U životu pokretanja u razvoju, jednog dana se događa kada je potrebno značajno povećati finansiranje. Dakle, usluga za isporuku skupa za kuhanje Elementaree privukla je investiciju oko 5 miliona dolara od ruskog direktnog investicijskog fonda (RDI), francuske kompanije Bonduelle i neimenovani poslovni anđeo - IT bila je jedna od najvećih transakcija u godini.
Najvažnije je razlog zašto cijeli proces započinje, razumijevanje da je kompanija zaista treba financiranje rizika, a u određenim količinama (to ne postoji oko 100.000 dolara, već više od dva miliona dolara). Da biste došli na ovo, osnivači treba predvidjeti 1-2 godine predstojeći, da li je model finansiranja dovoljan, što je sada, i bit će ugodno razviti kompaniju u okviru svog okvira. Ako je odgovor "ne" i treba vam ček više, vrijedi preurediti u institucionalnim investitorima.
Ako je prije startapa živjelo na poslovnom anđeoskom financiranju, morat će se obnoviti. Rad sa institucionalnim investitorima izgrađen je drugačije: Pri planiranju puštanja u transakciju i njegovo zatvaranje, potrebno je položiti vrijeme. Prema statističkim podacima, 90% mladih kompanija ne uspijeva, sa 7,5 od 10 "izgaranja" čak i uz podršku rizičnog kapitala. Finansiranje pokretanja uvijek je rizik za investitore. S druge strane, ulaganja od rizika su najprofitabilnija na svijetu. Na primjer, uloženo na Google 100.000 dolara natrag 1998. godine, David Checheriton je mogao postati jedan od najbogatijih ljudi na svijetu sa prihodom od 6,1 milijardi dolara (od 2020.).
Obično se izračunavaju pokretači da će cijeli proces trajati najviše 4-6 mjeseci. Međutim, u stvari se ispostavilo mnogo duže. U našem slučaju - više od godinu dana. Odnosno, očekivani period može se sigurno umnožiti sa 3 - to će biti približna procjena razdoblja tokom kojeg će biti rasprava o uvjetima i drugim bodovima, dužnom diligengu, održavanju i zatvaranju transakcije.
Upravo zato što proces zatvaranja poduhvata traje više od očekivanog vremena, važno je imati na skladištu ne samo da planu, već i sa, i D. da se to paralelno sa glavnim pregovaračkim procesom, Ostali dijalozi su vrijedni. U toku kretanja naše glavne transakcije iz RDIP-a i Bonduela, zatvorili smo nekoliko malih. Ako se ovaj rad ne izvrši, postoji ogroman rizik da će se za vrijeme čekanja novca završiti novac i zapravo neće postati ništa za život. Prije željenog rezultata u takvom stanju, nikad ne možete dobiti.
Pretraživanje investitora: strpljenje i radBez obzira koliko se čini da je očito na prvi pogled, samo upornost određuje da li će transakcija biti zatvorena ili ne. Tijekom potrage za izvorom finansiranja, početnici moraju razgovarati s različitim potencijalnim investitorima, fondovima, kompanijama. Nije svaki od njih jednostavan za kontakt i brzo donosi odluku: neki su negirani, drugi povuku. Čak i u najtežim trenucima nemoguće je odustati, morate ustati i ići dalje - ovo je ključ uspjeha.
Druga važna poanta je prisustvo Trexa. Bez njega, posebno na ruskom tržištu, gdje nema mnogo polaznika i u stanju je da prati put startapa. S obzirom na to da je razdoblje prije zatvaranja transakcije prilično veliko, investitori gledaju koliko kompanija obavlja aranžmane i razvojne planove. Kad se fantati dođu redovno i pokažu da su uspjeli ispuniti određeni period prema prethodnoj obvezama, uzrokuje povjerenje u investitore.
Ako je rad na privlačenju poslovnog anđeoskog financiranja upravljački proces, zatvaranje velike transakcije u pogledu pritiska je veliki napor. Pa, kad osnivač ima jak stražnji dio u obliku tima koji može u potpunosti zatvoriti OS, kao što je samo teško kombinirati trenutne aktivnosti kompanije i institucionalnog prikupljanja sredstava.
Put do uspjeha: Komunikacija, PR, povjerenjeOnaj koji zna da sluša i čuje FIDBEK investitore dolazi do uspjeha. Naravno, nijedan fond neće reći da je konkretno poboljšati pokretanje da biste se financirali. Ali na kojih pitanja pitaju investitori, kako razgovaraju, ono što žele, morate pokušati da shvatite kakve prave limenke imaju ljude i brzo ih zatvoriti. Štaviše, kante će se razlikovati ovisno o položaju osobe u organizaciji. Nemoguće je ignorirati: Dok su strane ugodne jedno s drugim, neće se dogoditi nijedan pokret. Mora postojati dogovor sa onima koji imaju slične poglede na strateške stvari, postoji pozitivna dinamika u odnosima i postoji određena "hemija" na ljudskom nivou.
Nakon uspješnog zatvaranja transakcije, morate održavati komunikaciju. Prema studiji "Venture barometar 2019.", 38% start-up-a komunicira sa svojim investitorima 1 put mjesečno, 35% - jednom sedmično i 27% - kvartalno. Investitori su, sa njihovim dijelom, čine mnogo češće: 53% njih komunicira sa portfeljom kompanijama. Obje strane napomenule su da je njihovo poznanstvo sa velikim svijetom preduzeća i pravim ljudima najdragocjenija pomoć startapa u portfelju. A ovo je velika šansa za daljnji razvoj kompanije.
Ne biste trebali zaboraviti na trenutne partnere: oni također trebaju razgovarati i izgraditi povjerljive odnose, tada će se upoznati ljudi u slučaju više sile. Bez podrške za dioničare, na primjer, teško se događa da postignemo takav rezultat. U teškoj situaciji i dobavljači su reagovali s razumijevanjem da je negdje plaćanje odgođeno, prilagođeno kada je to moralo izričito reorganizirati procese.
Potonji, ono što vrijedi spomenuti je PR ili svjesno upravljanje tržišnim ugledom. Nismo iskoristili to, ali nakon ugovora postalo je jasno da je trenutak prilično važan. Rusko tržište nije veliko kao evropsko ili američko (Ruska Federacija čini oko 1% kumulativnog volumena), tako da start mora učiniti sve što je moguće tako da ljudi shvate ono što on želi reći. Stoga će se prije pregovora u glavama investitora i stručne zajednice formirati "slika" kompanije, a to povećava nivo povjerenja i dalje pojednostavljuje komunikaciju.