X5 pərakəndə satış qrupu və bir maqnitin daha da böyüyə biləcəyi üçün bizdən daha çox böyüyə bilər, çünki onlar da hər növbədədir və onlar bir-birindən satış yeyəcəklər.
Cavabımız - Can və daha çox!
X5 Pərakəndə Qrupu (Mcx: Frivedr) və maqnit (mcx: mgnt) birlikdə ümumi satışın təxminən 20% -ni təşkil edir. Eyni zamanda, rus əsas oyunçularının ilk 5-i bazar payını təxminən 30%, inkişaf etmiş ölkələrdə isə bu dəyər 50-70% -ə çatır. Şirkətlər hələ də böyümək məcburiyyətindədirlər - kiçik oyunçular səbəbindən. Bu barədə məqalədə daha çox oxuyun.
Böyük şəbəkələr bir-biri ilə rəqabətli mübarizədə satış artır
Heç bir sirr deyil ki, maqnit və x5 eyni istehlakçı üçün mübarizə aparır. Aşağıda qrafikdə pərakəndə satışların son illər ərzində bazarda yerləri üçün necə mübarizə aparıldığını göstərir.
2012-ci ildə maqnit bazar payı üçün bir rəqiblə qarşılaşdı və 2013-cü ildə çempionatı geri qaytardı (əvvəlcə şirkət lider oldu). O dövrdə, X5 iki il ərzində müştərilərin çıxması ilə bağlı problem yaşandı.
LFL trafiki ən vacib pərakəndə satış effektivliyi göstəricilərindən biridir. Cəmiyyətin müştəridən mallarına olan tələbat problemi yaşadığını və istehlakçı ilə məşhur olan əksinə problem yaşadığını başa düşmək olar. Trafikdən çox vaxt varsa, bu, bu, bu barədə nədənsə, müştəri rəqiblərə gedir (yəni bir çıxsa, digəri kimi hər kəsdən çıxa biləcək əhəmiyyətli amillər olmadığı təqdirdə tərs bir vəziyyət ola bilərsə pandemiya).
Alıcıların çıxmasını dayandırmaq üçün X5 təmir proqramı keçirdi. Mağazaların 25-30% -ni təmir olunduqda, LFL trafiki yaxşılaşmağa başladı. Bazar səhmləri ilə cədvəldə görə biləcəyimiz kimi, 2016-cı ildə şirkət qida pərakəndə satış bazarının payına çempionatını geri qaytarmağı bacardı.
Ancaq maraqlıdır ki, bu an maqnit işinin problemləri ilə üst-üstə düşür. 2016-cı ildə şirkət, 2020-ci ilə qədər davam edən LFL trafikinin mənfi dinamikasını göstərməyə başladı, LFL Trafik X5 güclü bir dinamika göstərdi. 2016-cı ildən 2019-cu ilə qədər X5 bazar payını əhəmiyyətli dərəcədə artıra bildi (C 8 - 11.5%), maqnitin payı demək olar ki, eyni səviyyədə qaldı (2016-cı ildə 7.4% -> 7.6%).
Maqnet, eləcə də X5 ilə 2013-cü ildə mağazalar və bir çeşiddə bir çeşid artırmaq üçün bir proqrama başladı, bu da tələbat ilə birlikdə çoxdan LFL satışında əhəmiyyətli bir artım əldə etmək üçün ona kömək etdi.
Eyni zamanda, istehlakçıların Covid-19 fonuna qarşı davranışına görə maqnitin LFL-trafiki hələ də mənfidir (X5 kimi). Onun azaldılması orta çekin LFL-in böyüməsini əhəmiyyətli dərəcədə kompensasiya edir (insanlar nadir hallarda dükanlara gedirlər, amma gələcəkdə satın alırlar). Buna görə də, yalnız LFL trafikinin dinamikasını, həm də LFL satışlarını (LFL trafikindən və LFL orta çekindən qat-qat) izləmək vacibdir.
Böyük pərakəndə satıcılar kiçik oyunçular səbəbiylə bazar payını çəkirlər
X5 Pərakəndə Qrupu və Maqnit, birlikdə ümumi satışların təxminən 20% -ni özlərini alan Rusiya qida-pərakəndə satış bazarında olan iki ən böyük şirkətdir. Eyni zamanda, ilk 5-də, eyni zamanda eyni zamanda rus əsas oyunçuları təxminən 30%, inkişaf etmiş ölkələrdə isə bu dəyəri 50-70% -ə çatır.
Bu, bazarımızın sıxlığın orta mərhələsində yerləşdiyini və konsolidasiya etməyə davam etdiyini göstərir. Bir-birinin satışı üçün yarışmaya əlavə olaraq, pərakəndə satıcılar kiçik oyunçular səbəbiylə bazar payını ələ keçirməyə davam edir. İki pərakəndə satışın ümumi payının böyüməsi təsdiqləyir.
Liderin nisbəti - X5 pərakəndə satış qrupu - 2019-cu ilin sonunda 11,5%, 2023-cü ilə qədər şirkət onu 15% -ə qədər artırmağı planlaşdırır və 10 ildən 20% -ə qədər artır. 25% -ə icazə verilən maksimum bazar payı. X5-nin artıq belə bir payı aldığı bölgələr var, şirkətin şəbəkə mağazalarının kiçik olması ilə şirkətin artım potensialı var.
Federal şəbəkələr kiçik oyunçular üzərində bir üstünlüyə malikdir, çünki miqyas və satınalma şəbəkəsi (tədarükçülər şəbəkəsi) səbəbindən istehlakçıya (və eyni zamanda qazanclarını bu qədər qurban verməmək) üçün faydalı olmaq üçün daha çox imkanları var. Və bölgələrdə insanlar çox vacib qiymətlərdir - xüsusən də satınalma qabiliyyəti azaldıqda.
Ayrıca, marka rolunu da oynayır: Tanış markaya daha çox güvənir və eyni zamanda tədarükçülər federal pərakəndə satıcılarla əməkdaşlıq etməyə çalışırlar və onlar üçün faydalı olduqları üçün şəraitinə gedirlər.
Nə görürük?
Pandemiya göstərdi ki, qida satıcıları əvvəllər (~ 2000 min / il) kimi bir sıra dükanları açmadıqda, yaxşı dividend ödəyə bildilər (2020-ci ildə, cabzraths, şirkətin satış artımı fonunda) Divve ödəməsini 50-60% Y / Y-ı artırmağı planlaşdırdı).
Eyni zamanda, X5 və maqnit bir-birinin satışını tikməklə yanaşı, böyüdükdə hələ də var. Buna görə, yaxın illərdə, aktiv genişlənmə dövrünə nisbətən daha kiçik bir miqyasda olsa da, mağazaların açılması yolu ilə işini artırmağa davam edəcəklər. İnvestorlar üçün maraqlı uzunmüddətli bir tarixin səhmlərini görürük - şirkətlər daha da genişlənməməsini başa düşsələr, iş və / və ya yaxşı bir pislik əldə edə bilərsiniz.
Məqalə Svetlana Dubrovinanın analitiki əməkdaşlıqda yazılmışdır