Dasha Kuznetsovanın məktəbli qızının müxtəlif corab geyinmək üçün yöndəmsizliyindən xilas olmaq istəyir - fikir yalnız ana tərəfindən deyil, həm də Dodo pizza və "Motorika" etirazçılarının qurucusu tərəfindən dəstəkləndi.
Tək corablar, dizaynı aktual mövzularda birləşdirən cüt corabın dəstləridir. Bir uşaq başlanğıc məktəbində oxuduğu zaman on yaşlı Dasha Kuznetsovanın başına fikir gəldi. Qız bunu etmək istəyir ki, hər kəsin rahat və fərqli corab geyinməkdən utanmasın.
Ana - Direktor və ScreenWriter Ella Molzheva ilə birlikdə - Dasha sahibkarlara dəstək və "ailə" layihəsini gücləndirməyə çalışır. 11 corabın 200 qutuunun ilk partiyası artıq tövbə edildi və layihə ödədi.
Tək corabların fikri nədir və layihənin necə göründü
Fikir, Silikon Vadisi Düşərgəsində iş məktəbində iştirak edərkən Dasha'dan ortaya çıxdı. Orada, uşaqlar və yeniyetmələr fikirləri inkişaf etdirir, tamaşaçıların portretini yaradır, rəqibləri təhlil edir və investorlara bir layihə təqdim edir.
Molzhevanın sözlərinə görə, Dasha'nın məktəbə dəyəri "təsadüfi hadisələrin zənciri" idi. Ana Yuri Dudia filmindən sonra silikon vadisi və sahibkarlıqla maraqlandı, Silikon Vadisi düşərgəsi tapıldı və təsisçilərlə görüşdü.
SV Düşərgəsi İmmiqrantları Natalia Cherkashin və İvan Şamev qurdu. Silikon Vadisindən mentorları dəvət etdilər:
- Nikolay Davydova, qurucusu Gagarin paytaxtı.
- Arsen Tomsk, qurucusu İndriver.
- Maksim Nickotkova, "bağlı" keçmiş sahibi.
Şamayev Molzhevaya dedi ki, SV düşərgəsindəki yetkin kurslar deyil və növbəti dəstdə Dasha-da iştirak etməyi təklif etdi - birdən o maraqlı olacaq. Qız razılaşdı.
"Düşərgə" də Dasha əvvəlcə corab itirən bir qızın imicini icad etdi. Sonra müştərinin tam portretinə "böyüdü" - ailə üzvlərinin corablarını axtarmaq üçün vaxt öldürmək əvəzinə, bir yerdə corab toplusunu bir yerdə saxlayır və bir neçə həftədə yeni olur.
İdeal olaraq, kolleksiyanın hər bir dəstəsi 2020-ci ilin nəticələrinə - Coronavirus-dan, ekipaj ekipajçısı tərəfindən bir uzaqdan bir tendensiyaya başlamışdır.
Ayrıca, qız eskizli corab idi, investorlar üçün bir təqdimat hazırladı və layihənin inkişafı üçün fikir icad etdi.
Tələbi təyin etmək üçün ana ilə Dasha sosial şəbəkələrdə sandıq başlatdı: istifadəçilərin fərqli corab geyinəcəkləri, istərsə də onlar üçün nə qədər dəyişdikləri üçün nə qədər corabda nə qədər xərcləyirlər. Fərqli corabların "ən çox" taxdığını, lakin eyni zamanda onlar yöndəmsiz olduqlarını bildilər. Qarışıqlıqdan və tək corabları xilas edə bilər.
Layihə finalçı sv düşərgəsi oldu, qız altı aylıq mentorluq mentoru qazandı və digər başlanğıc icmalarında iştirakını davam etdirdi.
Məsələn, Pitchila, VC Mətbəx Proqramındakı sahibkarlar ideyası, investor İgor Şavifot tərəfindən yaradılan Kotiki icması. Layihəsi Nikolay Davydov, İqor Ryabnyku, İqor Matsanyuk haqqında məlumat verdi. Məsləhət verdi və özlərinin üzləşdiyi problemlər barədə danışdı.
"İnvestor mələyi" ilk investisiya və yardım
Bir fikir az idi - Sual, corabın bir dəstəsi və onları necə satacağını harada meydana gətirəcək. Corabla 200 qutu istehsalı üçün başlamaq üçün 100 min rubl çəkdi.Magee görə, fərqli dizaynlarla kiçik bir çox istehsal üçün bir fabrik tapmaq çətin oldu. İstehsalçılar layihədən imtina etdilər: ya maraqsız, ya da bahalı idi. Adətən bir dizaynı bütün sınaq dəstəsinə sifariş edin, ancaq 11 fərqli deyil.
Case kömək etdi: Müxbir Motoriki, Galina Malygina, müdirlik kurslarına gəldi. Şirkət protez qurğuları istehsal edir və virtual reallıqda xəstələrin reabilitasiyası üçün bir platforma hazırlayır.
Malygin layihə ilə maraqlandı və "biznes mələyi" olmağı təklif etdi, investisiya və komandanın tək corabları işlətməsinə kömək etdi.
Tanışlar sayəsində bir fabrik var idi - "Virtuoso" hörmə zavodu. "Motoriki" komandası qismən tanıtım və satışa kömək edir.
İndiyə qədər Malga ilə tərəfdaşlığın şəraiti müzakirə olunmadı, "ümumi bir səbəb", gələcəkdə "Motoriki" in təsisçiləri layihədə pay ala bilər.
Komanda kimdir
İndi komandada on nəfər var: Dasha, Moms və "Motorika" in təsisçiləri, bir geliştirici, bir işçi, ailənin və dostunun işçisi, bir dizayner-texnoloq Victoria. Dizayn corabları ilə məşğuldur.
Ayrıca Molzhev, film layihələri ilə tanış olan Dodo Pizza Fedor Ovchinnikovun qurucusunu qeyd edir. Onun sözlərinə görə, "birbaşa layihəyə inanır", o fikri bəyəndi və onu başlanğıcda dəstəkləməyi təklif etdi.
"Aktual" corablara abunə ilə gələcək üçün uğurlu satış və planlar
Əvvəlcə layihə "ailə və dost" kimi təsəvvür edildi, dostlar və tanışlar üçün hazırlanmışdır. Ancaq Ovçinnikovun nəşri sayəsində Facebook geniş auditoriyaya getdi. İlk dəstdən olan bütün 200 qutu satılır, layihə ödənilir və yeni dəstə yenidən canlandırılmış pul üçün sifariş edildi.
Satışın İnstaqramdan keçdiyindən, yüksək tələbat səbəbindən işləmə qaydaları ilə bağlı problem yaşandığı üçün - Yazışma mesajı açılmadı. Təsisçilər tez bir zamanda eniş və satış satışını, poçt və teleqram vasitəsilə satışa çıxarmalı idi.
Başladıqdan sonra, layihənin tamaşaçıları dəyişdi. Əvvəlcə uşaq corablarını axtaran bir evdar qadına diqqət yetirmisinizsə, indi tək corab sahibkarların tamaşaçılarına və "dəbli corablarda olmaq istəmələri" adlı başlanğıclarına baxır.
Başlanğıc, layihəni genişləndirmək üçün bir platforma tapmaq, reklamı işlətmək və tanıtım strategiyası yaratmaq üçün bir platforma tapmaq üçün marketoloqlara girməyə çalışır. Filmə tanış olan təsir və dostların tanışlıqları ilə reklamı başlatmağı planlaşdırır.
Son biznes modeli tək corablar abunə ilə corab satmaqdır: bir rüb abunəçiləri bir adambaşına müvafiq dizayn və mövzular olan 11 cüt corab olan bir qutu alacaqlar. Molzhev deyir ki, 30 nəfər coraba abunə olmağa hazırdır.
Ana ilə Dasha, bu 11 corabın üç ayda dəyişməsi, corabın ardından alıcının dəyişməsi, həqiqi gündəm dəyişikliyi olduğunu söylədi. Beləliklə, abunəçiləri "əbədi olaraq trenddə gedirlər". Köhnə corab təkrar emal edilə bilər və endirim əldə edə bilər.
Tək corabların məqsədi "corabların onsuz işləmədiyi üçün hekayəni özü tanımaq və yayımlamaqdır" deyə Molzhev hesab edir.
Növbəti partiyaların istehsalının tələbini və mümkün həcmini qiymətləndirin, risk etmirlər. Kimin və niyə satın aldığı corabları və yeni ilin neçə nəfərin nə qədər geri qayıdacağını başa düşmək lazımdır.
Molzhev qeyd edir ki, tək corablar "çox sevimli" tapşırıqları qəbul edərkən: yeni bir kolleksiya, marketoloqlar, infoensiyalarda reklam haqqında düşünmək. Ancaq iş böyüdüsə, layihəni tərəzi üçün daha çox vaxt və ya ona daha çox vaxt vermək və ya başqa bir sahibkara "imtina etməli və ya" imtina etməli olacaqsınız.
Ancaq işləmirsə və tək corablar ilk dəstədən sonra bağlanırsa da, yenə də "yaxşı bir hekayə" dir. Dasha'nın alındığı əsas təcrübə: O, bir fikirlə gəldi, onu ortaya qoydu, nəticəni aldı və cavab aldı, maraqlı insanlar ilə görüşdü, Molzhevi düşünür.
Qorxmurlar. Fikir asanlıqla kopyalatsa da, yayılırsa və böyük fabriklər "sevgilim" dəstləri istehsal etməyə başlayacaq, yəni "insanlar nəhayət fərqli corablarında buxarlanmağı dayandıracaqlar" deməkdir.
# Başlanğıclar #singlesocks # sahibkarlıq
Bir mənbə