"Vaš cilj je da vas napravimo tako da ste pre šesto mesec, pogledajte idiota u očima danas"

Savjeti i poslovna povijest za početnike iz Austina Reefe - jutarnji poslovni suosnivač za pivu, koji se procjenjuje na 75 miliona dolara.

Preduzetnikom na Twitteru.

Austin greben. Objavio: Srednja

Pronađite prve pretplatnike

Kad smo (, osnivač jutarnjeg piva - V..ru) počeo, nismo imali novca za marketing, pa sam morao izaći.

Na poslovnoj predavanjima u Michiganu, gdje smo studirali, u publici su ponekad bilo 400 ljudi. Nagovorili smo profesore da nam omogućimo da nam kažemo o popisu za slanje na predavačima za početnike. Problem je bio da su nastavnici izdvojili prvih pet minuta nastave - i niko nam nije obraćao pažnju.

I mislili smo: "Šta ako ovo ponovite na svakom univerzitetu u zemlji?" Dakle, pojavio se program ambasadora u jutarnjim plavom. Njihov zadatak bio je sljedeći:

• Razgovarajte o popisu za slanje na predavanju.
• Prikupite adrese e-pošte na listu papira.
• Pošaljite nam snimku ovog lista.
• Pratite napredak.

U početku, stotinu studenata željelo je postati ambasadori, izabrali smo 12 najviše mermedreda. I brzo su razumjeli svoju grešku: teško se osloniti na studente, oni hvataju sve zaredom. Nakon nekoliko tjedana, polovina grupe "pala je", a svejedno ambasador sa Sveučilišta u Notre Dame je parcela od 1000 učenika.

Sljedeća iteracija programa - automatizirano odabir pomoćnika. Dakle, pokrili smo više objekata, ali stvarno su isprobali nekoliko ambasadora: Gotovo niko ne privlači 1000 pretplatnika.

U trećoj verziji programa došli smo na to koliko je teže motivirati momke. Ako je neko privukao 50 ljudi, pao je u posebnu grupu, gdje smo mi i drugi studenti pomogli savjetima, obrascima za smolo, predloške za letake, nego bilo šta. Dakle, pokazali smo najbolje od dva svijeta - i pokrivenost i zainteresovani ambasador.

Mjesecima, čak i godinama, polirani program, pojavljujući se, nego nagraditi ambasador (novac se pokazao negativnim motivačem). Uzela je od nas puno vremena i snage, ali bez njega ne bismo primili prvih 10 hiljada pretplatnika.

Koje lekcije se mogu naučiti:

1. Ponekad da se pretvorimo, ljudi trebaju voditi ruku kroz cijeli proces. Čini se da bi moglo biti lakše reći korisnicima: "Idite na jutarnju web stranicu piva i pretplatite se na bilten". Ali u stvari, previše pitate, pogotovo kada niko ne zna ko ste. Niko nije ništa radio. Tako da smo morali da djelujemo silom.

2. Da biste pronašli najbolje ambasadore vašeg branda, morat ćete provesti vrijeme i trud. Ali oni će donijeti većinu prednosti.

Publiku smo povećali deset puta godišnje kada smo počeli ulagati u oglašavanje. Evo nekoliko lekcija koje smo tada naučili.

Oglašavanje u drugim medijima istog formata

Oglasite svoj podcast u ostalim podcastima, a vaš bilten je u drugoj pošti. Primijetili smo da je publika koju smo primili reklamiranjem u drugim biltenima dvostruko publika koja je uključena u Facebook. Stoga smo kupili reklame u svim pošiljateljima koji su se složili. To je dovela do nas najvjerniji čitatelji.

Kada se oglašavanje u onim slanjem počeli izdahnuti, došli smo sa nečim drugim. Neke su kompanije imale ogromne liste sa adresama, ali uopće nisu znali šta da rade sa njima. Nisam ni prodavao reklamu. Pomogli smo im da kreiraju odjele za oglašavanje - i primili mjesto u poštanskim linijama.

"Priče" u Instagramu

Čim je društvena mreža najavila oglašavanje u novom formatu, odmah smo je probali. Iz nekog razloga rezultat je bio prilično bolji nego što smo očekivali. Svaki novi pretplatnik koštao je 10 centi.

To su bili ovi alati koji su mi omogućili da izvršim dva marketinška principa naše kompanije: eksperimentirati i ne bojte se isprobati nove alate.

Razvoj kompanije

Zašto je sposobnost fokusiranja najvažnija vještina.

Istorija rasta

Počeli smo kreirati svoj bilten u 2015. godini, vođeni dva principa:

1. Pišemo jednostavan, govorni jezik.

2. Pišemo za čitatelje koji se kreću mope.

Kako se ispostavilo, ideja je radila.

Alex Lieberman, suosnivač ujutro piva

Krajem 2018. godine, tri godine kasnije od datuma kompanije pitali smo se: "Šta još trebate našim čitateljima?"

Kako se ispostavilo, čitaoci su željeli da preuzmemo stil jutarnjih vatre i našu pristup dostavljanju informacija i primenimo ih ne samo na opće poslovne vesti, već i drugim sektorima ekonomije, uže. Dakle, bilo je biltena o tehnologijama i trgovini.

Zatim smo preselili ton i u audio formatu: Poslovni povremeni podcast ima tri miliona preuzimanja. U aprilu 2020. prišao je 3 miliona preuzimanja.

Što ne bi trebalo misliti da su početnici poduzetnici

Početni privrednici provode previše vremena da oponašaju kompanije koje se dive. I premalo - da biste saznali kako su ove kompanije započele. Ova greška dovodi do nedostatka cilja.

Na primjer, poduzetnik kaže: "Ali kompanija ima ukupno pet kanala prihoda." Ali isti poduzetnik zanemaruje činjenicu da kompanija ima stotine zaposlenih i 50 miliona dolara finansiranja.

Gdje saznati kako je kompanija započela? Pitajte. Pišite zaposlenima i osnivačima. Možda će postati budući investitori, konsultanti ili čak zaposleni u vašoj kompaniji.

Poslovni principi 1. Nema ništa važnije od sposobnosti fokusiranja

U svijetu ograničenih resursa od kojih je najvažnije, intenzivna koncentracija na zadatak i sposobnost da organiziraju prioritete je najbolji način za osiguranje kontinuiranog napretka.

Nemogućnost fokusa polako ubija posao. Uništava kompaniju polako, dajući lažni osjećaj sigurnosti. Uostalom, vidite šta puno radite. Međutim, ne znači da sve radite dobro. Uvijek je bolje napraviti manje pitanja, ali kvalitativno nego puno, ali nešto slično.

Ni manje važno i ne biraju ne samo kako radite, ali i na čemu. Svi korisni alati - od pošte do slabljenja - često ne dozvolite da se fokusiraju na najvažnija stvar. Naime, uspjeh ovisi o koncentraciji.

2. Vaš cilj je napraviti "pre šest meseci" izgledao je idiote u očima sebe

Ranije sam prosilio svoje stare riječi ili tekstove, a sada sam naučio da odnesem taj osjećaj za znak da proučavam i razvijam.

Krivulja za obuku uvijek treba biti cool. Gledajući oko sebe, morate vidjeti kakav je put prošao. Ako se to ne dogodi, onda idete na licu mjesta.

3. Ranije se događa težak razgovor, to bolje

To se odnosi na odnose ne samo sa kolegama, već i sa prijateljima. Drago mi je kada teški problemi uspijevaju odlučiti što je prije moguće. Otvorenost ne omogućava pojavljivanje neopravdanih očekivanja - a to je važno za razvoj poslovanja i odnose.

Nije uvijek lako uzimati i iskreno razgovarati o svemu, pogotovo ako ste po prirodi nekonfliktna osoba. Ali ovo je važno.

Zašto jutarnja piva nije privukla ulaganja u poduhvatu

U 2015. godini mediji su doživjeli cvjetajući. Svi su nam rekli da moramo privući investitore da morate prikupiti nekoliko desetina miliona dolara da biste "otišli na video". Nismo zamislili šta radimo sa takvim novcem. Stoga smo odlučili sačekati do 2017. godine, a zatim se okrenuti ulagalište.

Ali u 2017. tržište se promijenilo. Medijska kompanija nije mogla povećati revolucije i sve ulaganja koje su potrošile, objesili su na mrtvim teretom.

Neimenovana kompanija smanjuje osoblje za "strateški pomak" na video

Potpuno smo se drukvili: oni su privukli samo 750 hiljada dolara od anđela, postigli su profitabilnost što je brže moguće kako bi dobili veću slobodu izbora i fokusirana na sile na jedini bilten.

Dvije godine su rekli sve oko toga provodimo vrijeme uzalud. Ali vidjeli smo metrike, publiku, prihod i profitabilnost - znali smo da stvaramo uspješan posao. Da, bilo je sumnje, ali oni su se razbili u 2017. godini, kada se naš posao razvio dosljedno dok drugi troše milione dolara.

Ne postoji definitivan odgovor na pitanje, potrebno je ili ne privlačiti rizične kapitalne investicije. Međutim, potrebno je razumjeti vaše poslovanje i njegove ciljeve. Nakon toga, potrebno je osigurati da struktura vašeg kapitala ispunjava željeni rezultat i vaše financijske potrebe. Nema potrebe za privlačenjem kapitala radi kapitala.

O zapošljavanju

Budući da smo započeli posao bez vanjskog ulaganja, nismo mogli da priuštimo da zaposlimo profesionalce. Stoga smo se fokusirali na pronalaženje talenata čije vještine tržište potcenjeno.

Pronašli smo radoznali ljudi - takav da sami nauče da budu novi, čak i ako njihove stečene vještine ne bi dobrodogledne. Ali upravo su takvi ljudi bili spremni provesti vikend, učenje kako upravljati prodajom videozapisom na YouTubeu ili dovodeći bilten u savršenstvo.

U samom početku menadžeri vrijedi zaposliti one koji neće biti za manji rad. Na primjer, direktor marketinga najvjerovatnije će morati obavljati dužnosti mlađeg tržišta. A kad kompanija već povećava promet, potražite najbolje.

Još jedna stvar koja se često zanemaruje je proces zapošljavanja. Označite fazni sistem: mislite koje su vam vještine potrebne od osobe i u kojoj svrsi ste se stavili prilikom zapošljavanja. Recite podnosiocu prijave da svi prednosti i nedostaci posla vas - da, gubite neke kandidate, ali konačni tim će biti jači.

Ono što sam naučio za pet godina u poslu

• Fraza "Dobijam više znanja u razgovoru s drugim nego iz knjiga" - gluposti. Najpametniji ljudi u historiji bili su u mogućnosti uklopiti rad svih svojih života na nekoliko stotina stranica. Ne, razgovor sa prijateljem neće zamijeniti.
• Najuspješnije kompanije proširuju ciljnu publiku. Nike je uvjerio svijet da su svi sportista. Apple - da je svaka osoba kreativna. Trgovina - da svaki poduzetnik.
• "Radi ono što voliš" - takođe potpune gluposti. Ljudi vole raditi ono što rade dobro. Naučite da učinite nešto dobro, a vi to volite. A zatim počnite zarađivati ​​novac i možete u slobodno vrijeme učiniti omiljenu stvar.

• Radite marljivo, komunicirajte s ljudima bliski u duhu, naučite brže od ostalih - i prije ili kasnije sreća će se nasmiješiti.

• B2B posao mora imati "glavni scenarista". Njegov rad je stvoriti legendu i viziju tima za osnivanje. Nitko ne zanima novi posao, ali svi koji oduševljavaju poduzetnici vole. Ako volite ljude, svideće im se to i vaš posao

• Ne postoji takva stvar kao "previše pretplata". Postoji samo umor od lošeg sadržaja. Sada u svijetu postoji nevjerovatni sadržaj nego ikad, olakšajte se nego jednostavno. Ako mislite da se vaša kompanija ne doživljava zbog prevelike broja pretplata, mislite više.

• Vječni spor o dovođenju ili ne privlačenju ulaganja, podsjeća spor o dobrom i zlu. Odgovorite na dva pitanja: Koji su vaši poslovni ciljevi i koje će vam rješenje lično biti optimalno za vas. Tek nakon što možete shvatiti koja je metoda finansiranja pogodna za vas više.

• Twitter je mjehurić. Apsolutna većina je sve ista, koja se kreće u Miamiju, ono što novinar koristi sudžu ili koliko sati sedmično je potrebno raditi. Ako mislite da nisam u pravu, onda ste u centru ovog balona.

Lična produktivnost

1. Nema sastanka ponedjeljkom. Pravilo mi omogućava da provedem najproduktivniji radni dan. Na ovaj dan, obično uspijevam učiniti više od svih ostalih kombinovanih. I to zauzvrat pomaže u upravljanju stresom.
2. Nema sastanka ujutro. Umjesto toga, čitam, razmišljam o tome, rješavajući hitne probleme koji neminovno nastaju, a dan planiranja.
3. Telefon u petak. Do kraja sedmice postoji mala energija za rješavanje hitnih pitanja, tako da cijeli ovaj dan ispunim telefonske razgovore. Dakle, ne ometam ih za nedelju dana.
4. Našao trenera. Sjednice s njim kvalitativno promijenili su mi život. Uči me da kritički razmišljam i ne bojim se brzo preuzeti teška rješenja. Naravno, ne mogu svima da priušte da angažuju trenera, ali slični rezultati mogu se postići u razgovoru sa prijateljem.

# Cayed # slanje

Izvor