, "leti" iz podnožja. Jednom godišnje takav automobil mora proći sa master stručnjakom iz kompanije.
Kada su odlučili početi upisati i na sintetičkim tkivima, pitanje kupovine širokog ekrana sublimacijskog štampača, posebno kalendare (termopresa) koji smo već imali. Fokusiran na iznos faktora: Kvaliteta ispisa, mogućnost rada bez operatera u noćnoj smjeni, mogućnost proizvodnje inovativnih proizvoda. Odlučili smo uzeti Epson Surecolor F9400N sa fluorescentnim mastilom, jer vidimo rast zahtjeva za svijetlim otiscima. Pored toga, dobavljač kompanije predložio je povoljne rate. Štampač se čak može ostaviti već dugo - boja se ne osuši u dinama (rupe na glavi, kroz koje muha tinte), jer jednom u 12 sati štampač ispira glavu minimalne glave tinte. Ovo je uglavnom štednja opcija od dubokog čišćenja nakon dugog isključivanja, što može negativno utjecati na resurs glave. U Epson pisačima, za razliku od opreme drugih kompanija, postoje samo "izvorne" glave, a originalne viskoznosti i brzine protoka su odabrani samo za njih, tako da se nismo morali "gnjaviti" sa postavljanjem.
Na ovom pisaču se ispisuje crtež na papiru (to, usput, troškovi od 7000 rubalja po roli duže 400 metara). Cijena papira fluktuira zajedno sa euro tečajem - još uvijek ne proizvodimo proizvode za kvalitet, tako da morate kupiti uglavnom u evropskim proizvođačima.
Zatim se kotrljanje zapečaćenog uzorka papira prenosi na kalendar, gdje je brtva na tkanini sublimacijom. Imamo model Titanjet RTX3-1600PU, radimo za dvije godine - od samog početka su se koristili za sušenje prirodnih tkiva. Automobil je bio vrlo pouzdan.
Čitava radionica služi 3 štampače, jedan pomoćni radnik i skladište. Zadržavamo naše skladište najnevjerovatnije tkanine: prirodno - satenski, percal, hawk, podnožje, len, platno, saten, kulirka; Sintetički - adverd, gabarden, taffeta, biflex, "niagara", šifon, biser šifon, "Düspo", "Milano", sintetički atlas i drugi.
Soba zajedno sa salonom i skladištem traje oko 100 četvornih metara. m. Odvojeno "živi" dizajn studio. Freelancers surađuju s tim: Prilagođavaju slike, čine rasporede za tkanine i tiskane proizvode.
"Sve to treba šivati!"Na prirodnim tkaninama potražnja u cjelini je više u rolama, a sintetički je najpotrebniji u gotovim proizvodima. Pokazalo se da je rad sa sublimacijom, bolje je ispuniti puni ciklus rada - od štampanja do šivanja i otpreme kupcu. Kad smo tek počeli graditi lijevak za kupce, pomislio sam samo dodavanje sublimacijske mašine. Ali brzo se pokazalo da je jednostavno veleprodajna sublimacija potrebna tržište - potrebni su vam gotovi proizvodi. Pored toga, jednog dana, gotovo nisam iznevjerio izvođača na šivanje, a mi smo odlučili napraviti vlastitu šivaću trgovinu - ovisna o uslugama treće strane pokazale su se nesigurnim. Danas dvoje ljudi rade u ovoj radionici. Šivemo maske, pregače, kupce, jastučnice, deke, majice, duks, poklon torbe, šal.
Radimo sa klijentima širom Rusije i nekadašnjeg savezničkog prostora - iz Moskve do Jekaterinburga, od Kalinjingrada do Azerbejdžana, u ogromnoj raznim gradovima, pa čak i selima Rusije i susjedne zemlje. Surađujemo sa svim transportnim kompanijama, ali glavnom - "Sdekom" i "Poslovnim linijama". Klasični tipografski posao ovisi o sezoni (važno je uzeti u obzir u logistici koju većina narudžbi padaju u novembru-decembru), ali ne postoji štampanje na tkivima. Evo sezone tokom cijele godine.
Kako možemo pronaći kupce? Kada je još bilo "miran", spajajući život, učestvovali smo na izložbama: "Tekstil", "Tekstil Rusije", "Inzhmash", "Intercan" i drugi. Danas su u eri na mreži, društvene mreže postali jedan od glavnih alata promocije - što god imate prekrasno i razumljivo mjesto, jedan već nije dovoljan, a na njegovoj promociji ne postoji manje od šest mjeseci. Predstavljamo se u Instagramu i Facebooku, gdje nas nalazi Hashthegam: # Štampanje, # štamparska mašina, # pechnakhoplopka i drugi. Mi sami tražite kupce tamo, nudimo im kupce. Također vodimo internetske webinare za potencijalne i redovne kupce, recite o našim inovacijama. Samo u 2020. od 50 redovnih kupaca došlo je od nas od društvenih mreža.
Glavno vijećeOtvaranjem ispisa na tkanini, naravno, bolje je, naravno, imati iskustva u poslu. Ako nema iskustva, ne vrijedi rizikovati. A ako postoji, prvo se morate baviti ciljanom publikom - važno je zapamtiti da će u Moskvi i regijama biti drugačije. I iako je visokokvalitetna oprema definitivno uvjet za uspjeh, nije potrebno započeti ne iz njegovog izbora, već za razumijevanje ko radite. Požurivanje kupaca nije lako, čini se da su zamagljeni, potrebno je razumjeti kako ih pronaći i kako doći do njih. Iz ovoga ovisit će o promotivnim kanalima, sa kojim segmentom ćete raditi. Jedan kanal (obrasci, službeno pozajmljivanje stranica) očito nije dovoljno. Moramo već posjedovati marketinške tehnike, da bismo shvatili tehnologiju za štampu i odmah razmislimo o optimizaciji troškova - ne zapošljavajte puno ljudi: prosječni promet kompanija u ovom segmentu tržišta je samo 1-2 miliona rubalja po mesec. Sljedeći korak je već velika tekstilna proizvodnja, gdje se broj opreme odmah raste. A tiskarske mašine su samo dvije vrste, bez proseka: male performanse (razlikuju se u modelima i širinama - 1,6 m, 1,8 m, 2,2 m) ili odmah mašine za industrijske sveske. Stoga se može otkriti vrlo mala kompanija, naravno, ako je vlasnik spreman za kombiniranje prodaje, tehnologa i čistije u njegovom licu.
Pa, vrijedno je razmišljati iznad naslova. Njegova - "Cherry Pie" - izabrali smo upravo zato što to apsolutno nije tipografski, ali izaziva ugodna toplotna udruženja, sreću i istovremeno: "Šta su pite?" Odmah je učinilo našu pozicioniranje potpuno pojedinca, takvo ime se pamti. Tada je dodana reputacija na kvalitetu rada: danas smo u Moskvi vodeća kompanija u tehnološkim mogućnostima štampanja.