"Jou doel is om jou te maak dat jy ses maande gelede 'n idioot in jou oë is, vandag se"

Wenke en besigheidsgeskiedenis vir beginner-entrepreneurs van Austin Reefa - Morning Brew Business Con-stigter, wat op $ 75 miljoen beraam word.

Deur entrepreneur op Twitter.

Austin Reef. Geplaas deur: Medium

Vind eerste intekenare

Toe ons (die stigter van Morning Brew - VC.ru) begin het, het ons nie geld vir bemarking gehad nie, so ek moes uitkom.

By die Universiteit van Michigan Besigheidslesings, waar ons bestudeer het, was daar soms 400 mense in die gehore. Ons het professore oortuig om ons in staat te stel om ons te vertel van die poslys by lesings vir beginners. Die probleem was dat onderwysers die eerste vyf minute klasse toegeken het - en niemand het aan ons aandag gegee nie.

En ons het gedink: "Wat as jy dit in elke Universiteit van die land herhaal?" So het die Morning Brew Ambassador-program verskyn. Hul taak was soos volg:

• Praat oor die poslys by die lesing.
• Versamel e-pos adresse op 'n vel papier.
• Stuur vir ons 'n momentopname van hierdie blad.
• Volg vordering.

Aanvanklik wou een honderd studente ambassadeurs word, ons het die 12 mees messedy gekies. En hulle het hul fout vinnig verstaan: dit is moeilik om op studente te staatmaak, hulle gryp alles in 'n ry. Na 'n paar weke het die helfte van die groep "afgeneem", en tog is ambassadeur van die Universiteit van Notre Dame 'n plot van 1000 studente.

Die volgende iterasie van die program - outomatiese die keuse van assistente. So het ons meer instellings gedek, maar het regtig 'n paar ambassadeurs probeer: byna niemand lok 1000 intekenare nie.

In die derde weergawe van die program het ons opgedaag hoe harder die ouens motiveer. As iemand 50 mense gelok het, het hy in 'n spesiale groep geval, waar ons en ander studente wenke gehelp het, patrone vir toonhoogte, templates vir flyers, as enigiets. So het ons die beste uit twee wêrelde en dekking en belanghebbende ambassadeur uitgedraai.

Vir maande, selfs vir jare, het die program gepoleer, opgekom, as om die ambassadeur te beloon (die geld blyk 'n negatiewe motiveerder te wees). Sy het baie tyd en krag van ons weggeneem, maar sonder dit sal ons nie die eerste 10 duisend intekenare ontvang nie.

Watter lesse kan geleer word:

1. Soms om 'n omskakeling te kry, moet mense die hand deur die hele proses lei. Dit wil voorkom asof dit makliker kan wees om aan gebruikers te sê: "Gaan na die Morning Brew-webwerf en teken in op die nuusbrief." Maar in werklikheid vra jy te veel, veral wanneer niemand weet wie jy is nie. Niemand het iets gedoen nie. So moes ons met geweld optree.

2. Om die beste ambassadeurs van u handelsmerk te vind, sal u tyd en moeite moet spandeer. Maar hulle sal die meeste van die voordele bring.

Ons het die gehoor vir tien keer per jaar verhoog toe ons in advertensies begin belê het. Hier is 'n paar lesse wat ons dan geleer het.

Reklame in ander media van dieselfde formaat

Adverteer jou podcast in ander podcasts, en jou nuusbrief is in ander poslys. Ons het opgemerk dat die gehoor wat ons deur middel van advertensies in ander nuusbriewe ontvang het, twee keer die gehoor betrokke was by Facebook. Daarom het ons advertensies in alle senders gekoop wat ooreengekom het. Dit was dat sy die mees getroue lesers vir ons gelei het.

By die advertensie in diegene wat gestuur het, het begin uitasem, het ons iets anders opgedaag. Sommige maatskappye het groot lyste met adresse gehad, maar hulle het glad nie geweet wat om met hulle te doen nie. Ek het nie eens advertensies verkoop nie. Ons het hulle gehelp om advertensie-afdelings te skep - en het 'n plek in poslyne ontvang.

"Stories" in Instagram

Sodra die sosiale netwerk advertensies in 'n nuwe formaat aangekondig het, het ons dit dadelik probeer. Om een ​​of ander rede was die resultaat redelik beter as wat ons verwag het. Elke nuwe intekenaar kos ons 10 sent.

Dit was hierdie instrumente wat my toegelaat het om twee bemarkingsbeginsels van ons maatskappy te vorm: eksperimenteer en nie bang wees om nuwe gereedskap te probeer nie.

Ontwikkeling van die maatskappy

Waarom die vermoë om te fokus is die belangrikste vaardigheid.

Geskiedenis van groei

Ons het begin om ons nuusbrief in 2015 te skep, gelei deur die twee beginsels:

1. Ons skryf eenvoudige, gesproke taal.

2. Ons skryf vir lesers wat mopes beweeg.

Soos dit blyk, het die idee gewerk.

Alex Lieberman, mede-stigter Morning Brew

Aan die einde van 2018, drie jaar later vanaf die datum van die maatskappy, het ons gewonder: "Wat het u nog meer nodig vir ons lesers?"

Soos dit blyk, wou lesers hê ons moet die styl van die oggendbrou en ons benadering tot die indiening van inligting neem en hulle nie net toegepas het op algemene sake-nuus nie, maar ook vir ander sektore van die ekonomie, smaller. Daar was dus nuusbriewe oor tegnologie en handel.

Toe het ons ons toon en in die klankformaat verskuif: die besigheids toevallige podcast spog met drie miljoen downloads. In April 2020 het hy 3 miljoen downloads genader.

Wat moet nie beginner entrepreneurs dink nie

Beginner-sakemanne spandeer te veel tyd om die maatskappye wat bewonder, na te boots. En te min - om uit te vind hoe hierdie maatskappye begin het. Hierdie fout lei tot die gebrek aan doelwit.

Byvoorbeeld, 'n entrepreneur sê: "Maar die maatskappy het 'n totaal van vyf kanale van inkomste." Maar dieselfde entrepreneur ignoreer die feit dat die maatskappy honderde werknemers en $ 50 miljoen finansiering het.

Waar om uit te vind hoe die maatskappy begin het? Vra. Skryf aan werknemers en stigters. Miskien sal hulle toekomstige beleggers, konsultante of selfs werknemers van u maatskappy word.

Besigheidsbeginsels 1. Daar is niks belangriker as die vermoë om te fokus nie

In die wêreld van beperkte hulpbronne is die belangrikste van die tyd, die intense konsentrasie op die taak en die vermoë om prioriteite te reël, is die beste manier om deurlopende vordering te verseker.

Onvermoë om te fokus, maak sake stadig dood. Dit vernietig die maatskappy stadig en gee 'n vals gevoel van veiligheid. U sien immers wat u baie doen. Dit beteken egter nie dat jy alles goed doen nie. Dit is altyd beter om minder sake te maak, maar kwalitatief as baie, maar iets soos.

Nie minder belangrik en kies nie net hoe jy werk nie, maar ook op wat. Alle nuttige gereedskap - van pos na slap - moenie toelaat dat dit op die belangrikste ding fokus nie. Namens, sukses hang af van die konsentrasie.

2. U doel is om "u ses maande gelede" te maak, 'n idioot in die oë van myself

Voorheen het ek my ou woorde of tekste gesoneer, en nou het ek geleer om hierdie gevoel te neem vir die teken wat ek studeer en ontwikkel.

Opleidingskromme moet altyd koel wees. Om rond te kyk, moet jy sien watter pad verby is. As dit nie gebeur nie, gaan jy op die plek.

3. Hoe vroeër 'n moeilike gesprek plaasvind, hoe beter

Dit gaan oor verhoudings nie net met kollegas nie, maar ook met vriende. Ek is bly wanneer moeilike probleme daarin slaag om so vroeg as moontlik te besluit. Openheid maak nie toegelaat om ongeregverdigde verwagtinge te voorkom nie - en dit is belangrik vir besigheidsontwikkeling en verhoudings.

Dit is nie altyd maklik om alles te bespreek en eerlik te bespreek nie, veral as jy 'n nie-konflik persoon van aard is. Maar dit is belangrik.

Waarom Morning Brew het nie die belegging van onderneming aangetrek nie

In 2015 het die media floreer. Almal het ons vertel dat ons beleggers moes aantrek wat u nodig het om verskeie tiene miljoene dollars te versamel om na die video te gaan. Ons het nie voorgestel wat ons met so geld doen nie. Daarom het ons besluit om te wag tot 2017, en draai dan na waagkapitaal.

Maar in 2017 het die mark verander. Die media-maatskappy kon nie die omwentelinge verhoog nie, en al die beleggings wat hulle spandeer het, het op hulle dooie vrag gehang.

Naamloos maatskappy verminder personeel vir "strategiese verskuiwing" na video

Ons het heeltemal anders gegaan: hulle het slegs $ 750,000 van die engele gelok, winsgewendheid so gou as moontlik behaal om groter vryheid van keuse te kry en op die kragte op die enigste nuusbrief te fokus.

Twee jaar het alles gesê dat ons tyd tevergeefs spandeer. Maar ons het statistieke gesien, 'n gehoor, inkomste en winsgewendheid - ons het geweet dat ons 'n suksesvolle besigheid geskep het. Ja, daar was twyfel, maar hulle het in 2017 verstrooi, toe ons besigheid konsekwent ontwikkel het terwyl ander miljoene dollars mors.

Daar is geen definitiewe antwoord op die vraag nie, dit is nodig of om nie waagkapitaalbeleggings te lok nie. Dit is egter nodig om jou besigheid en sy doelwitte te verstaan. Daarna is dit nodig om seker te maak dat die struktuur van u kapitaal aan die gewenste resultaat voldoen en u finansiële behoeftes. Nie nodig om kapitaal ter wille van kapitaal te lok nie.

Oor Hiring

Aangesien ons 'n besigheid sonder eksterne belegging begin het, kon ons nie bekostig om professionele persone te huur nie. Daarom het ons gefokus op die vind van talente wie se vaardighede die mark onderskat het.

Ons het nuuskierige mense gevind - so dat hulle self leer om nuut te wees, selfs as hulle verwerf vaardighede nie handig sou wees nie. Maar dit was presies sulke mense wat gereed was om 'n naweek te spandeer, te leer hoe om verkoopvideo's op YouTube te bestuur of die nuusbrief tot perfeksie te bring.

Aan die begin is bestuurders die moeite werd om diegene te huur wat nie vir klein werk sal wees nie. Byvoorbeeld, die bemarkingsdirekteur sal waarskynlik die pligte van die jonger bemarker moet uitvoer. En wanneer die maatskappy die omset alreeds verhoog, kyk die beste.

Nog 'n ding wat dikwels verwaarloos word, is die huurproses. Merk die gefaseerde stelsel: Dink watter soort vaardighede jy van 'n persoon nodig het en watter doel jy jouself aanbring wanneer jy gehuur word. Vertel die aansoeker al die voordele en nadele van die werk. Ja, jy verloor kandidate, maar die finale span sal sterker wees.

Wat ek in vyf jaar in besigheid geleer het

• Die frase "Ek kry meer kennis in 'n gesprek met ander as van boeke" - onzin. Die slimste mense in die geskiedenis kon in verskeie honderd bladsye die werk van al hul lewens pas. Nee, die gesprek met die maat sal nie vervang nie.
• Die suksesvolste maatskappye brei die teikengehoor uit. Nike het die wêreld oortuig dat almal 'n atleet is. Apple - wat elke persoon kreatief is. Shopify - Dat elke entrepreneur.
• "Doen wat jy liefhet" - voltooi ook onzin. Mense hou daarvan om te doen wat hulle goed doen. Leer om iets goed te doen, en jy is lief vir dit om te doen. En dan begin geld maak en jy kan jou gunsteling ding in jou vrye tyd doen.

• Werk ywerig, kommunikeer met mense naby in gees, leer vinniger as ander - en vroeër of later sal geluk glimlag.

• Die B2B besigheid moet 'n "hoof draaiboekskrywer" hê. Sy werk is om 'n legende en visie van die stigtingspan te skep. Niemand is geïnteresseerd in 'n nuwe besigheid nie, maar almal wat entoesiasties entrepreneurs liefhet. As jy van mense hou, sal hulle daarvan hou en jou besigheid

• Daar is nie so iets soos "te veel intekeninge nie." Daar is net moegheid van swak inhoud. Nou is daar meer wonderlike inhoud in die wêreld as ooit, kry dit makliker as eenvoudig. As jy dink dat jou maatskappy nie waargeneem word nie as gevolg van die te groot aantal intekeninge, dink meer.

• Ewige geskil om beleggings te bring of nie te lok nie, herinner die geskil oor goed en kwaad. Beantwoord TWEE vrae: Wat is jou besigheidsdoelwitte en watter oplossing vir jou persoonlik sal vir jou optimaal wees. Eers daarna kan jy verstaan ​​watter metode van finansiering vir jou meer geskik is.

• Twitter is 'n borrel. Die absolute meerderheid is almal dieselfde, wat in Miami beweeg, watter joernalis gebruik stussing of hoeveel ure per week dit nodig is om te werk. As jy dink ek is verkeerd, dan is jy in die middel van hierdie borrel.

Persoonlike produktiwiteit

1. Geen vergaderings op Maandae nie. Die reël laat my toe om die mees produktiewe werksdag te doen. Op hierdie dag kan ek gewoonlik meer doen as al die ander gekombineer. En dit help op sy beurt om stres te bestuur.
2. Geen vergaderings in die oggend nie. In plaas daarvan lees ek, besin oor die oplos van dringende probleme wat onvermydelik ontstaan ​​en die beplanning van die dag.
3. Telefoon Vrydag. Teen die einde van die week is daar min energie om die dringende vrae op te los, dus al hierdie dag vul ek telefoongesprekke in. So is ek nie vir 'n week afgelei deur hulle nie.
4. Gevind afrigter. Sessies met hom het my lewe kwalitatief verander. Hy leer my om meer krities te dink en nie bang te wees om vinnig moeilike oplossings te neem nie. Natuurlik kan nie almal bekostig om 'n afrigter te huur nie, maar soortgelyke resultate kan in 'n gesprek met 'n vriend bereik word.

# Cayed # Mailing

N bron