"Məqsədiniz sizi altı aylıq olmağınızdır ki, bu gün gözlərinizdə bir axmaq görünsün"

Austin Reefa'nın başlanğıc sahibkarları üçün göstərişlər və iş tarixi - 75 milyon dollar qiymətləndirilən Səhər Brew Business Business bəxşiri.

Twitter-də sahibkar tərəfindən.

Austin Reef. Göndərdi: Orta.

İlk abunəçiləri tapın

Biz (, səhər yeməyinin qurucusu - VC.RU) başladığımız zaman, marketinq üçün pulumuz yox idi, buna görə çıxmalı oldum.

Michigan Universitetində, araşdırdığımız iş mühazirələri, bəzən izləyicilərdə 400 nəfər var idi. Professorları yenidən başlayanlar üçün mühazirələrdə poçt siyahısı haqqında məlumat verməyə imkan verdik. Problem, müəllimlərin dərslərin ilk beş dəqiqəsini ayırdı və heç kim bizə diqqət yetirmədi.

Və düşündük: "Bunu ölkənin hər universitetində təkrarlasanız?" Beləliklə, səhər yeməyi səfir proqramı ortaya çıxdı. Onların vəzifəsi belə idi:

Mühazirədə poçt siyahısından danışın.
Bir kağız vərəqində e-poçt ünvanlarını toplayın.
Bu vərəqin bir görüntüsünü bizə göndərin.
Tərəqqi izləyin.

Əvvəlcə yüz tələbə səfir olmaq istədi, 12 ən çox messedini seçdik. Və onlar səhvlərini tez başa düşdülər: Şagirdlərə etibar etmək çətindir, hər şeyi bir sıra tuturlar. Bir neçə həftədən sonra qrupun yarısı "yıxıldı", buna baxmayaraq Notre Dame Universitetindən olan səfir 1000 şagirdlik bir süjetdir.

Proqramın növbəti iterasiyası - köməkçilərin seçilməsini avtomatlaşdırdı. Beləliklə, daha çox müəssisəni əhatə etdik, lakin həqiqətən bir neçə səfir sınadıq: demək olar ki, heç kim 1000 abunəçini cəlb etmir.

Proqramın üçüncü versiyasında uşaqları motivasiya etmək nə qədər çətin oldu. Kimsə 50 nəfəri cəlb edərsə, o, xüsusi bir qrupa düşdü və digər şagirdlər, tövsiyələrə, hər şeydən daha çox meydança, şablon üçün tövsiyələrə, şablonlara göstərişlərə kömək etdi. Beləliklə, iki dünyanın ən yaxşısını - və əhatə dairəsi və maraqlı səfirdən ən yaxşısını çıxartdıq.

Aylar boyu, hətta illər boyu, səfirin mükafatlandırmaqdan daha çox, proqramı cilalanmış (pul mənfi motivator olduğu ortaya çıxdı). O, bizi çox vaxt və güc götürdü, amma onsuz ilk 10 min abunəçini almazdıq.

Hansı dərsləri öyrənmək olar:

Bəzən bir dönüşüm almaq üçün insanlar əli bütün prosesdən keçirməlidirlər. Görünür ki, istifadəçilərə demək daha asan ola bilər: "Səhər yeməyinə gedin və bülletenə abunə olun." Ancaq əslində, çox istəmisiniz, xüsusən kim olduğunuzu heç kim bilmir. Heç kim bir şey etmirdi. Beləliklə, güclə hərəkət etməliydik.
Brendinizin ən yaxşı səfirlərini tapmaq üçün vaxt və səy sərf etməli olacaqsınız. Ancaq faydaları çoxunu gətirəcəklər.

Reklama investisiya qoymağa başladığımız zaman ildə on dəfə tamaşaçıları artırdıq. Sonra öyrəndiyimiz bir neçə dərs var.

Eyni formatdakı digər mediada reklam

Digər podkastlarda podkastınızı reklam edin və bülleteniniz digər poçtda olur. Digər bülletenlərdə reklam vasitəsilə aldığımız tamaşaçıların Facebook ilə əlaqəli iki dəfə tamaşaçıların iki dəfə olduğunu gördük. Buna görə də, razılaşdırılmış bütün göndəricilərdə reklam aldıq. Bu, ən sadiq oxuculara rəhbərlik etdi.

Bu göndərişdə reklam exhale verməyə başladı, başqa bir şeylə gəldik. Bəzi şirkətlərdə ünvanlar olan nəhəng siyahıları var idi, lakin onlarla nə edəcəyini bilmirdilər. Reklamı da satmadım. Biz onlara reklam şöbələri yaratmağa kömək etdik və poçt xətlərində yer aldı.

İnstaqramda "hekayələr"

Sosial şəbəkə yeni bir formatda reklam elan edəndən dərhal sonra onu sınadıq. Nəticədə nəticə gözlədiyimizdən daha yaxşıdır. Hər yeni abunəçi bizə 10 qəpiyə başa gəldi.

Şirkətimizin iki marketinq prinsipini yaratmağa imkan verən bu vasitələr idi: təcrübə və yeni vasitələr sınamaqdan qorxmayın.

Şirkətin inkişafı

Fokuslanmaq bacarığı niyə ən vacib bacarıqdır.

Böyümə tarixi

2015-ci ildə bülletenimizi iki prinsipi rəhbər tutmağa başladıq:

Sadə, danışıq dili yazırıq.
Mopeşlər hərəkət edən oxucular üçün yazırıq.

Məlum olub ki, fikir işləyib.

Alex Lieberman, həmtəsisçi səhər yeməyi

2018-ci ilin sonunda üç il sonra şirkətin tarixindən etibarən, "oxucularımıza başqa nə lazımdır?"

Məlum oldu ki, oxuyanlar bizdən səhər dəm və məlumat təqdim etmək üçün yanaşmamızı və yalnız ümumi biznes xəbərlərinə deyil, həm də iqtisadiyyatın digər sektorlarına müraciət etməyimizi istəyirdilər. Beləliklə, texnologiyalar və ticarət haqqında bülletenlər var idi.

Sonra tonumuzu və səs formatında hərəkət etdik: İş təsadüfi podcast üç milyon yükləməyə malikdir. 2020-ci ilin aprelində 3 milyon yükləməyə yaxınlaşdı.

Təcrübəsiz sahibkarları düşünməməlidir

Başlanğıc iş adamları heyran olan şirkətləri təqlid etmək üçün çox vaxt sərf edirlər. Və çox az - bu şirkətlərin necə başladığını öyrənmək. Bu səhv hədəfin olmamasına səbəb olur.

Məsələn, bir sahibkar deyir: "Ancaq şirkətin cəmi beş gəlir kanalı var." Lakin eyni sahibkar şirkətin yüzlərlə işçisi və 50 milyon dollar maliyyələşdirilməsinə məhəl qoymur.

Şirkətin necə başladığını harada tapmaq olar? Soruş. İşçilərə və təsisçilərə yazın. Bəlkə də onlar gələcək investorlar, məsləhətçilər və ya şirkətinizin işçiləri olacaqlar.

İş prinsipləri 1. Diqqəti çəkmək qabiliyyətindən daha vacib bir şey yoxdur

Məhdud resurslar dünyasında, ən başlıcası, vaxtdır, vəzifədə sıx konsentrasiya və prioritetləri təşkil etmək qabiliyyəti davamlı tərəqqi təmin etmək üçün ən yaxşı yoldur.

Fokuslanmaya baxmayaraq, işə yavaş-yavaş öldürülür. Şirkəti yavaş-yavaş məhv edir, yanlış təhlükəsizlik hissi verir. Axı, nə etdiyinizi görürsünüz. Ancaq bu, hər şeyi yaxşı etdiyiniz demək deyil. Daha az işlər etmək həmişə, lakin keyfiyyətcə çox olmaq, ancaq bir şey etmək həmişə yaxşıdır.

Heç bir əhəmiyyət kəsb etmir və nəinki işləməyinizi, həm də nəyin də olduğunu seçin. Bütün faydalı vasitələr - poçtdan slack-ə - tez-tez ən vacib şeyə diqqət yetirməyə imkan vermirlər. Məhz, müvəffəqiyyət konsentrasiyadan asılıdır.

2. Məqsədiniz "altı ay əvvəl" etmək, özümün gözündə axmaq görünməkdir

Əvvəllər köhnə sözlərimi və ya mətnlərimi sarsıtdım və indi bu hissi öyrəndiyim və inkişaf etdiyim işarə üçün götürməyi öyrəndim.

Təlim əyrisi həmişə sərin olmalıdır. Ətrafına baxanda, hansı yolu keçdiyini görməlisən. Bu baş vermirsə, onda yerində gedirsiniz.

3. Əvvəllər çətin bir söhbət baş verir, bir o qədər yaxşıdır

Bu, yalnız həmkarları ilə deyil, həm də dostları ilə münasibətlərə aiddir. Çətin problemlərin mümkün qədər erkən qərar verdiyini məmnuniyyətlə sevinirəm. Açıqlıq əsassız gözləntilər görünməyə imkan vermir - və bu, işin inkişafı və əlaqələri üçün vacibdir.

Xüsusilə təbiətə görə qeyri-münaqişə olmayan bir insan olsanız, hər şeyi, xüsusən də hər şeyi etiraf etmək həmişə asan deyil. Ancaq bu vacibdir.

Niyə səhər yeməyi müəssisə investisiya cəlb etmədi

2015-ci ildə medianın çiçəklənməsini yaşadı. Hamı bizə dedi ki, "Video getmək" üçün bir neçə on milyonlarla dollar toplamalı olduğunuz investorları cəlb etməli olduğumuzu söylədi. Bu cür pulla nə etdiyimizi təsəvvür etmədik. Buna görə də, 2017-ci ilə qədər gözləmək qərarına gəldik və sonra müəssisə kapitalına çevrildik.

Ancaq 2017-ci ildə bazar dəyişdi. Media şirkəti inqilabları artıra bilmədi və xərclədikləri bütün investisiyalar, onlara ölü yüklərə asılıb.

Adı açıqlanmayan şirkət, videoya "strateji növbə" üçün heyəti azaldır

Tamamilə fərqli olduğumuz: mələklərdən cəmi 750 min dollar cəlb etdilər, daha çox seçim azadlığı əldə etmək və yalnız bülletendəki qüvvələrə diqqət yetirmək üçün mümkün qədər tez qazanc əldə etdilər.

İki il ətrafında hər şeyi söylədik ki, vaxt sərf edirik. Ancaq ölçüləri, bir tamaşaçı, gəlir və gəlirlilik gördük - uğurlu bir iş gördüyümüzü bilirdik. Bəli, şübhə var idi, ancaq işimiz ardıcıl inkişaf etmiş zaman, digərləri isə milyonlarla dollar israf edirdi.

Sual üçün müəyyən bir cavab yoxdur, ehtiyac və ya təşəbbüs kapitalı investisiyalarını cəlb etməməkdir. Ancaq işinizi və məqsədlərinizi başa düşmək lazımdır. Bundan sonra, kapitalınızın quruluşunun istədiyiniz nəticəni və maliyyə ehtiyaclarınıza cavab verdiyinə əmin olmaq lazımdır. Kapital naminə kapital cəlb etməyə ehtiyac yoxdur.

Hiring haqqında

Xarici investisiya olmadan bir işə başladığımız üçün mütəxəssisləri işə götürə bilmədik. Buna görə bazarın bacarıqlarını qiymətləndirən istedadları tapmağa yönəltdik.

İnşazpərvər insanlar tapdıq - bunların özləri yeni olmağı öyrənirlər, hətta əldə edilmiş bacarıqlar lazımlı olmazsa da. Ancaq bu, bir həftə sonu keçirməyə hazır olanlar, YouTube-da satış videolarını necə idarə etməyi və ya bülletenin kamilliyə aparacağını öyrənməyə hazır oldular.

Əvvəlcə, menecerlər kiçik iş üçün olmayacaqları işə götürməyə dəyər. Məsələn, marketinq direktoru çox güman ki, gənc marketoloqun vəzifələrini yerinə yetirməlidir. Şirkət artıq dövriyyəni artırdıqda, ən yaxşısını axtarın.

Tez-tez laqeyd qalan başqa bir şey işə götürmə prosesidir. Mərhələli sistemi vurğulayın: bir insandan hansı bacarıqlara ehtiyacınız olduğunu və işə götürərkən özünüzü hansı məqsəd qoyduğunuzu düşünün. Ərizəçiyə işinizin bütün müsbət və mənfi tərəflərini söyləyin - Bəli, bəzi namizədləri itirirsiniz, amma son komanda daha da güclənəcəkdir.

Beş ildə işdə nə öyrəndiklərim

"Kitablardan başqa bir söhbətdə daha çox bilik əldə edirəm" ifadəsi - cəfəngiyatdır. Tarixdəki ən ağıllı insanlar bütün həyatlarının işinə bir neçə yüz səhifədə uyğunlaşa bildilər. Xeyr, Buddy ilə söhbət əvəz etməyəcək.
Ən uğurlu şirkətlər hədəf auditoriyanı genişləndirir. Nike dünyanı hər kəsin bir idmançı olduğuna inandırdı. Apple - hər bir insanın yaradıcıdır. SHOLIFITY - hər təşəbbüskar.
"Sevdiyin şeyi et" - də tam cəfəngiyatdır. İnsanlar yaxşı etdiklərini etməyi sevirlər. Yaxşı bir şey etməyi öyrənin və bunu etməyi sevirsiniz. Və sonra pul qazanmağa başlayın və boş vaxtınızda ən sevdiyiniz şeyi edə bilərsiniz.

Çalışın, ruhdan yaxın insanlarla ünsiyyət qurun, digərlərindən daha sürətli öyrənin - və gec-tez şanslar gülümsəyəcəkdir.
B2B işində "əsas ssenarist" olmalıdır. Onun işi, qurucu komandanın əfsanəsi və görmə qabiliyyəti yaratmaqdır. Heç kim yeni bir işlə maraqlanmır, ancaq həvəsli sahibkarlar sevən hər kəs sevir. İnsanları sevirsinizsə, bəyənəcəklər və işiniz
"Çox abunə olmaq" kimi bir şey yoxdur. Yoxsul məzmunun yalnız yorğunluğu var. İndi dünyada həmişəkindən daha gözəl məzmun var, sadədən də asan olur. Şirkətinizin çox sayda abunə olduğuna görə qəbul edilmədiyini düşünürsənsə, daha çox düşünün.
İnvestisiyaları cəlb etmək və ya cəlb etmək barədə əbədi mübahisə, yaxşı və pis haqqında mübahisəni xatırladır. İki suala cavab verin: iş məqsədləriniz nələrdir və şəxsən sizin üçün hansı həlli sizin üçün optimal olacaqdır. Yalnız bundan sonra hansı maliyyələşdirmə metodunun sizin üçün daha çox uyğun olduğunu başa düşə bilərsiniz.
Twitter bir qabarcıqdır. Mütləq əksəriyyət eynidir, Mayamidə hərəkət edən, jurnalist hansı jurnalist istifadə və ya həftədə neçə saat işləmək lazımdır. Səhv etdiyimi düşünürsənsə, bu qabarcağın mərkəzindəsən.

Şəxsi məhsuldarlıq

Bazar ertəsi günü görüşlər yoxdur. Qayda mənə ən məhsuldar iş günü keçirməyə imkan verir. Bu gün, ümumiyyətlə başqa birləşdirilmişdən daha çox iş görürəm. Və bu da öz növbəsində stressi idarə etməyə kömək edir.
Səhər heç bir görüş yoxdur. Bunun əvəzinə, istərəzdən yaranan və planlaşdırma günü olan təcili problemlərin həllini, düşündüm, əks etdirirəm.
Telefon Cümə. Həftənin sonuna qədər, təcili suallar həll etmək üçün az enerji var, buna görə bütün bu gün telefon danışıqlarını doldururam. Buna görə bir həftə ərzində onlardan yayınmıram.
Məşqçi tapdı. Onunla birlikdə seanslar həyatımı keyfiyyətcə dəyişdi. Mənə daha kritik düşünməyi və çətin həll yollarını tez bir zamanda qorumaqdan qorxmağı öyrədir. Əlbəttə ki, hər kəs bir məşqçi işə götürməyə imkan vermir, eyni zamanda oxşar nəticələr bir dostu ilə söhbətə nail olmaq olar.

# Cayed # Poçt

Bir mənbə