Dasha Kuznetsova škola želi spasiti ljude od nespretnosti da nose različite čarape - ideju je podržala ne samo mama, već i osnivač Dodo pizze i proizvođača protesta "Motorika".
Jednokrevene čarape su postavljene pojedinačne čarape bez para koji kombinira dizajn na tematskim temama. Ideja je došla na šef desetogodišnjeg Dasha Kuznetsova kada je studirala u dječjoj školi za start-up. Djevojka želi to učiniti da su svi bili ugodni i ne stidi se nositi različite čarape.
Zajedno sa majkom - direktorom i scenaristerom Ella Molzheva - Dasha je lagala podršku poduzetnicima i pokušava skalirati projekt "porodice". Prva serija 200 kutija od 11 čarapa već je bila pokajana, a projekt se isplatio.
Kakva je ideja pojedinačnih čarapa i kako se pojavio projekt
Ideja se pojavila iz Daše kada je sudjelovala u kampu Silicijumske doline poslovne škole. Tamo djeca i adolescenti podučavaju razvoj ideja, stvaraju portret publike, analiziraju konkurente i predstavljaju projekt investitorima.
Prema Molzhevoj, Dašina je pogodak u školu bio "lanac slučajnih događaja". Mama je postala zainteresirana za silicijumsku dolinu i poduzetništvo nakon filma Jurij Dudia, pronašao je logor Silikonskog dolina i upoznao osnivače.
SV kamp osnovao je imigrante Natalia Cherkashin i Ivan Shamaev. Pozvali su mentore iz silicijumske doline:
- Nikolaj Davydova, osnivač Gagarin Capital.
- Arsen Tomsk, osnivač Indriver.
- Maxim Nickotkova, bivši vlasnik "povezanog".
Shamayev je za Molzhevu rekao da odrasli kursevi u kampu SV. nisu, i predlaže da učestvuju u Daši u sljedećem setu - odjednom će ona biti zainteresirana. Devojka se složila.
U "kampu" Dasha je prvo izmislio sliku djevojke koja je izgubila čarape. Tada se slika "uzgaja" na puni portret klijenta - veliku majku, koja umjesto ubija vremena za traženje čarapa članova porodice, održava kolekciju čarapa na jednom mjestu i dobiva nova svaka nekoliko tjedana.
U idealnom slučaju, svaka čarapa kolekcije bila je posvećena rezultatima 2020. godine - od Coronavirus i pokrenuti zmaj posade na trend za daljinac.
Takođe, devojka je skicirana čarapa, pripremila prezentaciju za investitore i izmislio ideje za razvoj projekta.
Da biste odredili potražnju, Dasha s mamom pokrenula je ankete u društvenim mrežama: Mogu li korisnici nositi različite čarape, koliko su im važno, koliko ih troši na čarape, jer ih često mijenjaju. Saznali su da različite čarape nose "najviše", ali istovremeno su nezgodne. Od zbrke i mogli bi spasiti pojedinačne čarape.
Projekt je postao finalistički kamp SV, djevojka je osvojila šest mjeseci mentorskih mentora i kontinuirano sudjelovanje u drugim startup-up zajednicama.
Na primjer, Gatlila Ideja poduzetnika u VC kuhinjskom programu, startup Kotiki zajednica koju je stvorio investitor Igor Shawifot. Rekla je o projektu Nikolaj Davydov, Igor Ryabnyku, Igor Matsanyuk. Oni dali savjete i rekli o problemima samim suocima.
Prva investicija i pomoć "Investitor Angel"
Jedna ideja bila je mala - postavilo se pitanje gdje se proizvesti suđenja čarapa i kako ih prodati. Trebalo je 100 hiljada rubalja za pokretanje za proizvodnju 200 kutija sa čarapama.Prema mageeu, pronađite fabriku za proizvodnju malog sa različitim dizajnom, pokazalo se da bi bilo teško. Proizvođači su odbili projekat: bilo je bilo nezanimljivo ili skupo. Obično naručite jedan dizajn cjelokupnoj probnom seriji, ali ne 11 različitih.
Slučaj je pomogao: dopisnici Motoriki, Galina Malygina, došla je u direktorske tečajeve. Kompanija proizvodi oprende za proteza i razvila platformu za rehabilitaciju pacijenata u virtualnu stvarnost.
Malygin je postao zainteresiran za projekt i ponudio se da postane "poslovni anđeo", pomaže ulaganjima i tim da vode pojedinačne čarape.
Zahvaljujući poznanicima, postojala je fabrika - pletenica "Virtuoso". Tim "Motoriki" djelomično pomaže u promociji i prodaji.
Do sada su se uvjeti partnerstva sa Malge ne razgovarali, kao što je "učinio zajednički uzrok", u budućnosti su osnivači "Motoriki" mogli dobiti ulog u projektu.
Ko je tim
Sada u timu ima deset ljudi: osim daše, mama i osnivača "Motorike", postoji programer, zaposlenik za obradu naloga i prijatelja porodice, dizajnersko-tehnolog Viktorije. Bavi se dizajnom čarapama.
Odvojeno molzhev bilježi osnivač Dodo Pizza Fedor Ovchinnikov, s kojim je upoznata sa filmskim projektima. Prema njenim riječima, on "direktno vjeruje u projekat", svidjelo mu se ideju i predložio je da je podržava na startupu.
Uspješna prodaja i planovi za budućnost s pretplatom na "stvarne" čarape
U početku je projekt zamišljen kao "porodica i prijateljski", dizajniran je za prijatelje i poznanstva. Ali zahvaljujući objavi Ovchinnikov, Facebook je otišao u široku publiku. Sve 200 kutija iz prve serije rasprodate se, projekt se isplatio, a nova serija je naređena za zarađeni novac.
Budući da je prodaja prolazila putem Instagrama, zbog velike potražnje, postojao je problem sa nalozima za obradu - nije otvoren nijedan prepisni messenger. Osnivači su morali brzo ponovno slijetanje i prodaju prodaje putem stranice, pošte i telegrama.
Nakon pokretanja, publika projekta se promijenila. Ako ste se prvi put fokusirali na domaćicu, koja traži dječje čarape, sada samohrane čarape gledaju publiku poduzetnika i početnike koje "žele biti u modernim čarapama".
Startup pokušava ući u trgovcerke za pronalazak platforme za skaliranje projekta, planira pokrenuti oglašavanje i stvoriti strategiju promocije. Planira pokrenuti oglašavanje putem poznanika gripa i prijatelja poznatih za film.
Konačni poslovni model Pojedinačne čarape je prodaja čarapa po pretplati: Jednom kada će se tromjesečje pretplatnici dobiti kutiju sa 11 pari čarapa s relevantnim dizajnom i temama po osobi. 30 ljudi je spremno pretplatiti se na čarape, kaže Molzhev.
Dasha s mamom računa se na to 11 čarapa pet parova koje kupac se mijenja za tri mjeseca, nakon čarapa, stvarni dnevni red mijenjaju se. Dakle, pretplatnici "zauvijek idu u trend". Stare čarape mogu se reciklirati i dobiti popust.
Svrha pojedinačnih čarapa je "biti prepoznatljiva i emitiranje same priče, jer čarape ne rade bez njega", vjeruje Molzhev.
Procijenite potražnju i moguća količina proizvodnje sljedećih strana, ne rizikuju. Potrebno je razumjeti ko i zašto su kupili čarape i koliko će se ljudi vratiti nakon Nove godine.
Molzhev napominje da dok pojedinačne čarape odlučuju "vrlo slatki" zadaci: razmišljajući o novoj kolekciji, trgovcima, oglašavanju u Priključnici. Ali ako posao raste, trebat ćete ili davati mu više vremena ili "odustati" drugom poduzetniku tako da skače projekt.
Ali čak i ako ne radi i pojedinačne čarape se zatvaraju nakon prve serije, to je još uvijek "dobra priča". Glavno iskustvo koje je Dasha primilo je: Ona su joj se pojavila, materijalizirala je, primila rezultat i reakciju, sastala se sa zanimljivim ljudima, misli na Molzhev.
Takmičenja se ne boje. Iako se ideja lako kopira, ako se širi i velike tvornice će početi proizvoditi "Darling" komplete, što znači da će "ljudi konačno prestati da pare da imaju različite čarape."
# Startups #singlesocks # poduzetništvo
Izvor