13 ildir çap olunmuş işdə olsanız və hətta paytaxtda rəqəmsal çap bazarının seqmentində aparıcı mövqe tutursanız, çap evində başqa bir hissənin açılışı çox problem yaratmamalıdır. Ancaq hər şey o qədər sadə deyil: şıltaq parçalar və maşınlar haqqında məlumat almalı, yeni müştərilər və bəlkə də tikiş dükanına başlamaq üçün yeni müştərilər tapmalısınız. Bu işdə yeni gələnləri nəzərə almalısınız?
2006-cı ildən bəri mövcud olan holdinqimizin əsas istiqaməti və kiçik bir mətbəə ilə başlamış, tam dövrün reklam və kitab-jurnal məhsullarına istiqaməti ilə klassik çapdır. Müştərilərin çatışmazlığı yaşamamışıq - hətta çətin 2020-də mövsümdə 5000-ə qədər sifariş verdik. Buna baxmayaraq, iki il əvvəl təhlil etdikdən sonra müştəri bazası, müştərilər tərəfindən müsahibə və seqmentləşdirilmiş, başa düşdük: toxumalarda çap üçün bir istək ortaya çıxdı. O anda bazarda oyunçular artıq iştirak edirdilər, amma ümumilikdə niş kütləvi deyildi.
Bu gün şirkətin işində toxumalardakı çapın payı təxminən 10% təşkil edir. 2020-ci ildə, bu seqmentdəki bu seqmentdəki bu seqmentdəki bu seqmentdəki gəlirlərin yüzdə 30% artdığını və bu seqidin qarşısını almadığını, əksinə, sifariş sayını artırmaq üçün tətik yaratmadı. Çünki parça və geyim bazarı - prinsipcə böyüyən bazar və ona daxil olduqda, çox çətin olsa da, yaxşı bir dönüş verir. Hər kəsin yazındakı evlərdə "əkilməsi" və yeni paltarların ehtiyacı olduğu görünməsinin, əksinə baş verdi. Yazda bütün məhdudiyyətlər çıxarıldıqda sifarişlər daha çox oldu. İnsanlar, xüsusən məcburi oturma kilidləndikdən sonra fərdiliyini göstərə bilmək həmişə vacibdir və paltar bunun üçün ən vacib vasitələrdən biridir. Xüsusi müştərilərimiz (Yeri gəlmişkən, yalnız paltar, həm də digər toxuculuqları deyil) ilə məşğul olan topdan müştərilərimiz yaxşı bilirlər. Ancaq özümüz də yangned etmədik - dərhal pambıq iki qatlı maskaların istehsalını həll etdi: əvvəlcə özləri və sonra tikinti şirkətləri üçün.
Ancaq işin başlandığı anda geri. Aşağıdakı müştəri balansı tədricən quraşdırılmışdır: Topdan satıcıların 40% -i, PRINIO, uşaq çarpayının onlayn mağazası və qalan 30% -i kimi tekstil məhsullarının 30% -i, öz geyim xətləri və s. . Pərakəndə, eyni zamanda mümkündür, ancaq daha bahalı olacaq. Əvvəlcə sifarişləri çap etdik və 20 metrdən azdır, amma sonra bunun faydasız olduğunu başa düşdüm. Hədəf müştərimiz də daimi bir xırda bir topdansadır, ayda nə qədər çap etdiyimiz üçün vacibdir. Bütün sistem həllərinin olduğu altındadır. Prinsipcə, hər hansı bir əmri yerinə yetirməyə hazırıq, sual yalnız qiymətdə olacaq, buna görə də daimi bir sifariş və 5-10 metr olduqda edə biləcəyimiz, amma bu daha bahalı olacaq.
Parça və çap parçaMüştərilərdən paltarlara olan ehtiyac fərqlidir: kiminsə yalnız təbii parçalara (pambıq, kətan) ehtiyacı var və kimsə yalnız sintetikdir. Buna görə, texnikanı diktə edir və seçir: Təbii və sintetik toxumalardakı çap maşınları da fərqlidir. Və metodun özü fərqlidir: təbii parçalar birbaşa çapdır və hər cür sintetik sublimasiyadir. Sonuncu iki maşın tələb edir: əvvəlcə rəsm bir maşında bir rulonda bir kağız üzərində çap olunur və sonra sublimasiya prosesinin baş verdiyi ikinci (təqvim) ilə kağız doldurulur: yüksək temperaturda Kağız, parça rəsmini "verir".
Çap olunmuş maşınların fərqi, boyanın necə paxlasa nüfuz etdiyinə bağlıdır. Təbii parçalar suya əsaslanan mürəkkəbi udur, kətan içərisində toxumağın özünü toxuma "ətindəki" boyanın tam nüfuz etməsini təmin edir. Eyni boyanın sintetikası yalnız şiddətli istiliklə köçürülür.
Çap prosesində bir çox incəlik var. Birincisi, "orijinal" parça 100% təbii deyilsə və ən azı 3% sintetika varsa, çap keyfiyyəti zəruridən çox fərqli ola bilər, buna görə silinməmişdən əvvəl heç bir "qeyri-standart" parça sınaqdan keçirilməlidir. Buna görə də, sürprizlər olmaması üçün yalnız sübut edilmiş təchizatçılarla işləməyə dəyər. Ancaq trikotajdakı sintetikanın olması, məsələn, bir altbilge və ya melanj ağaclarında çapdan müdaxilə etmir.
İkincisi, "yuyulma" və ya "yoxa çıxdı" toxuması onun sıxlığından asılıdır. Məsələn, kətandan (əksinə qalın parça) torbalar və önlüklər (restoranlar üçün) və onları avtomobildə yuyurlarsa, bir az solğun bir hue alacaqlar, kompozisiyanın təsiri çıxacaq. Buna görə, bu cür məhsullar əsasən promoterlər üçün sifariş olunur, ev istifadəsi üçün (deyək, süfrələr) uyğun gəlmir. Bundan əlavə, bəzi tam təbii parçalar, internetin tam yapışmasının qarşısını ala biləcək bir fabrik emprenye malikdir və çap rənginin çoxalması sapmalara sahib olacaqdır.
Üçüncüsü, heç vaxt tamamilə ağ pambıq tapa bilməzsən. Onların ən ağ rəngində müəyyən bir panton var (rənglərin qəbul edilmiş standart təsnifat sistemində rəngin adı). Kətan və pambıqda, rəngli fonun tam bir ələ keçirilməsi ilə, köhnəlmiş 1-2% olacaq, buna görə öz parça rənginizi fon kimi istifadə etməyi üstün tuturuq.
Dördüncüsü, təbii parçalar üzərində çap veb-parça (parça və ya toxunma), habelə sıradakı iplərin miqdarı da nəzərə alınmalıdır. Toxuculuqdan, iki dəqiqəlik alt paltar, kulirka, birləşmədə və altbilgi yalnız "cüt otaq", "üç xətt" çox "dırmaşmaq" olduğundan, "Pooh" ilə tıxanmışdır "Və uğursuz ola bilər.
Məsələn, pambıq kömürü kimi bir parça, bu cür bir parça, məsələn, çox keyfiyyətli xammal tələb edir və bu, bu artıq istehsalçıdan bəhs olunur. 15 ilkin tədarükçüdən, iki əlimiz üçün soyunduğumuzu. Yəqin ki, təkrar emaldan istifadə etdilər və daha sərt toxuma bundan əldə edilir və ipdəki bu sərtlik boyanın nüfuz etməyə imkan vermir, möhür kobud şəkildə yatır. Bu cür materiallardan da tikməkdə problemlidir: məhsullar "sürünmə" səhv uzanır. Bütün bunlar sınaq və səhvlər metodunu tapdıq.
Ümumiyyətlə, çox hamar bir səth olan toxunmuş materiallar rəqəmsal geniş ekran çapı üçün uyğundur. Bu mövzularda liflərin uzunluğundan asılıdır. Ən yüksək dərəcəli bir ekstrapince, istifadə edirik. Aşağı çeşidli trikotaj parçaları (kartlar, açıq son) səthdə güclü bir yığın və ələ keçirmək yararsızdır. Bu da təcrübəli yolu tapdıq.
Çap keyfiyyəti piksellərdə ölçülür (məsələn, 360, 540, 720, 720, 1080dpi), lakin əslində vahid keyfiyyət standartları mövcud deyil, seqment öz standartlarını yaratmadı. Tez-tez "çox deyil" kağız üzərində çıxır və parça köçürülədikdə əladır. Buna görə əsas meyarlar bir rəng barri və siqnal nümunəsidir.
Çap üçün maşınlarİki il əvvəl başladığımız təbii parçalar üzərində çap üçün Mimaki TX300P-1800 seçdik. Model özünü yaxşı sübut etdi. Bu problem yaratmır, baş dəyişikliyi əsas taxma elementidir - zəmanət altında edilir. Dəzgahlara hər növbədən və hər növ parça bitdikdən sonra məcburi təmizlik daxildir. Ən çox, yeri gəlmişkən, altbilgidən "uçur". İldə bir dəfə belə bir avtomobil şirkətdən usta mütəxəssisi ilə keçməlidir.
Yazmağa və sintetik toxumalara, geniş ekranlı sublimasiya printerinin, xüsusilə də aldığımız təqvim (termopress) satın alma sualını yazmağa başladıqda. Faktorların miqdarına diqqət yetirildi: Çap keyfiyyəti, gecə növbəsində bir operator olmadan işləmək bacarığı, yenilikçi məhsullar istehsal etmək imkanı. Parlaq izlər üçün tələbin böyüməsini gördüyümüz üçün Epson surecolor F9400n F9400N-ni flüoresan mürəkkəbləri almağa qərar verdik. Bundan əlavə, şirkət tədarükçüsü əlverişli hissələr təklif etdi. Yazıçı hətta uzun müddət daxil ola bilər - boya, boya təpələrində qurumur (başın başında olan çuxurlar), çünki saat 12-də printer minimum mürəkkəb başı ilə başını çəkir. Bu, ümumiyyətlə baş resursuna mənfi təsir göstərə biləcək uzun bir bağlama sonrası dərin təmizlikdən daha çox ehtiyatlı bir seçimdir. Epson printerlərində, digər şirkətlərin avadanlıqlarından fərqli olaraq, yalnız "doğma" başları var və orijinal özlülük mürəkkəbləri və axın dərəcələri seçilir, buna görə də onlar üçün "narahat" etmək məcburiyyətində deyildik.
Kağız üzərində bir rəsm bu printerdə çap olunur (bu, yola görə, 400 metr uzunluğunda hər rubl üçün 7000 rubldan xərclər). Kağızın qiyməti Avro kursu ilə birlikdə dəyişir - hələ keyfiyyət üçün məhsul istehsal etməmişik, buna görə əsasən Avropa istehsalçılarına satın almalısınız.
Sonrakı, möhürlənmiş kağız nümunəsinin rulonu, sublimasiya ilə parça üzərində möhürləndiyi təqdirdə təqvimə köçürülür. Titanjet RTX3-1600PU modelimiz var, iki ildir çalışırıq - əvvəldən təbii toxumaları qurutmaq üçün istifadə etdik. Avtomobil çox etibarlı idi.
Bütün seminar 3 printer, bir köməkçi işçi və bir anbar işçisi xidmət edir. Ən çalışan parçaların anbarımızı saxlayırıq: təbii - atlaz, percal, şahin, altbilgi, len, kətan, atlaz, kulirka; Sintetik - Adverd, Qabardine, Taffeta, Biflex, "Niagara", Chiffon, Pearl Chiffon, "Düspo", "Milano", Sintetik Atlas və digərləri.
Otaq salonu və anbarı ilə birlikdə 100 kvadratmetrdir. m. Ayrı-ayrılıqda "yaşayır" dizayn studiyası. Freelancerlər onunla əməkdaşlıq edirlər: Şəkilləri uyğunlaşdırırlar, hər iki parça və çap məhsulları üçün düzülürlər.
"Bütün bunlar tikmək lazımdır!"Təbii parçalarda, bütövlükdə tələbat daha çox rulonlarda, sintetik məhsulun ən çox tələbi var. Məlum oldu ki, sublimasiya ilə işləyən, iş dövrünü yerinə yetirməkdən daha yaxşıdır - çapdan tikiş və müştəriyə göndərmə. Müştərilər üçün bir huni hazırlamağa başladıqda, yalnız bir sublimasiya maşını əlavə etmək üçün düşündüm. Ancaq tez bir zamanda məlum oldu ki, sadəcə topdan sublimasiya bazar tərəfindən lazım deyil - hazır məhsullara ehtiyacınız var. Bundan əlavə, bir gün, mən demək olar ki, tikişdəki podratçıya yol vermədim və öz tikiş mağazanızı düzəltməyə qərar verdik - üçüncü tərəf xidmətlərindən asılı olaraq təhlükəli olduğu ortaya çıxdı. Bu gün bu seminarda iki nəfər işləyir. Maskalar, önlüklər, alıcılar, yastıqlar, yorğanlar, yorğanlar, köynəklər, təraş, hədiyyə çantaları, şallar tikirik.
Biz Rusiya və keçmiş müttəfiq məkanlar ilə - Moskvadan olan Moskvadan, Kəlininqraddan Azərbaycana, Rusiyanın və hətta Rusiyanın və qonşu ölkələrin kəndlərində olan Kəlininburqa qədər olan müştərilərlə işləyirik. Bütün nəqliyyat şirkətləri, lakin əsas - "SDEK" və "iş xətləri" ilə əməkdaşlıq edirik. Klassik mətbəə işi mövsümdən asılıdır (noyabr-dekabr-dekabr-dekabr-dekabrda düşdüyü logistikada nəzərə alınmaq vacibdir), ancaq toxumalarda çap yoxdur. Budur, hər il mövsümdür.
Müştəriləri necə tapırıq? Hələ də "dinc", docking həyatı olanda, sərgilərdə iştirak etdik: "Toxuculuq", "Rusiyanın tekstil", "İnzhmash", "İntersan" və digərləri. Bu gün, onlayn dövrdə, sosial şəbəkələr tanıtımın əsas vasitələrindən biri oldu - gözəl və başa düşülən bir saytınız olan hər şey kifayət deyil və onun təqdimatında altı aydan az olmayacaqdır. Instagram və Facebook-da, Hashthegam tərəfindən tapıldığımız, # çap, # çap maşını, # pechnakhoplopka və digərləri. Orada müştərilər axtarırıq, xidmətlərimizi təklif edirik. Potensial və müntəzəm müştərilər üçün onlayn vebinarları da keçiririk, yeniliklərimiz haqqında məlumat verin. Yalnız 2020-ci ildə 50 müntəzəm müştərilərdən 5-i sosial şəbəkələrdən bizə gəldi.
Baş şuraParça üzərində çap işini açmaq, əlbəttə ki, işdə təcrübəyə sahib olmaq daha yaxşıdır. Bir təcrübə yoxdursa, risk etməyə dəyməz. Əgər varsa, ilk növbədə hədəf auditoriya ilə məşğul olmalısınız - Moskvada və bölgələrdə fərqli olacağını xatırlamaq vacibdir. Yüksək keyfiyyətli avadanlıq mütləq uğur üçün bir şərt olsa da, onun seçimindən başlamaq lazım deyil, ancaq kimin üçün çalışdığını başa düşmək lazım deyil. Müştəri tələsik asan deyil, bunlar bulanıq görünür, onları necə tapmağı və onlara necə çatmağı başa düşmək lazımdır. Bu, hansı seqmentin işləyəcəyiniz təqdimat kanallarından asılı olacaq. Bir kanal (formalar, rəsmi sayt kreditləri) kifayət qədər deyil. Mətbuat texnologiyasını başa düşmək və xərclərin optimallaşdırılması ilə dərhal başa düşmək üçün marketinq texnikalarına sahib olmalıyıq - çox sayda insanı işə götürməyin: bazarın bu seqmentindəki şirkətlərin orta dövriyyəsi yalnız 1-2 milyon rubl təşkil edir ay. Növbəti addım artıq avadanlıqların sayının artdığı böyük toxuculuq istehsalıdır. Və çap maşınları yalnız iki növdür, orta hesabla: kiçik performans (modellərdə və genişliklərdə fərqlənir - 1.6 m, 1.8 m, 2.2 m) və ya sənaye həcmləri üçün dərhal maşınlar. Buna görə çox kiçik bir şirkət, əlbəttə ki, sahibi satış, texnoloq və üzündə təmiz birləşməyə hazır olduqda aşkar edilə bilər.
Yaxşı, başlığın üstündə düşünməyə dəyər. Onun - "Albalı pie" - Tamamilə tipoqrafik deyil, lakin xoş istilik dərnəkləri, xoşbəxtlik və eyni zamanda "pastalar var?" Dərhal mövqeyimizi tamamilə fərdi etdi, belə bir ad xatırlandı. Sonra işin keyfiyyətinə dair bir nüfuz əlavə edildi: Bu gün Moskvada çapın texnoloji imkanlarında lider bir şirkətik.