İnkişaf edən bir başlanğıc həyatında, bir gün maliyyə maliyyələşdirilməsini əhəmiyyətli dərəcədə artırmaq tələb olunduqda baş verir. Beləliklə, 2020-ci ildə pişirmə elementarası üçün dəstlərin çatdırılması xidməti, Rusiya Direct İnvestisiya Fondundan (RDI), Fransanın Bonduelle və adı açıqlanmayan bir iş mələyi olan 5 milyon dollarlıq dəyirmi birliyini cəlb etdi ilin ən böyük əməliyyatlarından biri idi.
Ən başlıcası, niyə bütün prosesin başladığı, şirkətin həqiqətən müəssisənin maliyyələşdirməsinə ehtiyacı olduğunu və spesifik həcmlərdə (bu təxminən 100.000 dollar deyil, 2 milyon dollardan çoxdur) bir anlayışdır. Bunun yanına gəlmək üçün, qurucular, maliyyələşdirmə modelinin indi olduğu və çərçivəsində bir şirkət inkişaf etdirmək üçün rahat olub-olmayaraq 1-2 il qabaqda proqnozlaşdırılmalıdırlar. Cavab "Xeyr" və daha çox bir yoxlama lazımdırsa, institusional investorlarda yenidən qurulmağa dəyər.
Başlanğıcdan əvvəl biznes mələk maliyyələşdirilməsində yaşanırsa, yenidən qurulmalıdır. İnstitusional investorlarla işləmək fərqli şəkildə qurulur: əməliyyat və onun bağlanmasını planlaşdırarkən vaxt keçirmək lazımdır. Statistikaya görə, gənc şirkətlərin 90% -i müvəffəqiyyət kapital dəstəyi ilə hətta 10 "yanıqdan" 7,5 "yandırın". Başlanğıc maliyyələşdirmə həmişə investorlar üçün bir riskdir. Digər tərəfdən, müəssisə kapital qoyuluşları dünyada ən sərfəlidir. Məsələn, 1998-ci ildə Google 100.000 dollar geri qoyulan David Checheriton, dünyanın ən varlı insanlarından 6,1 milyard dollar (2020-ci ildən etibarən) ola bilərdi.
Adətən başlanğıclar bütün prosesin maksimum 4-6 ay çəkəcəyi hesablanır. Ancaq əslində daha uzun çıxır. Bizim vəziyyətimizdə - bir ildən çoxdur. Yəni gözlənilən müddət 3 ilə təhlükəsiz şəkildə çoxalmaya bilər - bu, şərtlərin və digər məqamların müzakirəsi, səy göstərilməsi, əməliyyatın qorunması, saxlanılması və bağlanmasına dair təxmini bir qiymətləndirmə olacaqdır.
Dəqiqdir, çünki bir müəssisə müqaviləsinin bağlanması prosesi gözlənilən vaxtdan daha çox şey alır, yalnız planı deyil, həm də D.-də əsas danışıqlar prosesi ilə paralel olaraq bunu etmək vacibdir, Digər dialoqlar dəyərlidir. Rdip və Bonduelle'nin əsas əməliyyatımızın hərəkəti zamanı bir neçə kiçik bağladıq. Bu iş aparılmırsa, şirkətin pulunun sona çatacağını gözləyən dövr üçün də böyük bir risk var və əslində yaşamaq üçün heç bir şey olmayacaqdır. Belə bir dövlətin istədiyi nəticədən əvvəl, heç vaxt ala bilməzsiniz.
İnvestor axtarışı: Səbir və işİlk baxışdan nə qədər aydın görünsə də, yalnız əzmkarlığın bağlanacağı və ya olmamasını müəyyənləşdirir. Maliyyələşdirmə mənbəyi axtarışı zamanı başlanğıclar müxtəlif potensial investorlar, fondlar, şirkətlərlə danışmaq məcburiyyətindədir. Onların hər biri ilə əlaqə qurmaq asan deyil və tez bir qərar qəbul etmək asandır: bəziləri rədd et, digərləri çəkirlər. Ən çətin anlarda belə imtina etmək mümkün deyil, ayağa qalxıb getməyiniz lazımdır - bu uğurun açarıdır.
Digər bir vacib məqam TREX-in varlığıdır. Onsuz, xüsusən də rus bazarında, burada bir çox iştirakçı yoxdur və başlanğıc yolunu izləyə bilir. Əməliyyatın bağlanmasından əvvəl dövrün olduqca böyük olduğunu nəzərə alsaq, investorlar, şirkətlərin nə qədər təşkili və inkişaf planlarını necə yerinə yetirməsinə baxırlar. Phants müntəzəm olaraq gəldikdə və əvvəllər öhdəliklərə görə müəyyən bir dövr üçün yerinə yetirməyi bacardığını göstərdikdə, bu, investorlara inamın səbəb olduğunu göstərir.
İşgüzar mələk maliyyələşdirilməsini cəlb edən iş, idarə olunan bir prosesdirsə, təzyiq baxımından böyük bir əməliyyatın bağlanması çox səy göstərir. Qurucunun OS-ni tamamilə bağlaya biləcək bir komanda şəklində güclü bir arxası olduqda, təkcə şirkətin hazırkı fəaliyyətlərini və institusional fondlama fəaliyyətini birləşdirmək çətindir.
Uğur üçün yol: rabitə, PR, EtibarFIDBEK investorlarına qulaq asmağı və eşitməyi bilən bir insan müvəffəqiyyətə gəlir. Əlbəttə ki, heç bir fond, maliyyələşdirmək üçün başlanğıcın yaxşılaşdırılması üçün xüsusi olduğunu söyləməyəcəkdir. Ancaq sərmayəçilər tərəfindən hansı suallar verilir, danışdıqları kimi, nə istədikləri kimi, hansı həqiqi kutsun insanların insanların olduğunu və tez bağlamağa çalışmalısınız. Üstəlik, qamışlar təşkilatdakı şəxsin mövqeyindən asılı olaraq fərqlənəcəkdir. Buna məhəl qoymamaq mümkün deyil, tərəflər bir-birləri ilə rahatdır, heç bir hərəkət olmayacaq. Strateji şeylərlə bağlı oxşar fikirləri olanlarla əlaqəli bir şey, münasibətlərdə müsbət bir dinamika var və insan səviyyəsində müəyyən bir "kimya" var.
Əməliyyatı müvəffəqiyyətlə bağlandıqdan sonra ünsiyyət qurmalısınız. "Müəssisə Barometer 2019" işinə görə, başlanğıcların 38% -i investorları ilə 38% -i ayda 1 dəfə, 35% -i isə həftədə bir dəfə və 27% - rüblük. İnvestorlar, özləri üçün daha tez-tez bunu edirlər: 53% -i portfel şirkətləri ilə ünsiyyət qururlar. Hər iki tərəf qeyd etdi ki, böyük iş dünyası və düzgün insanlar dünyası ilə tanışlıq portfeldəki başlanğıcların ən dəyərli köməyidir. Və bu, şirkətin daha da inkişafı üçün böyük bir şansdır.
Mövcud tərəfdaşları unutmamalısınız: onlar da güvənən münasibətlər və inamla əlaqələndirməyə ehtiyac duyurlar, sonra fors-majora vəziyyətində insanlar görüşəcəklər. Səhmdarlar üçün dəstək olmadan, məsələn, belə bir nəticə əldə etmək üçün çətinliklə baş veririk. Çətin vəziyyətdə və tədarükçülər, ödənişlərin təxirə salındığı bir yerdə, prosesləri açıq şəkildə yenidən təşkil etməli olduqları zaman tənzimləndi.
Sonuncu, qeyd etmək lazım olanı, bazar nüfuzunun pr və ya şüurlu idarə olunmasıdır. Budan yararlanmadıq, amma razılaşmadan sonra anın olduqca vacib olduğu aydın oldu. Rusiya bazarı Avropa və ya Amerikan kimi böyük deyil (Rusiya Federasiyası məcmu həcminin təxminən 1% -ni təşkil edir), buna görə başlanğıc mümkün olan hər şeyi etməlidir ki, insanlar demək istədiyini daşıyır. Beləliklə, investorun və ekspert ictimaiyyətinin zehnində danışıqlardan əvvəl, şirkətin "şəkli" də yaradılacaq və bu, bu, inam səviyyəsini artıracaq və rabitəni daha da asanlaşdırır.