Alexander Tulipov adi işçilər idi. Nahar fasiləsi zamanı öz işinin ideyası başına gəldi. İki il sonra ayda min satış təşkil edir və gələn il 600 milyon rubldan bir gəlir əldə etmək niyyətindədir.
Maaş qoydu və işini açdı
Şirkətimin tarixi Watchsport.ru 2011-ci ildə başladı. Sonra bir şirkətdə bir işçi kimi çalışdım, amma ehtirasla işimi açmaq istədi.Fikir kortəbii olaraq ortaya çıxdı: Rusiyada belə satın almamaq, əlimdə olan idman üçün saatın olduğunu gördüm. Bu saat bir nəbz, təzyiqlə ölçüldü, quraşdırılmış GPS, bir barometr, bir altimeter və kompas, sürət və məsafəni oxudu. Mən onları bir rus şirkətindən aldım ki, bu, onları tamamilə qanuni olaraq idxal edirdi.
Avropadakı analoqu anlamaq, layiqli saatlar almaq fürsətini tapdı, ancaq rusdilli təlimatlar və qablaşdırma olmadan. Bunun o qədər də vacib olmadığına qərar vermək - təlimatları çap edəcəyik - i təşəbbüs etdim.
Özü də saytı yaratdı və əsas işlə paralel olaraq, Fin saatları satmağa başladı.
İnvestisiyalar, qismən saat alışına, qismən saytın təbliğində sərmayə qoyduğum maaşım oldu. Aşkar meydana gəldi: İdman saatı satmağı planlaşdırdığımdan bəri, saytın idman dəsti adlandırılmasını düşündüm. Bu domen məşğul idi, buna görə sözləri yerlərdə dəyişdim və watchsport.ru.
Arvad dedi: "Yetər!"
Birinci il ən ağır idi. Mən telefonda, kuryer və mühasibdə operator idim. Demək olar ki, yuxu və istirahət olmadan işləmişdir. Yalnız evdə saxladığım malların alınması üçün kifayət qədər pul var idi.
Həyat yoldaşımın və həyat yoldaşımın şəhərin ətrafında necə qaçdığını xatırlayıram. "Kirayə" yazısı ilə binanın pankartındakı pəncərədə gördü və dedi: "Hər şey, saatdan mənzildən götür və ofisdən çıxart."
Daha sonra ailədə doldurulmasını gözlədik və başa düşdüm - bir dırnağına ehtiyacım var, yeni bir səviyyəyə çatmaq üçün yenidən bir şans almalıyam. Ofisi çıxartdı, ticarət avadanlığı aldı və ilk topdan alqı-satqı etdi. Təxminən 300 min rubl aldı. Heyət hələ də deyildi, tək işlədim.
Böyümə səhvləri
Səhvlər, əlbəttə ki, çox şey var idi. Əsas şeylərdən biri: bıçaq və fənərlər tərəfindən aralığı genişləndirmək üçün bir anda qərarım. Sonra mənə parlaq bir fikir içində görünürdü. İndi başa düşürəm ki, pərakəndə onlayn mağazanın ixtisaslaşması çox vacibdir: başqa bir profil mallarını əlavə edərkən müştəri sizi adi marketoloqdan ayırd edə bilməz. Mallar çox olduqda və fərqlidir: corab, külot və saatlar, - bütün nöqtə itirilir.Qərara gəldim ki, idman saatı ixtisasın. Və yalnız onları satmır, həm də müştərilərə seçim və istifadə etməkdə peşəkar məsləhətlər vermək.
İndi nə var
İndi idman bazarının liderlərinin idman bazarı və aktiv həyat tərzi üçün geyilə bilən elektronika. Biz yalnız Avropa markalarını gətirməyəcəyik, həm də öz məhsulumuzu yaratmayacağıq: Çin istehsalı olan saatlar və fitness bilərzik.
12 nəfərimiz var: telefonda beş satıcı, dörd kuryer və öz uçotu. Əlavə olaraq proqramçıları və reklam mütəxəssislərini cəlb edin.
Şirkətin əsas hədəf auditoriyası, orta hesabla 25 yaşdan 35 yaş arası gənc fəal insanlardır. Əsasən bir insan və populyar inancın əksinə olaraq, onlar heç peşəkar idmançılar deyil. Əksinə, bunlar yalnız idman oynamağa başlayan insanlardır. Ayda 1000-dən çox alıcı var, orta çek 17 min rubl təşkil edir.
Təqdimat üçün kontekstual reklam, Yandex.Market istifadə edirik, tərəfdaşlarımız olan fitness klublarında şəxsi təlimçilərlə iş və əməkdaşlıq ilə işlədirik.
Xüsusi sərgilərdə iştirak etməyə çalışdı, ancaq nəticəni gətirmədi. Hələ də öz pərakəndə satış şəbəkəmiz var idi və bu da bunu tez başa düşdük: 2020-ci ilin fevral ayında son mağazanı bağlamağı bacardım.
Böhran və pandemiya necə oldu
Coronavirus ilə vəziyyət biznesə böyük təsir etdi. Aprel və May aylarında gəlir 20 dəfədən çox düşdü. Buna baxmayaraq, komandanı xilas etməyə və əhval-ruhiyyəyə qarşı mübarizə aparmağa çalışdıq. İnanılmaz, amma iyun ayında bütün tariximiz üçün maksimum nəticəni göstərdik: Satış ənənəvi olaraq ənənəvi dekabr ayından daha da yüksək idi.İndi əsas baş ağrısı, bizdən asılı olduğumuz dollar nisbətidir. Qiymətləri məqbul səviyyədə saxlayın.
Gələcək planlar
İdman və aktiv həyat tərzi üçün Smart-Eletronika sahəsində Rus Amazon olmağı planlaşdırır.
İstəyirəm ki, mövcud bir işin geyilə bilən elektronika sahəsində bir çeşid hazırlamaq istərdim. Təəssüf ki, Rusiyada satmaq istədiyimiz markalar yoxdur: rus bazarına inanmadığı və ya qorxduğu. Almaniyanın potensial tərəfdaşları ilə danışmağa başladım, amma bu günə qədər uğursuz.
2021-ci ildə 600 milyon rubldan çox gəlir əldə etməyi və aralığı iki dəfə artırmağı planlaşdırırıq. İddialı? Bəli.
Bir neçə ay əvvəl Atlanta Business Club-a qoşuldum, həmfikir insanlara dəstək olmaq və işinizin inkişafı üçün yeni fikirlər almaq istəyirəm. Bir yerdə neçə ağıllı və istedadlı oğlanın topladığı qədər xoş təəccüblənir. Əminəm ki, onlardan çox şey öyrənib təcrübənizi bölüşə bilərəm.