In die lewe van 'n ontwikkelende opstart, vind eendag die oomblik plaas wanneer dit nodig is om befondsing aansienlik te verhoog. Dus, in 2020, het die diens vir die aflewering van stelle vir Cooking Elementaree die belegging van Round A in die bedrag van $ 5 miljoen van die Russiese Direct Investment Fund (RDI), die Franse maatskappy Bonduelle en 'n naamlose Business Angel - was een van die grootste transaksies van die jaar.
Die belangrikste ding is waarom die hele proses begin, is 'n begrip dat die maatskappy regtig ondernemingfinansiering benodig, en in spesifieke volumes (dit is nie sowat $ 100,000 nie, maar meer as $ 2 miljoen). Om hieraan te kom, moet stigters voorspel word vir 1-2 jaar wat voorlê, of die finansieringsmodel genoeg is, wat nou is, en sal gemaklik wees om 'n maatskappy binne sy raamwerk te ontwikkel. As die antwoord "Nee" is en 'n tjek nodig het, is dit die moeite werd om te heroriëntering in institusionele beleggers.
As voor die opstart op besigheids engelse finansiering geleef het, moet dit herbou word. Werk met institusionele beleggers word anders opgestel: By die beplanning van die vrystelling aan die transaksie en die sluiting daarvan is dit nodig om tyd te lê. Volgens statistieke misluk 90% van jong maatskappye, met 7,5 uit 10 "brand" selfs met waagkapitaalondersteuning. Opstartfinansiering is altyd 'n risiko vir beleggers. Aan die ander kant is waagkapitaalbeleggings die mees winsgewende in die wêreld. Byvoorbeeld, belê op Google $ 100,000 terug in 1998, kon David Checheriton een van die rykste mense in die wêreld geword het met 'n inkomste van $ 6,1 miljard (vanaf 2020).
Gewoonlik word begin bereken dat die hele proses 'n maksimum van 4-6 maande sal neem. In werklikheid blyk dit egter baie langer. In ons geval - meer as 'n jaar. Dit is, die verwagte tydperk kan veilig vermenigvuldig word met 3 - dit sal 'n benaderde skatting wees van die tydperk waartydens daar 'n bespreking van voorwaardes en ander punte sal wees, die transaksie, instandhouding en sluiting van die transaksie.
Dit is juis omdat die proses van die sluiting van 'n ondernemingsooreenkoms meer as die verwagte tyd neem, is dit belangrik om nie net die plan in te vul nie, maar ook met en D. om dit te doen, parallel met die belangrikste onderhandelingsproses, Ander dialoë is die moeite werd. In die loop van die beweging van ons hooftransaksie van die RDIP en Bonduelle het ons 'n paar klein gesluit. As hierdie werk nie uitgevoer word nie, is daar 'n groot risiko dat vir die wagtydperk vir die maatskappy se geld sal eindig, en daar sal eintlik niks word om te lewe nie. Voor die verlangde resultaat in so 'n staat, kan jy nooit kry nie.
Beleggers Soek: Geduld en WerkMaak nie saak hoe duidelik dit lyk asof dit op die eerste oogopslag is nie, maar slegs volharding bepaal of die transaksie gesluit sal word of nie. Tydens die soeke na 'n finansieringsbron moet begin met verskillende potensiële beleggers, fondse, maatskappye. Nie elkeen van hulle is maklik om te kontak en maak vinnig 'n besluit: 'n bietjie ontken, ander trek. Selfs in die moeilikste oomblikke is dit onmoontlik om op te gee, moet jy opstaan en verder gaan - dit is die sleutel tot sukses.
Nog 'n belangrike punt is die teenwoordigheid van Trex. Sonder hom, veral in die Russiese mark, waar daar nie baie deelnemers is nie en die pad van die opstart kan opspoor. Aangesien die tydperk voor die sluiting van die transaksie redelik groot is, kyk beleggers na hoeveel maatskappye reëlings en ontwikkelingsplanne verrig. Wanneer die fantante gereeld aankom en wys dat hulle vir 'n sekere tydperk volgens die voorheen verpligtinge nakom het, veroorsaak dit vertroue in beleggers.
As die werk op die aantrek van besigheid engelse finansiering 'n bestuurde proses is, is die sluiting van 'n groot transaksie in terme van druk 'n groot poging. Wel, wanneer die stigter 'n sterk agterkant het in die vorm van 'n span wat die OS ten volle kan sluit, is dit moeilik om die huidige aktiwiteite van die maatskappy en institusionele fondsinsameling te kombineer.
Pad na sukses: Kommunikasie, PR, TrustDie een wat weet hoe om te luister en te hoor dat Fidbek-beleggers tot sukses behaal. Natuurlik sal geen fonds sê dat dit spesifiek is om die opstart te verbeter om finansiering te kry nie. Maar deur watter vrae word deur beleggers gevra, soos hulle praat, wat hulle wil hê, moet jy probeer om te verstaan watter soort werke mense het, en dit vinnig toe te maak. Daarbenewens sal die kane verskil afhangende van die posisie van die persoon in die organisasie. Dit is onmoontlik om dit te ignoreer: terwyl die kante gemaklik is met mekaar, sal geen beweging gebeur nie. Daar moet 'n ooreenkoms wees met diegene wat soortgelyke standpunte oor strategiese dinge het, daar is 'n positiewe dinamika in verhoudings en daar is 'n sekere "chemie" op die menslike vlak.
Na suksesvolle sluiting van die transaksie moet u kommunikasie handhaaf. Volgens die studie "Venture Barometer 2019", kommunikeer 38% van die begin-ups met hul beleggers 1 keer per maand, 35% - een keer per week en 27% - kwartaalliks. Beleggers, vir hul deel, doen dit baie meer dikwels: 53% van hulle kommunikeer met portefeuljesmaatskappye. Albei kante het opgemerk dat hul kennis met die groot wêreld van besighede en die regte mense die waardevolste hulp van opstart in die portefeulje is. En dit is 'n groot kans vir die verdere ontwikkeling van die maatskappy.
Jy moet nie van huidige vennote vergeet nie: hulle moet ook vertrouende verhoudings praat en bou, dan sal mense in die geval van force majeure ontmoet. Sonder ondersteuning vir aandeelhouers, byvoorbeeld, gebeur ons skaars om so 'n uitslag te bereik. In 'n moeilike situasie en verskaffers het gereageer met begrip dat iewers die betaling uitgestel is, aangepas wanneer dit die prosesse eksplisiet moes herorganiseer.
Laasgenoemde, wat die moeite werd is om te noem, is PR of bewuste bestuur van die mark reputasie. Ons het nie hiervan voordeel getrek nie, maar na die transaksie het dit duidelik geword dat die oomblik redelik belangrik is. Die Russiese mark is nie so groot soos Europese of Amerikaanse nie (die Russiese Federasie is sowat 1% van die kumulatiewe volume), sodat die opstart alles moontlik moet doen sodat mense verstaan wat die waardes wat hy wil sê, verstaan. Dus, voor onderhandelinge in die gedagtes van die belegger en deskundige gemeenskap, sal die "prent" van die maatskappy gevorm word, en dit verhoog die vlak van vertroue en vergemaklik die kommunikasie verder.