Coronavirus məhdudiyyətləri səbəbindən, əşyaların icarəsinə, habelə istehlak gəlirinin tələbi əhəmiyyətli dərəcədə azaldı. Bir sıra icarə bağlanmalı idi. Next2u Kirayə xidmətinin qurucusu Dmitri Böyük, digər bazar oyunçuları ilə birlikdə il ərzində necə dəyişdiyini analiz edir və 2021-ci ildə işlərini davam etdirənlərə yoluxma halında qalmağın mümkün olduğu üçün təhlil edir.
Birinci dalğa. İti bir damla inqilab
Dmitri Big, Xidmət Kirayəsi Next2u
Full Lokdaun, mart - Aprel ayında ən güclü şey geyim kirayəsinə təsir etdi - bu dövrdə tələb, tələb demək olar ki, sıfır idi. Bu istiqamətə və xidmətimizə tələbat yıxıldı: bir anda 80%. Əsl kirayə 95% -dən azdır.
İlin birinci yarısında tələbin dinamikasını göstərmək üçün bu dövr üçün Yandexdə axtarış sorğularını qiymətləndirdik. Qrafiklər tələb olunan klasterlər üzrə orta hesabla qurulmuşdur. Bunlar "paltar" və ya "gelinlik", əlavə düymələrin "icarə", "icarə" və "kirayə" və "kirayə" kimi açar sözlərdir.
Məhdudiyyətlər depressiyaya depressiyaya batırıldı. İstehlakçının getməsi heç bir yeri yoxdur, yəni paltar icarəyə götürməkdə heç bir məna yoxdur. Hadisələr aparmaq mümkün deyil. İcazə verildiyi zaman - bilinmir, heç kim planlaşdırmaq və risk etmək istəmir.
Kıyafetlerin və aksesuarların rulonları, icarə dekorasiyası, mebel və avadanlıqlar üçün istifadə olunan şirkətlər, hadisələr üçün avadanlıqlar güclü təsir göstərdi. Onlardan sonra: Hadisələri qəbul edən foto-video texnikaları və yayılmışlar.
"Ofisində geyimlər" studiyasının sahibi İrina Krupoderova, işinin qazancının 65% düşdüyünü fərq etdi. Hamilə qadınlar üçün film çəkmək və geyimlər üçün kıyafetlerine tələbini qismən qorudu, lakin zəruri antiviral tədbirlərə uyğunluq xərcləri səbəbindən qiymətlər artmaqda idi.
"Biz dezinfeksiya və quru təmizlik üçün əlavə şərtlər verdik, buna görə bəzi paltarları icarəyə götürmək dəyəri artdı. Lakin insanlar xüsusilə dezinfeksiya ilə maraqlanmadılar və ya qiymət niyə böyüdülər - sadəcə xəstə və ya qohumlarını ala bildiklərindən çox narahat idilər. Bu səbəblərə görə, ötən il yeni il üçün fəaliyyətin artması ilə daha çox geyim satışı var idi. Bunlar artıq kirayə verməyə uyğun olmayan kıyafetlerlər - onları bölgələrə satırıq "deyin İrina səhmləri.
Foto: Iriska Kruglova / Shutterstock
Tələbin düşməsinin yalnız axşam paltarları deyil, həm də "uşaqlıq" kateqoriyasından məhsulları da toxunuldu. Ancaq Coronavirus Coronavirus və yaşlı uşaqlar ilə uşaq və ev oyunlarını qidalandırmaq - cədvəldə. İlin birinci yarısında məhdudiyyətlər, yeni doğulmuşlar üçün top və çəkilərlə quru hovuzları icarəyə götürmək üçün çox şey yox idi - karnaval geyimləri, çarpayı və əlil arabalarından fərqli olaraq.
"Karantin". Yaşamaq və yeni iş modelləri
Selfolation yeni istehlakçı vərdişləri aşkar etdi: Bütün dünyada xidmət tədarükü, e-ticarət və təlim onlayn məzmunu artdı. Bizim üçün idman simulyatorlarının icarəsi istiqamətində xüsusilə aktual idi: klublar bağlandı, insanlar mənzillərdə kilidləndi və fiziki formanı qorumaq istədi.
Mart ayında hər gün bir sual ilə onlarla zəng var: "Kirayə üçün idman təlimçiləriniz varmı?" Tələbatın böyüməsini başa düşdük, ancaq bu kateqoriyanı inkişaf etməmişdən əvvəl və aralığın kiçik idi. Yeni bir istiqamətə tez bir zamanda başlamağa başladıq.
"Əvvəlcə, saytımızda idman qurğularının icarəsini yerləşdirməyi təklif etdilər - bütün şirkətlər mübaliğəsiz deyildilər. Simulyatorların artıq sökülməsi üçün bir səslə cavab verdilər. Sonra Fitness mərkəzlərində fikir ortaya çıxdı: boş avadanlıqları və yüksək tələbi birləşdirin. Bizi Fitness-Sənaye Operatorları Dərnəyi tərəfindən dəstəklədik, Paralel olaraq Moskva və Sankt-Peterburq klublarını çağırdıq.
Menecer 300-dən çox şirkətlə əlaqə saxladı, 10-dan az olan təkliflər ilə əlaqə qurdu. Aşağı dönüşümün səbəbləri fərqlidir: kimsə "klubda" bağlanmış fitness "və bir şey etmək istəmədiyi, kimsə nə qədər məhdudiyyətlərin nə qədər davam edəcəyini bilmirdi, Digərləri, öz səbəbləri ilə mənfəət göstərmək istəmirdilər "deyir Ekaterina Kravnova, Next2U-nun icarə xidmətinin həmtəsisçisi.
Təşkilati çətinliklərə baxmayaraq, çeşid kifayət idi - fitness klublarının başçılarının bir hissəsi boş simulyatorlarda qazanmaq fikri qiymətləndirdi. Ev sahiblərini dəstəkləmək üçün, mart və aprel aylarında xidmət komissiyasını ciddi şəkildə azaltdıq. Reklam minimal investisiya qoyuldu - simulyatorlara olan tələb sıçrayışı üzvi və olduqca qısa idi.
Uçuş və hadisələr üçün qadağalarla birlikdə insanlar ölkə və maraqlı turizm ətrafında daha çox səyahət etməyə başladılar. Turist avadanlıqlarının icarəsi üçün hər şey o qədər də pis deyildi - məhdudiyyətlərin zəifləməsi, yay mövsümünün tam hüquqlu başlanmasına təsadüf etdi.
Next2U-da uğurlu əməliyyatlar üzrə liderlərdən biri, 100-dən çox şey verən və il ərzində 485 icarə xərcləyən xüsusi ev sahibi Dmitri Trechkinin idi. Onun əsas aralığı - turizm, lakin uşaq məhsulları və alətləri var. Dmitri'nin müşahidələrinə görə, keçən il kirayə məntəqəsindən gəlir, azalmasa da, kritik deyil. Ev sahibi uçuşların ləğvi səbəbindən turist inventarının icarəçilərinin sayının kənarlaşdırıldığını, ancaq ilk qadağaların dövrü üçün. Məhdudiyyətlər zəiflədikdə, insanlar əvvəlkindən daha tez-tez icarəyə götürməyə başladılar.
Şəkil: Mick-Haupt / Unsplash
NƏTİCƏLƏR
İl ərzində bir neçə böyük oyunçu itirdik: onların arasında Tiara geyimi və mənim görünüşümün icarəsi. Məlumatlarımıza görə, kiçik geyimli rolleesləri olan bir çox şəxsi ev sahibləri saytı tərk etdilər. 2020-ci ildə kirayə verilir, bəzi oyun konsolları və idman avadanlığı sahibləri dayandırıldı.
Onlar yaralanıb, lakin hadisələrlə əlaqəli malların icarəsi əlavə istiqamət kimi inkişaf etdirildiyi layihələr konfiqurasiya edilmişdir. Beləliklə, məsələn, Natalia Gavrilina, qırmızı xalça paltarını sürücülük, paltarların satışına paralel olaraq, iş yerini davam etdirə bildi və hətta icarəyə istiqamətini təbliğ etməyi planlaşdırırdı.
"Kirayə əməliyyatları ili üçün təxminən 15 idi. Ancaq bizim üçün kirayə, icarə əsas istiqamət deyil, paltarların topdansatışında pul qazanmağa davam etdik. Birtəhər sağ qalmaq üçün yuvarlanan bir çeşid satmaq lazım deyildi. Xüsusilə bağlanacaq, perspektivlər və tələblər işlərdə işləmək və ayrılmaq üçün fəaliyyətə başlayacaq. 800 min rubl üçün pərakəndə bir paltar almaq əvəzinə aydındır. 6-8 minə yaxın 3 gün kirayə götürəcəklər, - Nataliyaya son qoyur.
Kirayə bazarı böyük zərbələrdən keçdi, buna baxmayaraq sağ qaldı. Coronavirus ilə vəziyyətin vəziyyəti situasiya tələbinə və əlavə ehtiyatların mövcudluğunun işini qurtara bildiyini və hətta inkişaf üçün bir istiqamət təklif etdiyini göstərdi. 2020-ci il üçün final hesabatında Raek və Tir-mərkəzin mütəxəssisləri, Rusiyada şok iqtisadiyyatının trilyon rubldakı işarəni aşdığını qeyd etdi. 4 il ərzində əməliyyat həcmi 2,5 dəfə - 392 milyard rubldan qalxdı. 2017-ci ildə 1.07 trilyon. Keçən il. 2020-ci il kontekstində vəziyyət mürəkkəb idi, lakin uzun müddətdə böyümə perspektivlərini müşahidə edirik.
Pərakəndə.ru.