Hər birimiz uğursuzluqlar var idi - bir müsahibədə və ya məzun imtahanında bir uğursuzluq, xəyal etdiyiniz universitetə etiraf etməkdən imtina. Biz bəyənirik, yoxsa, uğursuzluqlar həyatın ayrılmaz hissəsidir. Və bəzən güman edirlər ki, sonda maneələri aradan qaldırmaq gələcək uğurların dadını daha da şirinləşdirəcəkdir. Ancaq yeni bir araşdırma bunu şübhə altına alır. Əksinə, ilkin uğursuzluq, müvəffəqiyyət qazanacağınız məmnuniyyətin qiymətləndirilməsinə səbəb ola bilər.
İnsanların çətinlik içində reaksiyası onların həlli və nailiyyətlərinə ciddi təsir göstərir. Bir araşdırma, hedonist gözləntilərin əsas rol oynadığını göstərdi: "Xoşbəxt olduğum kimi, bu məqsədə çatmaq üçün?" Yeni bir araşdırmada, uğursuzluq vəziyyətində belə gözləntilərin necə dəyişdiyini anlamaq istədik. İnsanlar öz xoşbəxtliyini təxmin edə bilərmi?
"Yaxşı harada deyil" və ya "qonşu otlar həmişə yağlıdır" kimi atalar sözləri insanların çoxunu düşünmədikləri barədə düşünməyə vaxtlarının çoxunu düşünmələrini təklif edir. Marketinq bu tendensiyadan istifadə edir: şirkətlər məhsullar kəsir hissi yaratmaq və populyarlığını artırmaq üçün daha az əlçatan bir şey halına gətirirlər. Bu məntiqə görə bir şey əldə etmək nə qədər çətin olsa, bir o qədər yüksəkdir. Ancaq bu adi insanlar arasında uğursuzluqların qavranılması üçün yaxşı bir modeldirmi?
"Tülkü və üzüm" ezopanın lehinə nemətini xatırlayırsınızsa, uğursuzluq tez-tez tam əks təsir göstərir - əvvəlki planı tərk etməyə inandırır. Basnada, tülkü üzümdən asılmış bir dəstə üzüm çəkir. Ancaq Lisa bütün gücündən tullansa da, üzüm çata bilmir və tezliklə dəstənin yerdən çox yüksək asdığını başa düşür. Buna görə, FOX, giləmeyvə hələ də turşu olduğunu söyləyən üzüm və yarpaqlar çıxarmaq planını rədd edir. Bassa inanırsınızsa, ilkin uğursuzluq gələcək uğurları daha az cəlbedici edir.
Tədqiqatçılar komandamız bu fərziyyəni yoxlamaq və Norveçdə və ABŞ-da insanların uğursuzluqlara necə reaksiya verdiyini müəyyən etmək üçün bu fərziyyəni yoxlamaq və bir sıra təcrübələr aparmaq qərarına gəldi. İki qrupa təsadüfi olaraq bölünmüş işdə təxminən 1200 nəfər iştirak etdi. Nümunənin yarısı, bilişsel bir testin nəticələrinə görə ən pis 20%, digər yarısının və ən yaxşı 20% arasında olduğunu söylədi. Sonra onlara ən yaxşı testdən keçən 10% arasında olsaydı, necə hiss edəcəyini proqnozlaşdırmaq istəndi. İştirakçılar ən yüksək nəticəni aldıqdan sonra yaşadıqları xoşbəxtlik, minnətdarlıq və qürur sayını nəzərə alaraq sıfır, minnətdarlıq və qürur sayını nəzərə alaraq, sıfırdan 10-a qədər qiymətləndirilən zövqü qiymətləndirdi.
"Bir qonşudan otun otu həmişə yaşıldır", nəticələrin pis rəyini alan insanlar, gələcəkdən əvvəldən yaxşı rəy alanlara nisbətən gələcək uğurlardan daha çox məmnunluq gözləyirlər. Lakin iştirakçılar Lisa Ezop-a cavab verərsə, gözləntiləri daha aşağı olacaq və onlar özlərini uğursuzluqlardan uzaqlaşdırmağa çalışacaqlar.
Nəticələr göstərdi ki, ilkin uğursuzluq gələcək uğurlar daha az cəlbedici etdi. Xüsusilə, testdə pis rəy alanlar, bu qədər xoşbəxt olmayacaq, minnətdar olmayacaq və daha yüksək bir marka ilə fəxr etmələri, əvvəldən müsbət rəy alanlar kimi qürur duyacaqlar. Ancaq sonradan, real testdə ən yüksək bal toplayaraq, yüksək bir ilkin hesab alanlar və ümumiyyətlə proqnozlaşdırılanlardan daha xoşbəxt olanlar kimi xoşbəxt idilər. Bu, ilkin uğursuzluqun gələcəkdə uğur qazanacağının nə qədər yaxşı olacağına səbəb olacağını göstərir.
Ezopomdan ilham aldıq, bu fenomeni "turş üzümün təsiri" adlandırdıq: bu, əlçatmaz məqsədlərin və mükafatların dəyərini hərəkət etdirmək üçün sistemli bir meyldir.
Bununla birlikdə, sual yaranmaların niyə gələcəyimizi düşünməyə məcbur olacağını bilir. "Adaptive üstünlüklər" anlayışına görə, Columbia Universiteti John Elster professoru, insanlar həmişə istədiklərini bilmirlər və tez-tez arzularımıza uyğun olaraq istəklərini tənzimləyirlər. Yəni, insan üstünlükləri bəzən idealdan deyil, imkanlardan asılıdır. Bu baxımdan psixologiyada bilişsel dissonans nəzəriyyəsinə uyğundur, bu da insanların özlərinə müsbət və ardıcıl bir nəzər salmaq istəmələrini təklif edir. Nəticə özləri haqqında fikirlərinə uyğun gəlmədikdə, məqsədin köhnəlməsinə reaksiya verirlər və özlərini amortizasiya etmirlər. Başqa sözlə, müsbət özünü uyğunlaşdırmanı fərdi uğursuzluqda qorumağın bir yolu bu "dissonans" qarşısını almaq üçün gələcək uğurların emosional əhəmiyyətini inkar etməkdir.
Nəticələrimiz, turş üzümün təsirinin özünümüdafiə üçün təsirinin baş verdiyi məntiqi təsdiqləyir. Pis test rəylərini alan iştirakçılar, yüksək nəticənin gələcəyindən sonra xoşbəxtliyin azalmasını düşünməmiş, onların idrak qabiliyyətlərinin həqiqi olmasına dair yüksək nəticə verməyincə onların idrak qabiliyyətləri və gələcək uğurları ilə əlaqəli olmadığını müdafiə etdilər Test. Son nəticəni aldıqdan sonra hələ çox xoşbəxt olduqlarını, ruhun dərinliklərində, əvvəldən testin əhəmiyyətini tanıdıqlarını göstərir.
Turşu üzümünün təsiri, həyatda istədiyimiz şeylərə dair hekayələrin həqiqətən əldə edə biləcəyimiz şeylərlə məhdudlaşa biləcəyimizi nəzərdə tutur. Çox vaxt, həqiqətən, çatana qədər nə və ya nə istədiyimizi bilmirik. Digər müəlliflər tərəfindən aparılan tədqiqatlar, tanışlıq ssenarilərində və siyasi sahədə oxşar effektləri aşkar etdi. Hazırkı üstünlüklərimizin məqsədə çatmaq ehtimalımdan asılı olduğunu da təklif edirlər. Qlobal miqyasda müsbət bir şey etmək və ya xəyal işinizi əldə etmək ehtimalı olduğunu düşünürsünüzsə, əslində buna nail olmağın nə qədər xoş olduğunu qiymətləndirəcəksiniz. Nəticədə, bu qərəz əsərin tamamilə həsr olunmasına mane olur.
Şəxsi məqsədlərdən çıxarılması, bir insana diqqəti mümkün olmayan hədəflərə daha çox artırmaq üçün kömək etməsinə kömək edirsə, faydalı bir strategiya ola bilər. İqtisadçılar dediyi kimi, "alternativ xərclər" və ya alternativ imkanlar nəzərə alınmalıdır. Bununla birlikdə, turşu üzümünün təsiri özünü çox erkən göstərirsə və insanlar uğursuzluqdan qorxurlarsa, yenidən cəhd etmək və başa düşmək şansını əldən verə bilərlər: bir vaxtlar qeyri-mümkün olan faktı, indi də həqiqətən mümkünsüzdür.